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紅極一時(shí)的班尼路為何突然倒下?

2017年4月18日     來源:中國紡織服飾網(wǎng)      編輯:LiuYang      繁體
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班尼路,這個(gè)曾經(jīng)紅極一時(shí)的服飾品牌如今早已過了鼎盛的時(shí)期。作為班尼路的母公司,德永佳集團(tuán)有限公司似乎也急于擺脫這一"包袱"。

  班尼路,這個(gè)曾經(jīng)紅極一時(shí)的服飾品牌如今早已過了鼎盛的時(shí)期。作為班尼路的母公司,德永佳集團(tuán)有限公司似乎也急于擺脫這一"包袱"。

紅極一時(shí)的班尼路為何突然倒下?

  日前該集團(tuán)宣布以2.5億元的價(jià)格出售旗下附屬子公司上海班尼路服飾有限公司。平價(jià)快時(shí)尚品牌渠道下沉,網(wǎng)購分食中低端服飾主要市場份額,在前有狼后有虎的局面下,班尼路真的走到盡頭了嗎?

  班尼路曾是青春時(shí)尚的代名詞

  對(duì)很多"80后"、"90后"消費(fèi)者而言,班尼路曾是青春時(shí)尚的代名詞。然而,近年來在一二線城市主流商圈,幾乎已看不到班尼路的身影。

  據(jù)了解,如今的班尼路起源地香港僅存43家門店,上海留下54家門店,而北京則是56家,雖然在大本營廣州會(huì)多一些,但這一品牌在如今主流的購物中心、商場中已是不見蹤影,取而代之的皆是街邊小面積的店鋪。截至2015年9月30日,班尼路門店總數(shù)減少36家至2849家,2012年公司門店數(shù)為4044家。

  核心商圈出局

  有意思的是,對(duì)于此事件,班尼路的上海公司還是其廣州總公司的相關(guān)工作人員均表示"不知具體情況。"而上海公司則表示:"目前公司運(yùn)營正常,未接到通知要換東家的消息。"

  盡管關(guān)店在持續(xù),班尼路的銷售卻在增長。2015財(cái)年上半年,班尼路內(nèi)地市場銷售增長3%至17.68億港元,總銷售增長0.5%。有業(yè)內(nèi)人士表示,班尼路進(jìn)入中國內(nèi)地市場較早,2003年前已走入發(fā)展黃金期,隨后的十余年則步入漫長的低谷期。

  "班尼路業(yè)績已經(jīng)觸底,其規(guī)模大概回到十年前的水平,通過關(guān)店、收縮規(guī)模從而實(shí)現(xiàn)微增。而作為班尼路學(xué)生的美邦崛起時(shí)期要比它晚,兩個(gè)品牌的生命周期并不同步,美邦的高峰期在2012年之前,目前正處于低谷期,因而我們看到美邦的業(yè)績?nèi)栽谙禄?。但?shí)際上,班尼路現(xiàn)在的規(guī)模和美邦根本不能比。"

  淡出大眾視野

  沒有企業(yè)能永遠(yuǎn)立于不敗之地,從上世紀(jì)90年代至今,班尼路經(jīng)歷了從出生、成長、高峰到低谷的生命周期。資料顯示,班尼路品牌誕生于1981年,1996年被德永佳集團(tuán)收購走向新階段。德永佳將班尼路重新包裝,創(chuàng)立了班尼路集團(tuán)有限公司以及BALENO(班尼路)休閑服飾品牌,以此開創(chuàng)了國內(nèi)休閑類服裝的先河。

  班尼路把目標(biāo)消費(fèi)群體定位在18-40歲的人士,主打年輕路線,以男、女、中性的休閑服飾為主,旗下有班尼路、生活幾何(SK)、互動(dòng)地帶(I.P.ZONE)、衣本色(ebase)等六大品牌。在當(dāng)時(shí)國內(nèi)品牌競爭尚不充分、市場供不應(yīng)求的背景下,班尼路占得先機(jī),受到一代年輕消費(fèi)者的追捧,幾乎開進(jìn)了大城市的全部核心商圈。

  而如今的班尼路已經(jīng)遠(yuǎn)離了大眾的視線。有媒體記者在班尼路天貓旗艦店看到,店鋪經(jīng)營男裝、女裝、童裝及配件等多品類,在售商品僅200余件,價(jià)格區(qū)間為29-499元,平均客單價(jià)不足200元,排在銷售榜第一的是一款售價(jià)36元的短袖,月銷量1657件,這樣的銷量不僅難以和困境中的美邦等品牌相比,甚至不及當(dāng)下一些網(wǎng)紅開設(shè)的淘寶店鋪。

  對(duì)此,有業(yè)內(nèi)人士指出,在市場品牌飽和的今天,單純依靠低價(jià)策略已經(jīng)行不通。一位服裝品牌負(fù)責(zé)人認(rèn)為,優(yōu)衣庫等快時(shí)尚品牌已經(jīng)成為性價(jià)比的代名詞。即便在三四線城市,班尼路也難以和美邦、森馬以及一些淘品牌競爭。在中低端市場,班尼路的生存空間也正在遭受擠壓。

  為什么它們輸了?

  與班尼路同樣遭受困擾的還有Esprit、VERO MODA、ONLY、佐丹奴等曾經(jīng)紅火的品牌。關(guān)店和業(yè)績下滑是這些休閑品牌近年來共同的關(guān)鍵詞。同為港資品牌的佐丹奴2015財(cái)年三季度財(cái)報(bào)顯示,公司銷售同比下跌3.4%,中國內(nèi)地的銷售同比下跌12%。

  佐丹奴在全球門店總數(shù)從去年同期的2479家減少至2359家,中國內(nèi)地從去年三季度的1003家減少至913家。另一港資品牌Esprit不得不通過出售香港辦公室籌得運(yùn)營資金。

  "無綾致,不商場"曾經(jīng)的奇跡

  一些較早進(jìn)入中國市場的國外時(shí)尚品牌也未能避免品牌影響力衰退的局面。以O(shè)NLY、VERO MODA、JACKJONES和SELECTED稱霸中國服裝市場的綾致時(shí)裝集團(tuán)曾在全國300多個(gè)城市開設(shè)了6000多家店,創(chuàng)下"無綾致,不商場"的奇跡,但集團(tuán)在2015財(cái)年業(yè)績未能達(dá)標(biāo),稅前利潤同比下降41%至1.34億歐元。

  這類品牌大多較早起步,憑借早期建立的優(yōu)勢(shì)占據(jù)較大市場份額,如今品牌老化現(xiàn)象嚴(yán)重,營銷手法單一,對(duì)宣傳及與消費(fèi)者的溝通投入很少。在更新?lián)Q代越來越快的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,這些品牌的更新速度與節(jié)奏已脫軌快時(shí)尚主流梯隊(duì)。

  拉夏貝爾推出店鋪合伙人制

  近年崛起的本土品牌不斷加大曝光,更掩蓋掉了這些低調(diào)的老品牌。以拉夏貝爾為例,去年拉夏貝爾推出店鋪合伙人制,讓每位店員成為"店鋪合伙人",根據(jù)店鋪業(yè)績分享企業(yè)利潤。

  與班尼路、佐丹奴這些品牌關(guān)店潮不一樣的則是Zara、HM、優(yōu)衣庫等等國際快時(shí)尚品牌還在中國市場跑馬圈地。如今,快時(shí)尚又加快速度布局二、三線城市,繼續(xù)強(qiáng)化其在市場上的領(lǐng)先地位和競爭力。業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè),未來,快時(shí)尚在中國擴(kuò)充產(chǎn)品線的速度會(huì)越來越快。

  除了快時(shí)尚品牌,互聯(lián)網(wǎng)催生了淘品牌

  優(yōu)衣庫母公司迅銷集團(tuán)主席、總裁兼首席執(zhí)行官柳井正曾表示,大中華區(qū)將以每年100家新店的速度擴(kuò)張,以達(dá)到短期1000家店和中期3000家店的目標(biāo)。截至2015年5月底,優(yōu)衣庫在大中華區(qū)的門店數(shù)達(dá)到442家。

  這些快時(shí)尚品牌成為當(dāng)下年輕人的寵兒,它們發(fā)展速度很快,款式新穎。這與班尼路、佐丹奴這些老牌服裝很久不上新形成了鮮明的對(duì)比。

  除了快時(shí)尚品牌,互聯(lián)網(wǎng)催生了淘品牌的興起,消費(fèi)者的服裝購買渠道與品牌篩選變得豐富又多元化,這也擠壓了班尼路這類傳統(tǒng)休閑品牌的生存空間。班尼路曾經(jīng)的"特許經(jīng)營"模式、聯(lián)名設(shè)計(jì)、集合店概念等也已逐漸淹沒在品牌相互的效仿中。

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