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陶瓷設(shè)備商突圍各有妙招:跨界、承包、玩細(xì)分

2017年3月16日     來源:九正建材網(wǎng)      編輯:YaoEnHua      繁體
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和瓷磚企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入全面白熱化階段一樣,陶瓷設(shè)備企業(yè)面臨的形勢(shì)也一樣嚴(yán)峻。瓷磚行業(yè)興,設(shè)備行業(yè)興,瓷磚行業(yè)差,設(shè)備行業(yè)亦然。下游瓷磚企業(yè)紛紛尋找突圍之道,上游設(shè)備企業(yè)當(dāng)然也不能坐以待斃。

陶瓷設(shè)備

和瓷磚企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入全面白熱化階段一樣,陶瓷設(shè)備企業(yè)面臨的形勢(shì)也一樣嚴(yán)峻。瓷磚行業(yè)興,設(shè)備行業(yè)興,瓷磚行業(yè)差,設(shè)備行業(yè)亦然。下游瓷磚企業(yè)紛紛尋找突圍之道,上游設(shè)備企業(yè)當(dāng)然也不能坐以待斃。近期,記者通過走訪一些設(shè)備企業(yè)發(fā)現(xiàn),盡管整體的行業(yè)形勢(shì)不好,但仍有部分設(shè)備企業(yè)憑借自己的“路子”,走得非常穩(wěn)健,粗略分析一下,還真是條條大路通羅馬,盡管突圍之路各不相同,但“八仙過海各顯神通”,也是令人刮目相看,鑒于業(yè)內(nèi)都在尋求突圍之道,記者就綜合一下這些企業(yè)的“神通”思路,或許對(duì)行業(yè)有所借鑒。

關(guān)鍵詞一:跨界

就尋求新的市場(chǎng)而言,跨界從來都不算是新招,關(guān)鍵就看具體怎么跨,跨去哪個(gè)領(lǐng)域,用什么核心技術(shù)去跨界搶市場(chǎng)。記者大致了解到有如下幾個(gè)方式:

陶瓷數(shù)碼噴墨設(shè)備進(jìn)軍紡織領(lǐng)域

“就數(shù)碼噴墨設(shè)備而言,我們應(yīng)用在紡織領(lǐng)域的大型數(shù)碼噴墨印花機(jī)已經(jīng)投入市場(chǎng)。這應(yīng)該也是一臺(tái)具有跨界引領(lǐng)意義的設(shè)備?!毕M諜C(jī)總經(jīng)理鄧社廣表示,盡管此前泰威、彩神等企業(yè)也是從噴繪行業(yè)跨界進(jìn)入陶瓷行業(yè)的,但紡織行業(yè)的數(shù)碼印花始終還未進(jìn)入全面的工業(yè)化連續(xù)生產(chǎn)階段。但陶瓷數(shù)碼噴墨設(shè)備則在陶瓷領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了全面的工業(yè)化連續(xù)性生產(chǎn),且當(dāng)時(shí)陶瓷領(lǐng)域的這種井噴式發(fā)展,吸引了紡織領(lǐng)域的關(guān)注。與此同時(shí),紡織領(lǐng)域巨大的市場(chǎng)前景,同樣吸引著陶瓷數(shù)碼印花設(shè)備商們。

記者了解到,除了希望陶機(jī)外,其他噴墨設(shè)備商也有類似業(yè)務(wù)的跨界與蔓延趨勢(shì)。譬如新景泰也已經(jīng)參加了幾屆的紡織業(yè)相關(guān)展會(huì),其生產(chǎn)并應(yīng)用于紡織領(lǐng)域的數(shù)碼印花設(shè)備也在走向市場(chǎng)。

據(jù)悉,陶瓷噴墨設(shè)備進(jìn)軍其他領(lǐng)域的思維并不是今時(shí)今日才有的,陶瓷噴墨設(shè)備本身就是從其他領(lǐng)域引入的技術(shù)。早期陶瓷數(shù)碼噴墨設(shè)備的國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程中,噴繪行業(yè)的泰威、彩神等一批企業(yè)跨界到陶瓷領(lǐng)域來,將噴繪領(lǐng)域的技術(shù)帶入到陶瓷領(lǐng)域,也是較為成功的跨界。早幾年前,英國(guó)賽爾公司的噴頭在技術(shù)研發(fā)上就在向其他領(lǐng)域蔓延,譬如打碼行業(yè)等。受到這種思路的帶動(dòng),令不少噴墨設(shè)備商在很早前就產(chǎn)生跨界的想法,只是近兩年開始動(dòng)作大了起來。

除了紡織領(lǐng)域外,不少噴墨設(shè)備商也在進(jìn)行玻璃行業(yè)、瓦楞紙等相關(guān)行業(yè)的技術(shù)研發(fā),特別在瓦楞紙的包裝箱數(shù)碼印花方向,已經(jīng)有企業(yè)取得一定成效。

陶瓷窯后加工設(shè)備進(jìn)軍石材領(lǐng)域

設(shè)備商的跨界之中,另一個(gè)領(lǐng)域就是往石材領(lǐng)域進(jìn)軍。記者從工科機(jī)電龍琪瑞處獲悉,由該企業(yè)生產(chǎn)的石英石板材整線設(shè)備已經(jīng)能夠同時(shí)生產(chǎn)兩塊石英石板材,且拋光打磨的亮度受到石材商的青睞。“我們不屬于非常主動(dòng)的去跨界,最初,是有石材生產(chǎn)商找到我們,購(gòu)買我們的拋光設(shè)備,用得好,后來和我們商議要合作開發(fā)整線加工設(shè)備,于是企業(yè)開始了這種跨界的研發(fā)?!饼埰淙鸨硎?,由于原理有相通之處,加上企業(yè)在技術(shù)方面純熟,所以在進(jìn)行相關(guān)層面的技術(shù)開發(fā)和改造上是有跨界優(yōu)勢(shì)的。

關(guān)鍵詞二:組合拳

“雞蛋不要放在一個(gè)籃子里”,這是一句關(guān)于分解風(fēng)險(xiǎn)非常通的俚語(yǔ)。對(duì)于陶瓷裝備市場(chǎng)也是一樣,記者發(fā)現(xiàn)有陶機(jī)裝備企業(yè)將這個(gè)道理吃得很透徹,所以,在競(jìng)爭(zhēng)中,考慮了打組合拳的形式來穩(wěn)健發(fā)展。

增加生產(chǎn)線承包業(yè)務(wù)

“我們因?yàn)橛兴膫€(gè)板塊的業(yè)務(wù),所以目前整個(gè)企業(yè)仍然呈現(xiàn)出相對(duì)良性的穩(wěn)健態(tài)勢(shì)?!卑唾悹枡C(jī)電總經(jīng)理黃惠廷告訴記者,巴賽爾目前有耗材(配件)、承包服務(wù)、拋光設(shè)備和環(huán)保設(shè)備四個(gè)方面的產(chǎn)品和服務(wù),因此在某一兩個(gè)板塊市場(chǎng)遇冷的時(shí)候,還有另外的業(yè)務(wù)可以維系平衡分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),最終使總體發(fā)展相對(duì)穩(wěn)健。

記者了解到,承包生產(chǎn)線的模式,是目前設(shè)備行業(yè)內(nèi)一個(gè)較為有效的模式,也是一種深度服務(wù)客戶的形式。具體做法是,設(shè)備商將設(shè)備賣給瓷磚企業(yè)之后,再反過來承包這個(gè)瓷磚加工的生產(chǎn)工序,按照出產(chǎn)的瓷磚數(shù)量收取承包加工費(fèi)用。它的好處在于:首先,自己的裝備產(chǎn)品和技術(shù)方面自己操作更熟悉其性能、能保證其最大化發(fā)揮功能;其次,完成采購(gòu)及技術(shù)服務(wù)的批量化,令采購(gòu)及服務(wù)成本更低。第三,可以有效地增加裝備企業(yè)與客戶之間的粘度,有效服務(wù)客戶,避免責(zé)權(quán)的不清晰。

但需要注意的是,這種模式也具有一定的風(fēng)險(xiǎn),存在結(jié)算周期較長(zhǎng)的問題,操作的時(shí)候要適度把控好這部分業(yè)務(wù)份額占整體業(yè)務(wù)份額的比例。

增加配套產(chǎn)品組合

目前,可以看到以噴墨設(shè)備領(lǐng)域?yàn)槔藝娔O(shè)備外,匹配噴墨設(shè)備而生的掃描設(shè)備、冷卻設(shè)備等相關(guān)匹配的設(shè)備已經(jīng)很容易購(gòu)買到。這其中就不乏一些噴墨設(shè)備商在售賣,故此,盡管噴墨設(shè)備的市場(chǎng)增長(zhǎng)份額趨于平緩,但配套設(shè)備的市場(chǎng)還是值得關(guān)注的,那么增加配套產(chǎn)品組合,打組合拳多少能增加一些市場(chǎng)空間。

關(guān)鍵詞三:細(xì)分市場(chǎng)

對(duì)于干燥拋、壓機(jī)拋、素?zé)龗仭⒋蟀鍜伒仍O(shè)備,記者在工科機(jī)電了解到,工科的拋坯設(shè)備已經(jīng)做到非常精準(zhǔn)細(xì)分的市場(chǎng)定位。無獨(dú)有偶,噴墨設(shè)備并有針對(duì)不同細(xì)分產(chǎn)品而生產(chǎn)的超大板噴墨設(shè)備和綜合設(shè)備及小號(hào)設(shè)備,也有精細(xì)化和大墨量等的區(qū)分??梢?,設(shè)備商早已在細(xì)分市場(chǎng)方向上越走越遠(yuǎn)。

關(guān)鍵詞四:東南亞蔓延

裝備企業(yè)走出國(guó)門已經(jīng)不是新鮮事,記者了解,中國(guó)陶機(jī)裝備企業(yè)對(duì)東南亞市場(chǎng)寄予了厚望,上周剛舉行完的印度裝備展上,中國(guó)裝備企業(yè)的大范圍齊刷刷亮相,在印度火了一把。“印度、越南、伊朗等市場(chǎng)具有一定的市場(chǎng)前景,吸引了不少設(shè)備商的目光?!毙轮?lián)展會(huì)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,未來這些區(qū)域也會(huì)成為設(shè)備商新的增長(zhǎng)點(diǎn)之一。

如今,設(shè)備商在瓷磚行業(yè)進(jìn)入整體微增長(zhǎng)時(shí)期,在市場(chǎng)增長(zhǎng)率長(zhǎng)期有限的情況下,也面臨著嚴(yán)峻的形勢(shì),未來將要如何謀求新的增長(zhǎng)點(diǎn)?成為當(dāng)前橫亙?cè)谛袠I(yè)里一個(gè)無法回避的課題。本報(bào)機(jī)械化工版將持續(xù)關(guān)注機(jī)械化工業(yè)態(tài)的發(fā)展與思考,歡迎有想法的行業(yè)人,說出你的想法,本報(bào)將選擇性刊發(fā),與君共謀行業(yè)發(fā)展之路。

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