2017年一開年，內(nèi)容付費(fèi)便成為一個火熱的名詞。先是傳出微信付費(fèi)的消息，緊接著科技網(wǎng)站36氪也緊鑼密鼓上線了付費(fèi)專欄，再加上去年火爆一時的得到、分答、知乎live……內(nèi)容付費(fèi)愈演愈烈。

　　與其他平臺不同，在媒體領(lǐng)域，36氪是首個開通付費(fèi)專欄的網(wǎng)站，并且，其嘗試的內(nèi)容更加專業(yè)化。36氪媒體公司總裁馮大剛認(rèn)為，用戶付費(fèi)體現(xiàn)的是知識變現(xiàn)，是影響力變現(xiàn)，專業(yè)化的知識付費(fèi)是未來發(fā)展的方向。

　　為特定專業(yè)化付費(fèi)

　　符合用戶需求

　　不僅傳統(tǒng)紙媒在變化，各大網(wǎng)站也在變化。去年下半年，36氪媒體正式拆分，在內(nèi)容、品牌方面都進(jìn)行了提升。

　　內(nèi)容方面，36氪朝著有創(chuàng)投視角的全商業(yè)媒體大幅邁進(jìn)，其數(shù)據(jù)流提升量方面全網(wǎng)日均頁面瀏覽量超過1000萬，微信粉絲近200萬。品牌提升方面，36氪舉辦的“2016WISE大會”全面升級，現(xiàn)場參會者超過8000人，收入翻了數(shù)倍。目前，36氪已報道了17000家初創(chuàng)企業(yè)，覆蓋受眾超過8000萬，位列科技、創(chuàng)投領(lǐng)域第一媒體陣營。

　　但在這個快速更新迭代的時代，馮大剛覺得還不夠。這次，36氪又推出付費(fèi)專欄，趕搭內(nèi)容付費(fèi)的順風(fēng)車，成為媒體領(lǐng)域首個吃螃蟹的人。

　　“最近兩年出現(xiàn)了知識付費(fèi)的風(fēng)潮，其本質(zhì)是內(nèi)容變現(xiàn)方式的又一次輪回。傳統(tǒng)媒體從收費(fèi)走向免費(fèi)又走向收費(fèi)，知識付費(fèi)是這個循環(huán)過程中的一個階段。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容原本就是有價值的，為特定知識付費(fèi)符合用戶需求，也是媒體發(fā)展的一種必然?！瘪T大剛說道。

　　付費(fèi)項(xiàng)目的推出，是媒體尋求廣告之外盈利模式的一種嘗試。這對于正在謀求上市的36氪媒體，無疑是一大利好。

　　36氪媒體公司助理總裁張卓具體負(fù)責(zé)付費(fèi)專欄的設(shè)置。她認(rèn)為，知識付費(fèi)是一種消費(fèi)升級。她援引美國的實(shí)踐和中國本土《羅輯思維》中的成功案例，說明越來越多的讀者愿意為信息付費(fèi)，消費(fèi)升級行得通。

　　比起價格

　　用戶更在意內(nèi)容

　　在過去，付費(fèi)內(nèi)容只是一小部分人的需求，但在用戶需求多樣化的今天，這部分需求正在以驚人的速度擴(kuò)大。

　　“我們的用戶50%以上曾參與內(nèi)容付費(fèi)，包括付費(fèi)文章、音視頻平臺或者微博微信打賞等?！睆堊扛嬖V《中國新聞出版廣電報》記者，研究這些用戶時她發(fā)現(xiàn)，在這個信息爆炸時代，用戶在內(nèi)容獲取中遇到了一些問題，比如優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的篩選成本逐日升高，渠道過多導(dǎo)致內(nèi)容獲取效率低下等。因此，他們決定推出付費(fèi)訂閱產(chǎn)品“開氪”以更好地滿足用戶需求，因?yàn)椤皩τ?6氪的用戶來說，比起討論價格，他們更在意內(nèi)容質(zhì)量”。

　　對于付費(fèi)內(nèi)容的選取，36氪也做了精心的篩選，“我們覺得這不是以量多取勝的模式?！瘪T大剛談道，對于首批上線的5個付費(fèi)專欄，36氪對每一個專欄投入的運(yùn)營精力都是非常高的。同時，他計(jì)劃在今年分批推出多項(xiàng)專欄，每一批數(shù)量都不會太多?！傲闵⒌男畔?、素材可替代性較高，經(jīng)過梳理的成體系的邏輯、真正有價值有幫助的觀點(diǎn)很少，對內(nèi)容行業(yè)的今天來說，這種對比變得更加明顯了?！?/p>

　　用戶的偏好隨著新媒體的迅猛發(fā)展產(chǎn)生了轉(zhuǎn)變。數(shù)據(jù)顯示，比起圖文，他們最樂意看到的是文字為主、音視頻為輔的內(nèi)容形式。用戶的興趣、痛點(diǎn)和內(nèi)容消費(fèi)觀已經(jīng)逐漸清晰，而這些直接導(dǎo)致了越來越多的用戶愿意為內(nèi)容付費(fèi)。

　　張卓據(jù)此認(rèn)為，媒體付費(fèi)嘗試行得通，也勢在必行，知識付費(fèi)在今后會是大有可為的賽道，“目前，36氪已擁有大量投資者社群、創(chuàng)業(yè)者社群、泛互聯(lián)網(wǎng)社群，未來，我們或許還會開發(fā)獨(dú)立的社群產(chǎn)品，36氪知道他們需要什么，‘開氪’也完全可以在知識付費(fèi)這條路上走得更遠(yuǎn)”。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，36氪用戶除了對深度行業(yè)解讀類內(nèi)容有強(qiáng)烈需求外，還有超過30%的用戶希望看到的內(nèi)容為職業(yè)技能分享，另有15%的人希望看到更多大咖專欄。因此，“開氪”未來會持續(xù)結(jié)合用戶需求在實(shí)用內(nèi)容上發(fā)力，為互聯(lián)網(wǎng)人提供更多可實(shí)操、更貼切、更有價值的內(nèi)容。根據(jù)36氪6年來在這個行業(yè)的精耕細(xì)作，幫助廣大互聯(lián)網(wǎng)人在這里能夠建立更完善的知識體系、學(xué)到更多實(shí)用的知識。除了優(yōu)質(zhì)文章外，“開氪”還采用了與音頻有聲讀物相結(jié)合的形式，讓用戶可以充分利用漫長的早晚高峰吸收知識，盡可能匹配不同的閱讀場景。

　　專業(yè)知識變現(xiàn)

　　垂直領(lǐng)域更有價值

　　目前，36氪首批5位專欄作者攜其為36氪定制的專欄作品已經(jīng)正式入駐。這5位作者包括投資公司副總裁、創(chuàng)業(yè)公司戰(zhàn)略運(yùn)營總監(jiān)、資深互聯(lián)網(wǎng)觀察家等人，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，他們都有諸多“粉絲”。

　　平時，這些專欄作者在自媒體平臺或知乎等社交平臺也會發(fā)聲，此次開辟專欄，他們也將提供更加系統(tǒng)化的內(nèi)容。正如此次在36氪開辟《5分鐘創(chuàng)業(yè)課》專欄的作者曲凱所說，“自媒體人平時更新靠的是靈感或者和實(shí)事的連接，但是專欄會更系統(tǒng)化，有自己的規(guī)劃和節(jié)奏”。36氪的群體更為專注創(chuàng)業(yè)、投資這個方向，人群相對要聚焦且集中一些，在這個平臺上，他的內(nèi)容生產(chǎn)方式和行為也會有所不同。

　　“過去市場上我們看到的知識付費(fèi)多數(shù)是面向大眾讀者的知識變現(xiàn)。我們認(rèn)為，專業(yè)知識變現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)等垂直領(lǐng)域更有價值。目前，專業(yè)知識與付費(fèi)意識產(chǎn)生了碰撞，專業(yè)知識變現(xiàn)也就水到渠成?！痹谶@種認(rèn)識下，36氪集中力量發(fā)力專業(yè)知識。馮大剛表示，36氪在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域和創(chuàng)投圈已經(jīng)積累了非常多的用戶，有著相當(dāng)好的口碑。在此次推出針對個人讀者付費(fèi)專欄之前，36氪也嘗試過推出針對投資機(jī)構(gòu)的付費(fèi)產(chǎn)品“投資人內(nèi)參”，其良好的銷量說明市場對于專業(yè)內(nèi)容的認(rèn)可。這一次，36氪率先來做專業(yè)化的知識付費(fèi)嘗試順理成章，當(dāng)?shù)谝患覍I(yè)領(lǐng)域知識付費(fèi)的媒體起步后，馮大剛相信這種態(tài)勢定會星火燎原。

　　他最后總結(jié)說：“正如內(nèi)容價值永遠(yuǎn)不會消亡一樣，媒體人和資本對內(nèi)容價值的探索也永遠(yuǎn)在持續(xù)?！?/p>