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360公司:360做手機不是玩票 希望突破“安全線”

2017年2月22日     來源:第一財經(jīng)日報      編輯:xuxinxin      繁體
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周鴻祎希望“變”,而新興的手機業(yè)務(wù)需要“穩(wěn)”。于是,身上帶著華為老將、榮耀功臣等標(biāo)簽的李開新臨危受命,成為360手機新帥。

  360堅持選擇做手機更深層次的原因,作為一家PC時代發(fā)展壯大的互聯(lián)網(wǎng)軟件公司,在移動互聯(lián)網(wǎng),乃至在向更多人與人、人與物、物與物互聯(lián)演進的萬物互聯(lián)網(wǎng)階段,軟件商對于硬件商底層開放權(quán)限和自建生態(tài)的擔(dān)憂。

  “所有死掉的手機公司,都是到了一定階段,自己的欲望沒有控制住?!?/p>

  被很多人認(rèn)為長相酷似張嘉譯的李開新,于2016年12月27日升任360手機總裁,負(fù)責(zé)新興的360手機業(yè)務(wù)。

  這一年,360董事長、360手機業(yè)務(wù)創(chuàng)始人周鴻祎,對于手機業(yè)務(wù)方向,剛剛經(jīng)歷了一場思路的蛻變——“所謂硬件徹底免費、硬件不賺錢,這種商業(yè)模式其實不對。”

360公司:360做手機不是玩票 希望突破“安全線”

  之前,他稱自己是“硬件免費”模式的倡導(dǎo)者——該模式前景在業(yè)界尚存在爭議。

  周鴻祎希望“變”,而新興的手機業(yè)務(wù)需要“穩(wěn)”。于是,身上帶著華為老將、榮耀功臣等標(biāo)簽的李開新臨危受命,成為360手機新帥。

  “我確認(rèn),360做手機不是玩票?!痹诮邮艿谝回斀?jīng)記者專訪時,李開新肯定地說。

  “玩票還是認(rèn)真”

  “我當(dāng)時問老周(周鴻祎),是認(rèn)真做手機,還是玩?zhèn)€票?如果你認(rèn)真,我就來。如果想玩票的話,確實,這不是短時間能做下來的?!崩铋_新回憶道。

  關(guān)于這位360手機新晉總裁的公開資料不多。李開新出身于華為榮耀,曾任華為榮耀銷售副總裁,2016年加盟360后,歷任360手機執(zhí)行副總裁、總裁。

  “從2004年開始,從消費者知道、圈子接受華為品牌,到2012年,中間用了七八年時間。360做手機,就算我們趕上這個時代好一點,在互聯(lián)網(wǎng)上的積累好一點,三年、五年也是需要的?!崩铋_新對第一財經(jīng)記者說。

  周鴻祎則看中手機業(yè)務(wù)對于360公司的重要性,360過去是個軟件公司,以后會逐步做硬件產(chǎn)品,不管以后是人工智能,還是智能硬件其他品類,但目前最成熟的智能硬件產(chǎn)品就是手機了,所以,360堅持選擇做手機。

  更深層次的原因,是作為一家PC時代發(fā)展壯大的互聯(lián)網(wǎng)軟件公司,在移動互聯(lián)網(wǎng),乃至在向更多人與人、人與物、物與物互聯(lián)演進的萬物互聯(lián)網(wǎng)階段,軟件商對于硬件商底層開放權(quán)限和自建生態(tài)的擔(dān)憂。

  事實上,在360內(nèi)部,所有的技術(shù)人員都知道,PC時代終端的主流操作系統(tǒng)是Windows,Windows對于工具類軟件是授權(quán)充分和底層開放的,而在智能手機上,蘋果iOS是封閉的,基于Android改進的OS,主流廠商也在仿照iOS自成體系——軟件商在硬件平臺的生存空間大不如前,這正是促使周鴻祎下決心做手機的關(guān)鍵原因。

  2015年以來,不乏其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)切入硬件領(lǐng)域的其他案例,如阿里巴巴5.9億美元投資魅族;樂視網(wǎng)宣布做手機并累計投資超過38億港元持有酷派多數(shù)股權(quán)。

  從2014年底和酷派成立合資公司奇酷科技,持有酷派旗下大神品牌手機業(yè)務(wù),到2015年收購酷派持有的奇酷多數(shù)股權(quán),并將奇酷大神、奇酷360手機改名為360手機,360在智能手機行業(yè)終于有了一片獨立天地。

  不過,2014年前后蜂擁進入智能手機行業(yè)的創(chuàng)業(yè)公司們紛紛偃旗息鼓,樂視手機也遇到資金鏈挑戰(zhàn)的當(dāng)下,同樣作為新晉品牌的360手機,如何跨越“安全線”、實現(xiàn)生存和可持續(xù)發(fā)展,仍是這類公司當(dāng)前的使命。

  “回歸商業(yè)本質(zhì)”,無論是公開演講還是接受采訪,李開新在手機業(yè)務(wù)生存和可持續(xù)發(fā)展方面,和周鴻祎的最新觀點不謀而合。

  “從集團業(yè)務(wù)角度,必須要把它(手機業(yè)務(wù))做起來,只不過,老周(周鴻祎)之前希望它更快地成長起來,現(xiàn)在他覺得,要根據(jù)產(chǎn)業(yè)規(guī)律讓它穩(wěn)步地、健康地成長起來。只有這樣,用戶對于360才更有黏性、更有價值?!崩铋_新對第一財經(jīng)記者說。

  希望突破“安全線”

  “最早,大家對360的關(guān)注是基于對老周(周鴻祎)的關(guān)注,對他做手機這件事情的關(guān)注。老周做手機是做成還是做不成,這都需要時間來證明。”

  在這兩年里,無論奇酷、360手機,還是公司架構(gòu)、業(yè)務(wù)方向、人事組織,都處在不斷變化之中。

  隨著行業(yè)格局、競爭形勢、資金形勢的改變,以及對行業(yè)規(guī)律的重新認(rèn)識,主導(dǎo)者周鴻祎的思路也出現(xiàn)了改變。其中最令業(yè)界印象深刻的是,他從一位堅定的“硬件免費”論的倡導(dǎo)者,變成了反對者。

  “我一直在反思,硬件和軟件的游戲規(guī)則不一樣?!比ツ暝诮邮艿谝回斀?jīng)等媒體采訪時,周鴻祎曾表示,“硬件本身有良好的利潤,企業(yè)才能形成一個良性循環(huán)?!?/p>

  “所以,我們的手機也要回歸初心。不在于它有多大量,做500萬還是50萬,都是要把‘安全手機’硬件做到極致?!敝茗櫟t說。

  從小米到樂視,互聯(lián)網(wǎng)廠商企業(yè)切入手機硬件領(lǐng)域,都曾經(jīng)有過主打“性價比”乃至倡導(dǎo)“不賺錢”以追求手機出貨量快速增長的時期,從而獲得互聯(lián)網(wǎng)用戶,提升公司估值。

  但無論小米還是樂視,都先后淡化或降低了補貼色彩。在沒有巨大資本愿意持續(xù)支持的情況下,對硬件的持續(xù)補貼迅速演變成“無底洞”。事實上,在反思“蒙眼狂奔”時,樂視創(chuàng)始人賈躍亭也表示,燒錢追求規(guī)模擴張時糧草不濟。

  事實上,2016年,周鴻祎的態(tài)度轉(zhuǎn)變,以及360手機對手機硬件補貼的剎車,也有上述原因存在。

  是用大量補貼和炒作謀求出貨量短期突破,還是循環(huán)發(fā)展、通過差異化和用戶口碑穩(wěn)步發(fā)展,繼而在品牌和出貨量方面“厚積薄發(fā)”。

  顯然,360手機,更確切的是李開新,更多地相信后者。

  “如果是到達千萬量級,同樣一款產(chǎn)品每件虧10元,一千萬量級的產(chǎn)品就是1億元,百萬級就是1000萬元,這對公司的壓力是完全不一樣的?!崩铋_新表示,“短期的銷量,帶來高的關(guān)注度,也只是暫時的,功夫要花在產(chǎn)品上。”

  他也認(rèn)為,手機行業(yè)的進入門檻越來越高、集中趨勢越來越明顯。這和產(chǎn)業(yè)本身的特點有關(guān)系,和五年前的環(huán)境相比,產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)生翻天覆地的變化。

  “很多做手機的公司最后出現(xiàn)問題,都是因為太冒進、擴張得太快,帶來很多不必要的麻煩,而且,越是體量大,一旦出現(xiàn)問題,就會越麻煩?!崩铋_新說,只不過,從供應(yīng)鏈管理角度,達到“千萬級”年出貨量對于一家手機公司的安全生存也很關(guān)鍵。

  “手機作為一類消費品,不存在永遠(yuǎn)上不了桌的情況,也不會因為來晚了而上不了桌,關(guān)鍵是,做出的東西符不符合消費者的需求和體驗?!崩铋_新說。

  360做手機探索路徑:

  ●2012年與海爾聯(lián)合發(fā)布一款特供機“海爾超級戰(zhàn)艦”。

  ●2014年兩次累計投資4.54億美元與酷派成立合資公司奇酷科技,360占股49.5%,酷派占股50.5%,持有酷派旗下大神品牌手機業(yè)務(wù)。

  ●2015年收購酷派持有的奇酷多數(shù)股權(quán),結(jié)束與酷派合作,并將奇酷大神、奇酷360手機整體改名為360手機。

  ●2016年設(shè)立了F(舒適)、N(暢快)和Q(科技)三大產(chǎn)品系列并陸續(xù)推出新品;11月初進行人員調(diào)整,祝芳浩不再擔(dān)任360手機總裁一職,同時李開新接任,負(fù)責(zé)360手機日常所有運營。

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