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進(jìn)入深度調(diào)整期 解析櫥柜行業(yè)未來九大發(fā)展趨勢

2017年2月19日     來源:中華櫥柜網(wǎng)      編輯:YaoEnHua      繁體
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現(xiàn)今,步入到以消費(fèi)者為核心的時(shí)代,櫥柜企業(yè)也逐漸轉(zhuǎn)變營銷模式,由坐商轉(zhuǎn)變?yōu)樾猩?,品牌?jīng)營模式也積極尋變。在激烈的市場競爭之下,櫥柜企業(yè)2017年發(fā)展趨勢將如何?企業(yè)又應(yīng)當(dāng)如何布局呢?

櫥柜行業(yè)

櫥柜行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期

2016年的櫥柜市場可以用“山雨欲來風(fēng)滿樓”來形容,在經(jīng)歷了2015、2016年的洗牌期后,進(jìn)入了深度調(diào)整期。

具體來說,2016年櫥柜市場兩極分化明顯,而品牌從行業(yè)品牌正式走向消費(fèi)者品牌的轉(zhuǎn)型。其次,行業(yè)的分水嶺越來越明顯,競爭的格局已經(jīng)開始出現(xiàn)分割。設(shè)計(jì)方面,精裝房的比例上升速度迅猛,模式變革勢在必行。櫥柜行業(yè)從原來的主動粗放式營銷走向精細(xì)化服務(wù)化營銷,從原有的坐店等客快速走向立體營銷。區(qū)域市場促銷活動頻繁,可以用“月月有活動,周周有團(tuán)購,天天有特價(jià)”這3句話來形容。

對于2016年櫥柜行業(yè)的營銷狀況,有4點(diǎn):

1、聯(lián)盟多樣化發(fā)展,砍價(jià)會大勢已去。2015、2016年砍價(jià)會無比瘋狂,到2016年已經(jīng)人跡罕至。反觀聯(lián)盟,從大聯(lián)盟到商品品牌聯(lián)盟,再到各種各樣的形式,已經(jīng)是眼花繚亂,泛濫成災(zāi)。

2、2016年是明星代言死灰復(fù)燃年,明星再次成為企業(yè)營銷的噓頭,一眾過氣影視明星、歌星、體育明星、亞洲小姐、模特悉數(shù)登場。

3、2016年工廠發(fā)起的全省統(tǒng)一團(tuán)購會、工廠團(tuán)購會、乃至全國型統(tǒng)一促銷的強(qiáng)勢出擊讓市場更加精彩。廠家為了吸引消費(fèi)者可謂絞盡腦汁了:玩文字游戲,各種離奇主題,模式雖然多樣化,但效果卻越來越差。

4、各大賣場通過一場接一場的活動來強(qiáng)力拉動市場,但依然勢高人少。2016年櫥柜行業(yè)全民進(jìn)入瘋狂競爭年,各大賣場絞盡腦汁做活動,可是準(zhǔn)備很充分,顧客卻不買單。

由此可以看出,2016年市場已經(jīng)愈發(fā)難做,面對難以捉摸的消費(fèi)者、非理性的競爭、貪婪強(qiáng)勢的終端、急速銳減的門店客流、難以把握的渠道、房市、股市、物價(jià)等變幻莫測的外部環(huán)境、令人擔(dān)憂的行業(yè)頹勢等激烈競爭狀態(tài)下的營銷困境,很多企業(yè)開始擔(dān)憂,甚至迷茫,但寒冬極致必然孕育生機(jī),我們要做的就是看清局勢,把握市場,優(yōu)化企業(yè)的營銷建設(shè)。

探索櫥柜行業(yè)未來九大發(fā)展趨勢

隨著經(jīng)濟(jì)的理性增長時(shí)代的到來,中國GDP貢獻(xiàn)最大的房地產(chǎn)市場也將從原來的高速發(fā)展變?yōu)槔硇允袌龌l(fā)展,作為房地產(chǎn)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè),櫥柜行業(yè)的趨勢將出現(xiàn)以下變化:

1、市場淡旺季模糊,理性消費(fèi)時(shí)代來臨。隨著各地房產(chǎn)市場的松綁,2017年春節(jié)后櫥柜市場會有一個(gè)小陽春,但不會持續(xù)太久。這個(gè)時(shí)代叫“大魚吃小魚,快魚吃慢魚”,市場原有的淡旺季劃分將越來越不明顯,理性消費(fèi)越來越主流。

2、大家居時(shí)代來臨,所有的一切都指向一個(gè)目標(biāo)——大家居,行業(yè)整合的速度快速提升,家裝整體方案解決將是服務(wù)主流。

3、O2O將迎來快速發(fā)展的一年,傳統(tǒng)渠道將進(jìn)一步接受挑戰(zhàn)。網(wǎng)絡(luò)只是一個(gè)銷售平臺,不會是銷售的主流渠道和通路,未來市場的決勝點(diǎn)是客戶體驗(yàn),這一體驗(yàn)將會促成大量模式的誕生。所以線上線下的結(jié)合將是2017年的主流,在這一大潮下如何實(shí)現(xiàn)線上線下的結(jié)合,如何實(shí)現(xiàn)O2O與經(jīng)銷商運(yùn)營模式深度結(jié)合,是櫥柜企業(yè)要快速思考應(yīng)對的。

4、行業(yè)競爭將進(jìn)入全面深度的主動營銷年,這對于傳統(tǒng)櫥柜企業(yè)是個(gè)沉重的打擊。消費(fèi)分流大,如不主動出擊,深度營銷,這兩大“硬傷”將成為企業(yè)發(fā)展頑疾。

5、價(jià)格戰(zhàn)將會進(jìn)一步凸顯品牌的系統(tǒng)競爭能力。2017年的價(jià)格戰(zhàn)將會更加猛烈,價(jià)格的杠桿作用就是把那些發(fā)展劣勢的品牌和競爭能力低的經(jīng)銷商篩選淘汰,讓發(fā)展成熟、有競爭能力的品牌和企業(yè)生存堅(jiān)持下來。

6、中小品牌的生死存亡關(guān)鍵年。中小品牌的競爭是整個(gè)供應(yīng)鏈的競爭,所以經(jīng)銷商必須從源頭把控供應(yīng)鏈?選擇優(yōu)秀的品牌經(jīng)營,依托品牌已有市場基礎(chǔ),做大做強(qiáng)。

7、核心通路營銷走向“全面通路營銷”。櫥柜市場營銷通路眾多,家裝渠道、零售渠道……每一條通路都是一場競爭,我們無法避免競爭,但可以創(chuàng)造有利戰(zhàn)場,進(jìn)入全通路營銷也是為企業(yè)的發(fā)展帶來多一條道路。

8、消費(fèi)的兩極分化更加明顯。“價(jià)格”與“服務(wù)”成為消費(fèi)者購買時(shí)的兩極需求,所以企業(yè)在未來的競爭中除了不斷提升、完善自身產(chǎn)品的產(chǎn)品外,更應(yīng)該注重服務(wù),在服務(wù)上有所創(chuàng)新并有效延展,整合成完整的服務(wù)體系,才是立于不敗之地的最有效途徑。

9、服務(wù)模式的創(chuàng)新和建立服務(wù)營銷的模式將會給企業(yè)帶來競爭力,這也是服務(wù)鏈的增值。

整體而言,2017年櫥柜行業(yè)的發(fā)展趨勢可以歸結(jié)為上面九條。新時(shí)代,新的挑戰(zhàn)也接踵而至,櫥柜企業(yè)必須積極應(yīng)對,要知道,能經(jīng)受住市場考驗(yàn)的才是勝者!

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