招商，是櫥柜企業(yè)開拓市場的重要渠道，招商會、展會等形式的招商活動層出不窮。不過，近年來，櫥柜企業(yè)貌似逐漸陷入了盲目挖掘市場的怪圈，招商數(shù)量、市場據(jù)點等數(shù)字性質(zhì)的宣傳很火熱，實際上后期維護、店面業(yè)績卻淪為泡沫，這無疑與櫥柜企業(yè)發(fā)展初衷背道而馳。

櫥柜企業(yè)招商難 廣撒網(wǎng)收效甚微

近年來，在低迷大環(huán)境的影響下，我國櫥柜行業(yè)的發(fā)展也不景氣。在這種情況下，如何保證自身品牌繼續(xù)生存和發(fā)展成為各櫥柜企業(yè)積極思考的課題。據(jù)了解，盡最大可能招到更多的經(jīng)銷商成為不少企業(yè)的共識。

在壓力持續(xù)累加的情況下，櫥柜企業(yè)招商及對經(jīng)銷商的心態(tài)已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)的變化?！艾F(xiàn)在是廣撒漁網(wǎng)，寧可殺錯，不可放過。哪怕招一批死一批也要招，因為總會有存活下來，存活下來的這部分就是企業(yè)繼續(xù)生存下去的希望。就算有一大批不符合要求的經(jīng)銷商加盟，后期會引發(fā)很多不良性的問題直接或間接影響到企業(yè)的正常運營。但這一次該位負責人表示，“自己的企業(yè)活下來比什么都重要”。在該位負責人看來，加盟的經(jīng)銷商結(jié)局會怎么樣，不是他不管，而是當前的市場環(huán)境讓他已經(jīng)管不了那么多了。

櫥柜行業(yè)在嚴酷的市場環(huán)境下，渠道商、制造商與經(jīng)銷商也各有各的難處。如果櫥柜企業(yè)也抱著“寧可殺錯、不可放過”的心態(tài)進行招商，隨著市場競爭愈演愈烈，當下不少經(jīng)銷商已經(jīng)開始感覺到“陣痛”，企業(yè)廣撒網(wǎng)的作為遲早會讓經(jīng)銷商不滿。實際上，任何問題，只要找到對的切入點，找到合適的解決方法，就都不是問題，這就是所謂的會者不難。

廣招商不如精養(yǎng)店 櫥柜企業(yè)需改進措施

招商是櫥柜企業(yè)發(fā)展的重要途徑，自然不能輕言放棄，但是廣招商不如精養(yǎng)店，在向外擴展的同時穩(wěn)固大后方也是至關重要的，無論是招商還是養(yǎng)店，最終目的都是為了獲得更大利潤，櫥柜企業(yè)需回歸本心，不為眼前利益所迷惑。

其一、櫥柜企業(yè)要放緩招商的腳步，門店是櫥柜企業(yè)的重要利潤來源，開啟一家門店必須做好詳盡的考察，謹慎開店，確定真有實力方可通過，貴精不貴多;其二、櫥柜企業(yè)要精養(yǎng)店，制定最適合自身品牌發(fā)展的零售終端管理規(guī)劃，以自身實力為門店提供營銷、培訓、資金、產(chǎn)品等等支持，幫助門店實現(xiàn)業(yè)績增長。

櫥柜企業(yè)的發(fā)展初衷以及最終目的都是獲取利潤，所以要抵制浮躁心理，放緩招商腳步，精心養(yǎng)育門店，方能實現(xiàn)業(yè)績的大幅增長，企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展!