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京東低調(diào)上線(xiàn)“京東優(yōu)品” 想和閑魚(yú)一較高低?

2017年1月20日     來(lái)源:36氪      編輯:zhoujiale      繁體
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電商領(lǐng)域大格局已經(jīng)基本穩(wěn)定,過(guò)去不太被看好的二手交易市場(chǎng)反而漸漸成為了新藍(lán)海。

  電商領(lǐng)域大格局已經(jīng)基本穩(wěn)定,過(guò)去不太被看好的二手交易市場(chǎng)反而漸漸成為了新藍(lán)海。

京東優(yōu)品,閑魚(yú)

  淘寶系的閑魚(yú),58旗下的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),回收寶、愛(ài)回收等創(chuàng)業(yè)公司都在瞄準(zhǔn)這個(gè)領(lǐng)域。近幾日,京東二手商品交易平臺(tái)——”京東優(yōu)品“也悄然上線(xiàn)。
  在網(wǎng)站上可以看到,京東優(yōu)品主打3C數(shù)碼,除了自營(yíng)產(chǎn)品、備件庫(kù)產(chǎn)品外,還與牧申數(shù)碼、愛(ài)回收旗下二手店鋪口袋優(yōu)品等6個(gè)專(zhuān)業(yè)回收機(jī)構(gòu)商家進(jìn)行合作。目前,網(wǎng)站上售賣(mài)的品類(lèi)并不多,主要集中在幾個(gè)熱門(mén)手機(jī)和筆記本品牌上。
  36氪就京東優(yōu)品的相關(guān)情況詢(xún)問(wèn)了京東內(nèi)部人士,該人士表示,京東優(yōu)品還沒(méi)有正式上線(xiàn),現(xiàn)在的域名下只上線(xiàn)了一部分二手產(chǎn)品業(yè)務(wù),后續(xù)還會(huì)有其他相關(guān)業(yè)務(wù)推出,也會(huì)與合作的回收商共同設(shè)定更專(zhuān)業(yè)的二手產(chǎn)品品相分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。
  這并不是京東第一次涉足二手交易領(lǐng)域。京東在2015年參與了此次合作方,二手電子產(chǎn)品回收平臺(tái)愛(ài)回收的C輪融資。此前還收購(gòu)過(guò)拍拍網(wǎng)旗下的“拍拍二手”,并對(duì)接了京東商品的一鍵轉(zhuǎn)賣(mài)功能。
  逐漸成長(zhǎng)起來(lái)的市場(chǎng)是吸引京東正式介入二手交易的一個(gè)理由。
  據(jù)第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心去年發(fā)布的《2016分享經(jīng)濟(jì)發(fā)展報(bào)告》,2016年中國(guó)閑置市場(chǎng)規(guī)模保守預(yù)計(jì)已達(dá)4000億,遠(yuǎn)超出行分享市場(chǎng),正成為分享經(jīng)濟(jì)的下一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)。而京東主打的3C產(chǎn)品正是其中的熱門(mén)交易品類(lèi)。去年轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)布的《2016年上半年閑置物品交易報(bào)告》顯示,在熱門(mén)閑置交易的品類(lèi)中,交易量前三甲的分別是手機(jī)、服裝鞋帽、數(shù)碼產(chǎn)品,分別占訂單總量的17.5%、14.63%、10.7%。
  二手和品質(zhì)
  但這一市場(chǎng)也是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。規(guī)則體系的缺失使得二手生意也不是那么好做。國(guó)內(nèi)的二手交易市場(chǎng)上魚(yú)龍混雜,缺乏商品管理,交易信任成本也很高。
  要構(gòu)建成熟的二手交易體系,至少首先要能保證交易的都是正品。但假貨正越來(lái)越多擠入二手交易平臺(tái),此前京東關(guān)閉“拍拍二手”就是因?yàn)闊o(wú)法控制泛濫的假貨。此外,交易安全保障也是一個(gè)問(wèn)題。
  比起閑魚(yú)、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等C2C的玩家,B2C的京東在這些方面自有其優(yōu)勢(shì):嚴(yán)格的質(zhì)量控制系統(tǒng),由電商平臺(tái)直接發(fā)貨,提供180天保修的售后服務(wù),有平臺(tái)做后盾會(huì)讓用戶(hù)感覺(jué)更有保障。但這也不意味著京東可以高枕無(wú)憂(yōu)了,在日后的運(yùn)行中真正把好質(zhì)量關(guān)并不那么容易。
  畢竟,平臺(tái)上除了自營(yíng)產(chǎn)品,還有大量來(lái)自合作的第三方平臺(tái)的產(chǎn)品,能不能贏得用戶(hù)的信任還要看是不是真的做好了品控。否則,現(xiàn)在京東平臺(tái)上暴露出的質(zhì)量隱憂(yōu)問(wèn)題又將在京東優(yōu)品上重演。
  亞馬遜之前就推出過(guò)自己的官方二手市場(chǎng)AmazonWarehousedeals。針對(duì)顧客退貨產(chǎn)品、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸中包裝破損的產(chǎn)品、二手產(chǎn)品,亞馬遜在這一平臺(tái)上進(jìn)行低價(jià)處理,除了手機(jī)、筆記本,戶(hù)外用品、家庭音響、廚房和餐廳用具等品類(lèi)也都包含在內(nèi)。  二手市場(chǎng)的一大痛點(diǎn)在于非標(biāo)準(zhǔn)化,買(mǎi)家大都對(duì)產(chǎn)品的折舊情況無(wú)法做出準(zhǔn)確判斷,為此,亞馬遜對(duì)二手貨進(jìn)行了5種層級(jí)的劃分,new(全新品),likenew(像新的一樣),verygood(非常好),good(好),Acceptable(可以接受的瑕疵)。京東目前也給出了4檔分級(jí)標(biāo)準(zhǔn),99新,95新,9成新和8成新。
  B2C二手,和C2C二手
  電商平臺(tái)自營(yíng)二手市場(chǎng)與集合二手買(mǎi)賣(mài)雙方成立一個(gè)交易平臺(tái),哪種更容易賺到錢(qián)?
  阿里巴巴CTO張建鋒曾多次強(qiáng)調(diào),阿里做閑魚(yú)不是為了掙錢(qián),而是為了搭建一個(gè)“社區(qū)化分享經(jīng)濟(jì)平臺(tái)”。比如,攝影愛(ài)好者可以組建專(zhuān)門(mén)的興趣小組,這在閑魚(yú)上叫做“魚(yú)塘”。但分享也好,社交也罷,其實(shí)最終還是要與交易掛鉤,這才是電商的要義。
  比起不掙錢(qián)的閑魚(yú),京東優(yōu)品在盈利上似乎要樂(lè)觀一些。
  除了可以從店家那里收取傭金,收獲“增量”,京東還可以通過(guò)這一渠道有效地“去庫(kù)存”。京東優(yōu)品包含大量自營(yíng)的產(chǎn)品。在京東優(yōu)品的網(wǎng)站上,可以看到,網(wǎng)站給京東自營(yíng)和京東備件庫(kù)的產(chǎn)品設(shè)置了單獨(dú)的分類(lèi)入口。所謂的備件庫(kù)產(chǎn)品,就是京東的售后庫(kù)房中的產(chǎn)品,有客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品退貨或換新后的貨品,也有誤購(gòu)?fù)嘶氐臏?zhǔn)新品。京東優(yōu)品無(wú)疑為這部分產(chǎn)品拓展了銷(xiāo)售渠道。
  58旗下轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)去年發(fā)布的一周年“成績(jī)單”顯示,自2015年11月至今,有2400萬(wàn)用戶(hù)在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)布閑置物品,平臺(tái)全部成交單量1500萬(wàn),成交總金額70億元。據(jù)電商投資人李成東預(yù)計(jì),2016年京東產(chǎn)生的退貨商品將高達(dá)181.7億元,僅處理這些京東退貨商品,就遠(yuǎn)超58轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺(tái)的一年70億。
  京東會(huì)對(duì)閑魚(yú)、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等造成沖擊嗎?影響一定有,但也許沒(méi)那么大。
  閑魚(yú)的一位負(fù)責(zé)人去年曾表示,目前閑魚(yú)上賣(mài)的最快的品類(lèi)就是手機(jī)。單論買(mǎi)手機(jī)的話(huà),在京東交易確實(shí)要比在閑魚(yú)上更省心。但如果想賣(mài)掉一部手機(jī),B2C的京東優(yōu)品就無(wú)用武之地了。而在手機(jī)領(lǐng)域,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)實(shí)際上也設(shè)置了專(zhuān)門(mén)的自營(yíng)區(qū),只出售經(jīng)過(guò)質(zhì)檢的二手手機(jī)。
  就像京東和淘寶有各自的模式和側(cè)重,京東優(yōu)品和閑魚(yú)、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)也屬于不同的模式。前者聚焦垂直領(lǐng)域,后者涉及的品類(lèi)更泛。除了3C產(chǎn)品,閑魚(yú)上還分散著大量非標(biāo)品,每個(gè)物品的數(shù)量都很小,賣(mài)家也大都是短期交易,事實(shí)上,正如前面提到的,閑魚(yú)試圖淡化“電商”,強(qiáng)調(diào)“社區(qū)”以和淘寶相區(qū)別。除了本地化社區(qū),閑魚(yú)上還聚集著以興趣愛(ài)好為紐帶的主題社區(qū)。
  從市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看,后者具有一定的想象空間,客單價(jià)更高的收藏品就是一個(gè)方向。閑魚(yú)方面曾透露,閑魚(yú)將會(huì)跟手工藝方面的高校、產(chǎn)業(yè)帶合作,讓手藝人在線(xiàn)直播自己的創(chuàng)作過(guò)程,和感興趣的人進(jìn)行交流和溝通,由于閑魚(yú)已經(jīng)跟淘寶的拍賣(mài)業(yè)務(wù)合并了,在這個(gè)過(guò)程中,用戶(hù)還可以參與手工藝品的拍賣(mài)。這正是阿里期望看到的,建立在社區(qū)基礎(chǔ)上的交易。
  總之,哪種模式更好現(xiàn)在還很難說(shuō),這個(gè)正在成長(zhǎng)中的市場(chǎng)還遠(yuǎn)沒(méi)發(fā)展成熟,還可以容納不同的玩家進(jìn)行不同方向的嘗試。

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