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成為酒店“新四強(qiáng)”,尚美生活開啟大住宿多元化布局之路

2017年1月16日     來源:互聯(lián)網(wǎng)      編輯:chinairnwz      繁體
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  剛剛過去的2016年,對酒店業(yè)來說熱鬧非凡,并購、融資、轉(zhuǎn)型輪番上演,而在歲末年初,12月27日青島尚美生活集團(tuán)有限公司(原尚客優(yōu)酒店集團(tuán),以下簡稱“尚美生活”)發(fā)布“尚美A計(jì)劃”同時宣布獲得1.4億人民幣的B輪融資。
  
  尚美生活成立于2009年,截止目前,在全國791座城市擁有超過2088家連鎖門店,成為繼錦江鉑濤、首旅如家、華住之后的第四大酒店連鎖巨頭。
  


  目前尚美旗下有尚客優(yōu)、尚客優(yōu)精選、駿怡、花美時、蘭歐、假日美地、優(yōu)悅7個酒店品牌,加上2016年推出的LIPPO公社、珠穆朗瑪探索公園,尚美生活的業(yè)務(wù)從當(dāng)初的經(jīng)濟(jì)型酒店為主,逐漸擴(kuò)張到中高端酒店、白領(lǐng)公寓、探索公園等諸多產(chǎn)業(yè)中。
  
  大住宿時代來臨,共享經(jīng)濟(jì)住宿崛起,傳統(tǒng)酒店業(yè)主動進(jìn)軍非標(biāo)領(lǐng)域,跨界零售、餐飲、文化、藝術(shù)等等,這不僅是市場趨利的結(jié)果,也是酒店業(yè)自身定位的自我顛覆。
  
  這種酒店業(yè)轉(zhuǎn)型、業(yè)務(wù)擴(kuò)張策略并不僅僅出現(xiàn)在尚美生活的布局中,錦江鉑濤、首旅如家、華住都在紛紛布局旅游大消費(fèi)領(lǐng)域,不管是酒店的個性化、特色化還是進(jìn)軍非標(biāo)住宿、休閑度假也好,各家都在尋求新的消費(fèi)升級后的大眾市場的砝碼,從成立之初就被稱為酒店業(yè)的“攪局者”、“黑馬”的尚美生活,未來會以怎樣的姿態(tài)加入這場消費(fèi)升級后的市場競爭?答案也許從近兩年尚美生活的頻繁動作中窺見一斑。
  
  成為酒店第四強(qiáng),打造生活服務(wù)圈,尚美開啟業(yè)務(wù)多元化之路
  
  8月13日,尚客優(yōu)集團(tuán)在2016年公司年中大會上,正式對外啟用全新集團(tuán)名稱為尚美生活集團(tuán),集團(tuán)不再單純做酒店,而是要打造生活服務(wù)圈。其實(shí)尚美生活在更名前就已經(jīng)從細(xì)微處著手圍繞“生活服務(wù)”開始嘗試和布局,并逐步擴(kuò)大布局的廣度和深度。
  
  1.酒店服務(wù)上的“生活化”、多元化。
  
  中檔酒店成為近兩年來酒店企業(yè)爭奪的主戰(zhàn)場,據(jù)悉,2015年及2016年上半年中檔酒店簽約占比58%以上。尚美生活的品牌在中檔酒店中有尚客優(yōu)精選、駿怡,加上新品牌花美時、蘭歐等,中檔品牌合計(jì)超過約400家,可以說在這場中高端競爭中,尚美生活走得更為快速和平穩(wěn)。
  
  尚美生活圍繞客戶的最基本體驗(yàn)出發(fā),在酒店服務(wù)上不設(shè)限,在內(nèi)容上頻頻跨界創(chuàng)新,在理念上更貼近消費(fèi)者生活。比如尚客優(yōu)連鎖推出的“美美睡”;尚客優(yōu)精選嘗試“買家居免費(fèi)住酒店”;花美時做出“酒店+攝影“的跨界等等,都彰顯著尚美生活的創(chuàng)新性和多元化。尚美生活的董事長馬英堯曾提到,尚美生活設(shè)計(jì)的中端酒店品牌,不以價格區(qū)間和裝修檔次作為界定的標(biāo)準(zhǔn),而是從中端消費(fèi)者多元化、個性化的需求點(diǎn)出發(fā),設(shè)置不同的供應(yīng)點(diǎn)。這種理念不僅重新定義了中高端酒店,也為尚美生活從設(shè)計(jì)之初就離用戶更近,為贏得用戶增添了更多的砝碼。
  
  2.“酒店+旅游”的業(yè)務(wù)布局
  
  尚美生活提出了以“住宿+旅游”為服務(wù)核心,建立一系列連鎖化品牌為用戶提供更時尚、更具性價比的消費(fèi)體驗(yàn)的理念,從2014年逐步拓寬了品牌和業(yè)務(wù)范圍,開始向業(yè)務(wù)多元化、服務(wù)生活化轉(zhuǎn)移,這種布局在2016年推出LIPPO公社、珠穆朗瑪探索公園后更為明顯。
  
  馬英堯曾談到,尚美生活的跨界運(yùn)作經(jīng)歷了三個階段:第一階段是以酒店為流量入口,利用在線支付打造場景化營銷;第二階段是跨界做連鎖公社等新業(yè)態(tài);第三階段是跨界做IP(知識產(chǎn)權(quán))連鎖。
  
  隨著消費(fèi)升級,旅游變成了一種生活方式異地化的活動,囊括的內(nèi)容越來越多。對于未來,馬英堯指出,除了以連鎖加盟的方式擴(kuò)大“生活圈”,在住宿領(lǐng)域外也會尋求與其他企業(yè)的合作。
  
  創(chuàng)新連鎖加盟模式,撬動線下分散資源
  
  對于投資尚美生活,投資方之一洪泰基金的副總裁黃龍海指出,中國人口結(jié)構(gòu)復(fù)雜,在三、四線的城市需求未得到滿足,尚美生活能填補(bǔ)這部分需求;其次,目前中國連鎖酒店占比不到10%,相對歐美來說還有很大的發(fā)展空間,整合單體酒店的存量市場具有很大的想象空間;此外,目前大部分單體酒店因其自身競爭力弱,即使是在OTA平臺上也難以獲得流量,尚美生活能提升這些酒店的競爭力。
  
  匹配需求結(jié)構(gòu),以三、四線城市需求缺口為起點(diǎn),彌補(bǔ)供應(yīng)漏洞
  
  酒店業(yè)在消費(fèi)升級的催促下紛紛轉(zhuǎn)型、推出特色化、個性化產(chǎn)品以滿足需求的變化,但是這些動作更多集中于一、二線城市,從中國酒店的整體供需結(jié)構(gòu)上來看,三、四線甚至更偏遠(yuǎn)城市的需求卻有被忽視的趨勢,這種現(xiàn)象不僅僅存在于酒店業(yè),在旅游業(yè)內(nèi)的很多環(huán)節(jié)都有體現(xiàn):一是產(chǎn)品供應(yīng)量不足,二是產(chǎn)品質(zhì)量欠缺,眾多單體酒店環(huán)境、服務(wù)、管理都有漏洞,產(chǎn)品太過于粗放。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、中國城鎮(zhèn)化的推進(jìn)以及整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展都促使了三、四線城市的消費(fèi)需求增長,尚美生活早在成立之初,就看到這塊市場的前景,以三、四線城市為起點(diǎn),用他們自己的話說是農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略。
  
  尚美生活集團(tuán)旗下的尚客優(yōu)品牌,在三四線城市以連鎖加盟的方式合作單體酒店,通過品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化快速提升酒店的綜合質(zhì)量,為消費(fèi)者帶來連鎖酒店的體驗(yàn),就是憑著“洗好澡、睡好覺、上好網(wǎng)、干凈、衛(wèi)生、舒適安全”這種看似簡單卻又直達(dá)本質(zhì)的理念,加之市場相對空白的時機(jī),通過七年的努力,尚客優(yōu)已經(jīng)成為三四線城市經(jīng)濟(jì)型酒店規(guī)模最大的連鎖品牌。
  
  對于未來在三、四線城市的布局,馬英堯提到,未來三、四線城市仍以尚客優(yōu)連鎖為主,AARoom會主要定位于一、二線城市。如果說時機(jī)+需求+品牌推動了尚美生活在三、四線城市的勝利,那么在未來互聯(lián)網(wǎng)式的連鎖加盟模式則為尚美生活帶來更有利的競爭砝碼。
  
  升級連鎖加盟方式,AARoom帶來規(guī)模平臺化和設(shè)計(jì)化
  
  目前國內(nèi)單體酒店的存量在40萬左右,大部分都存在著設(shè)計(jì)不足、缺少管理意識、產(chǎn)品與服務(wù)落后、成本管理不足、品牌營銷缺失等問題,需求升級后,這些酒店面臨著越來越嚴(yán)峻的局面。而尚美生活要做的就是,以更加輕資本的模式,運(yùn)用互聯(lián)搭建平臺為單體酒店解決品牌化問題。對此,馬英堯說到:對酒店業(yè)來說,AARoom是一個全新物種,它比OTA多了會員體系、多了運(yùn)營具體標(biāo)準(zhǔn)的制定,比連鎖酒店少了店長派遣、少了標(biāo)準(zhǔn)化硬件等。如果說美團(tuán)以平臺的方式整合餐飲、酒店,OTA以平臺的方式整合了旅游產(chǎn)品,這些整合都是從線下到線上,解決了信息不對稱的問題,但是對于企業(yè)本身的產(chǎn)品和服務(wù)、品牌、管理等卻是難以觸及。而尚美生活推出的AARoom正以互聯(lián)網(wǎng)形式的連鎖加盟整合分散在各個角落的單體酒店,這種整合相對平臺類則復(fù)雜的多,卻比傳統(tǒng)的連鎖加盟成本更低、效率更高。相比傳統(tǒng)的加盟方式,AARoom的特點(diǎn)主要有以下幾個方面:
  
  加盟成本降低:門店設(shè)計(jì)方面,在尚美生活的互聯(lián)網(wǎng)連鎖酒店體系中,基于“布草、床墊、客耗品、網(wǎng)絡(luò)、熱水”等硬件和云PMS軟件的統(tǒng)一,不會讓每家加盟店都重新裝修,通過為單體酒店提供基礎(chǔ)性標(biāo)品升級改造的標(biāo)準(zhǔn)方案,降低業(yè)主升級成本和投資風(fēng)險(xiǎn)。而通過統(tǒng)一的用戶管理,為加盟店降低流量獲取成本和用戶維護(hù)成本。
  
  這種門店設(shè)計(jì)體系與傳統(tǒng)加盟店有著較大的區(qū)別,一是在尊重單體酒店原有體系上,傳統(tǒng)酒店更多是以按照更為嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行統(tǒng)一的改造,對于加盟店來說,各方面的成本都更為高昂;二是在個性化上,這種“軟標(biāo)準(zhǔn)”的設(shè)計(jì)體系能讓門店更具個性化和差異化,為顧客帶來更多的新鮮體驗(yàn)。
  
  建立平等、共享機(jī)制:單體酒店可以享受集團(tuán)提供的六大支持,即免費(fèi)中央預(yù)訂平臺、覆蓋全國的千萬級會員網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)的管理咨詢、服務(wù)質(zhì)量監(jiān)控、24小時客戶服務(wù)支持,以及行業(yè)領(lǐng)先的云酒店管理系統(tǒng)。尤其是在會員體系方面,因?yàn)槠降裙蚕頇C(jī)制,每個平臺上的酒店都可以通過自己的門店發(fā)展會員,會員預(yù)定自己的酒店完全免費(fèi),但在平臺上預(yù)訂其他酒店還可以獲得傭金,這為部分門店提供了額外的營收渠道。
  
  這種方式打通了各連鎖門店之間的界限,所有門店并不是單獨(dú)發(fā)展,而是在同一個系統(tǒng)中,互助循環(huán),形成良性循環(huán)。同時這種互聯(lián)網(wǎng)手段帶來的是整體運(yùn)營效率的提升。
  
  雙線流量導(dǎo)入:流量之爭在前幾年上演了頭破血流的大戰(zhàn),隨著OTA的一系列的并購、整合、合作,這場戰(zhàn)爭也逐漸冷卻。而對于單體酒店來說,除了到店直銷外,只能依靠OTA來獲取流量,但是OTA的強(qiáng)勢壓薄了酒店的利潤空間,單體酒店的渠道費(fèi)用成為盈利的一個掣肘點(diǎn)。酒店都希望自己能擁有獲取流量的能力,尚美生活也不例外,AA旅行這個APP,就是一個最好的證明。馬英堯亦曾說,OTA為酒店帶來新顧客,會員體系則帶來老顧客。
  
  尚美生活采取OTA+自身會員的形式為加盟店導(dǎo)入流量,前期依靠OTA的導(dǎo)流帶來新顧客,尚美生活則充分發(fā)揮自身的會員體系,將普通用戶轉(zhuǎn)化成會員,導(dǎo)入到自身的AA旅行平臺,而通過標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的提供和高質(zhì)量的服務(wù),逐步加強(qiáng)與客戶的粘性,形成穩(wěn)定的流量導(dǎo)入效應(yīng)。
  
  為用戶帶來體驗(yàn)與優(yōu)惠雙價值:通過為單體酒店提供統(tǒng)一的品牌標(biāo)識、會員體系及部分酒店設(shè)施等等,為旅行者提供舒適體驗(yàn);在價格上,每個單體酒店會被賦予AA標(biāo)簽,而標(biāo)簽對消費(fèi)者則意味著價格優(yōu)惠。
  
  尚美生活的AARoom為自身打造了一個良性循環(huán)的機(jī)制,通過加盟成本的降低吸引眾多單體酒店,同時,平等、共享機(jī)制為單體酒店帶來運(yùn)營效率的提升,通過品牌化、標(biāo)注化帶來服務(wù)的提升吸引消費(fèi)者,而隨著加盟酒店的增多,會員機(jī)制發(fā)揮越來越大的效應(yīng),又反向促進(jìn)了單體酒店的加入。
  
  旅游大消費(fèi)下企業(yè)競爭升級,尚美生活未來面臨哪些挑戰(zhàn)?
  
  尚美生活的“生活服務(wù)圈”策略正對時下的需求市場,不管是酒店業(yè)、非標(biāo)住宿業(yè)還是在線旅游業(yè)都在布局線下資源,旅游大消費(fèi)時代下的生活服務(wù)更像是一場線下分散資源爭奪戰(zhàn),誰家掌握更多元、更優(yōu)質(zhì)的資源就有可能為用戶提供更多、更差異化的服務(wù)。
  
  未來的尚美生活不管是在上游資源獲取、下游用戶爭取、自身內(nèi)部整合和流程優(yōu)化上都面臨著不小的挑戰(zhàn)。
  
  資源爭奪戰(zhàn)愈演愈烈,尚美生活面對哪些壓力?
  
  要實(shí)現(xiàn)尚美生活的“生活服務(wù)圈”,就必須在現(xiàn)有業(yè)務(wù)布局上進(jìn)行不斷擴(kuò)大和細(xì)化深入,而這必將與其他企業(yè)產(chǎn)生越來越多交集,線下資源的競爭范圍會逐步擴(kuò)大。
  
  在酒店業(yè)務(wù)上,尚美生活的目光投放在了單體酒店這個存量巨大的市場,但是看重這塊蛋糕的不只尚美生活這一家,華住等巨頭也在緊鑼密鼓的布局單體酒店,以品牌加盟的形式對單體酒店進(jìn)行品牌化、升級化。
  
  在住宿業(yè)上,民宿、在線短租、無人酒店等類型的崛起,不斷分割著旅游中“住”這一最基本要素的份額。而從假日美地、花美時品牌來看,尚美生活也開始加入了非標(biāo)住宿。
  
  在休閑度假“娛”、“游”資源上,同樣是以連鎖酒店起家的如家在并入首旅酒店集團(tuán)后,于2016年11月份宣布了如家小鎮(zhèn)計(jì)劃,整個小鎮(zhèn)以住宿為核心,目標(biāo)定位于周邊游、自駕游等群體,看上去似乎與珠穆朗瑪峰公園有著定位的差異性,但是對于短途、周邊旅游者來說,這只是在享受閑暇時間下生活內(nèi)容的轉(zhuǎn)換,彼此之間的競爭從未中斷。更重要的是,不管是公園還是小鎮(zhèn),在土地使用權(quán)都是一樣的,基礎(chǔ)資源的競爭不可不考慮。
  
  尚美生活未來的生活服務(wù)圈更可能是以酒店為核心的輻射狀業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),那么尚美生活需要不斷整合進(jìn)更多旅游要素、生活要素,這些要素的形態(tài)更復(fù)雜和多樣化。從這個角度看,AARoom計(jì)劃更像是一個尚美生活服務(wù)圈的先行者和探索者,對于未來能否將目前AARoom策略推廣到其他業(yè)務(wù),馬英堯提到,因?yàn)楦鳂I(yè)務(wù)間都存在著差別,未來能否運(yùn)用到其他領(lǐng)域還需要繼續(xù)摸索。
  
  美團(tuán)點(diǎn)評、百度糯米的在線競爭
  
  訂單為王,美團(tuán)點(diǎn)評、百度糯米有巨大流量和用戶規(guī)模優(yōu)勢,單體酒店未來追求訂單最大化,更傾向于入駐流量大平臺,同時入駐的平臺不止一家;用戶端移動端預(yù)訂比例越來越高,同時獲客成本越來越高,尚美生活如何去吸引更多的用戶使用其APP預(yù)訂?
  
  經(jīng)濟(jì)型酒店運(yùn)營利潤下滑
  
  從經(jīng)營業(yè)績來看,在過去今年,在龐大的供給壓力下,經(jīng)濟(jì)型酒店的經(jīng)營業(yè)績已然呈現(xiàn)出下滑的趨勢,特別是住宿率。,最近一年,本已低廉的平均房價也有所下降。
  
  除了收入下降外,經(jīng)濟(jì)型酒店最大的兩個成本類項(xiàng),也就是租金成本與人工成本卻頻頻上漲,這明顯壓縮了酒店的利潤空間。而最近兩年頻發(fā)的加盟商與品牌公司的矛盾,其背后的根源也就是大幅縮減的利潤如何合理分配的問題。
  
  顯然,經(jīng)濟(jì)型酒店的傳統(tǒng)商業(yè)模型已然無以為繼,其增長乏力也已經(jīng)是一個無法回避的事實(shí)。薄利時代的來臨也使得各經(jīng)濟(jì)型酒店巨頭紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)中檔市場和短租公寓市場。因此,預(yù)計(jì)中短期內(nèi)經(jīng)濟(jì)型酒店物業(yè)升級與改造將進(jìn)入高發(fā)期。
  
  服務(wù)監(jiān)管與品牌價值、內(nèi)部資源共享與分配的提升與維護(hù)
  
  華住的加盟連鎖通過向加盟店派遣店長來統(tǒng)一管理標(biāo)準(zhǔn)、維持品牌價值,但是這種模式對于要實(shí)現(xiàn)萬家店的尚美生活來說,店長本身就存在了難以監(jiān)管和掌控的問題,從成本上來說,似乎也不是那么合理。對于尚美生活來說,以互聯(lián)網(wǎng)手段進(jìn)行加盟,那么其在規(guī)模化的基礎(chǔ)上,最重要的問題就是在合理的成本投入上如何實(shí)現(xiàn)有效管理,維護(hù)品牌價值。
  
  隨著加盟店數(shù)量的逐步擴(kuò)大,難以避免的是產(chǎn)生同區(qū)域、同類別的酒店內(nèi)部競爭,是否能真正實(shí)現(xiàn)資源共享,在未來營銷推廣上如何做到平衡,也是尚美生活需要面臨的問題。
  
  后記
  
  在馬英堯的規(guī)劃中,傳統(tǒng)加盟模式下,每年有約600、700家左右的酒店簽約,而AARoom對單體酒店來說,成本更低,不需要巨大的投入,所以簽約速度會達(dá)到2倍以上,這樣算下來,“五年萬店”的目標(biāo)并不是很高。
  
  但是要真正使AARoom計(jì)劃有效運(yùn)轉(zhuǎn),尚美生活在軟件、硬件、人力、知識等各方面要提供強(qiáng)有力的保障,據(jù)介紹,此次融資到的1.4億元將主要用于AARoom,而對于具體內(nèi)部核心資源的提升上,馬英堯談到未來會著重于軟件開發(fā)和市場推廣兩方面。
  
  但是隨著酒店業(yè)的競爭加劇,諸多企業(yè)也已將目光轉(zhuǎn)向了單體酒店這個巨大的存量市場,在服務(wù)監(jiān)管、品牌價值、流量導(dǎo)入、內(nèi)部資源共享與分配上未來還有諸多挑戰(zhàn),尚美生活在“收編”單體酒店的同時要一一解決。

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