在實(shí)體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的重要時(shí)期，眾多傳統(tǒng)門(mén)窗商家走上了“觸網(wǎng)”的道路。但無(wú)論是自己組建線(xiàn)上商城,還是在淘寶、天貓或者京東開(kāi)店,或是加盟專(zhuān)業(yè)的門(mén)窗電商平臺(tái)。這些在線(xiàn)上開(kāi)辟渠道的商家或多或少遇到過(guò)同樣的難題，那就是傳統(tǒng)代理商渠道的價(jià)格和線(xiàn)上銷(xiāo)售價(jià)格不能統(tǒng)一的問(wèn)題。近年來(lái)，傳統(tǒng)門(mén)窗企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的嘗試和摸索,行業(yè)也慢慢形成了三種主要發(fā)展模式,這三種模式各有優(yōu)劣,具體哪個(gè)更適合，還得根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)際情況而論。

首先：雙品牌運(yùn)作模式

顧名思義,雙品牌運(yùn)作就是采用兩個(gè)品牌來(lái)運(yùn)作,即線(xiàn)上與線(xiàn)下分別采用兩個(gè)不同的品牌。它的優(yōu)勢(shì)是可以很好地解決傳統(tǒng)老牌企業(yè)原有線(xiàn)下代理商價(jià)格與線(xiàn)上沖突的問(wèn)題,劣勢(shì)是對(duì)線(xiàn)上運(yùn)作團(tuán)隊(duì)的要求相對(duì)較高。由于線(xiàn)上品牌是新品牌,沒(méi)有任何市場(chǎng)基礎(chǔ)和知名度,相當(dāng)于重新運(yùn)作一個(gè)品牌,這就要求線(xiàn)上運(yùn)作團(tuán)隊(duì)具有非常強(qiáng)的品牌推廣和運(yùn)作能力,資金的投入也相對(duì)要大很多,否則很難在激烈的線(xiàn)上競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

其次：產(chǎn)品差異化運(yùn)作模式

即線(xiàn)上與線(xiàn)下實(shí)行產(chǎn)品差異化運(yùn)作,比如分別進(jìn)行不同款式、不同系列或不同品類(lèi)運(yùn)作。線(xiàn)上有的產(chǎn)品,線(xiàn)下沒(méi)有,線(xiàn)下銷(xiāo)售的產(chǎn)品,線(xiàn)上找不到。這樣可以有效區(qū)分線(xiàn)上與線(xiàn)下產(chǎn)品,解決產(chǎn)品價(jià)格沖突問(wèn)題。但是，這種模式要求企業(yè)具有較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)能力,有足夠支撐線(xiàn)上與線(xiàn)下兩條路的產(chǎn)品。這種模式也是目前使用最多的一種模式。

最后：統(tǒng)一零售價(jià)運(yùn)作模式

這種模式是將線(xiàn)上與線(xiàn)下的零售價(jià)格全部統(tǒng)一標(biāo)注。它更傾向于將電商或者將線(xiàn)上銷(xiāo)售作為一種補(bǔ)充和工具,不注重線(xiàn)上實(shí)際成交和銷(xiāo)售。這種模式的優(yōu)勢(shì)在于,可以方便代理商將消費(fèi)者引流到線(xiàn)下實(shí)體店內(nèi),促進(jìn)線(xiàn)下銷(xiāo)售;它的弊端在于線(xiàn)上價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì),線(xiàn)上成交量極低。

隨著消費(fèi)者購(gòu)物持續(xù)轉(zhuǎn)向在線(xiàn)形式，且商場(chǎng)的人流量減少，門(mén)窗行業(yè)必將迎來(lái)全新的競(jìng)爭(zhēng)格局。傳統(tǒng)門(mén)窗企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)電商轉(zhuǎn)型升級(jí)已然成為其發(fā)展的必由之路?？傮w而言，雙品牌運(yùn)作模式、產(chǎn)品差異化運(yùn)作模式和統(tǒng)一零售價(jià)運(yùn)作模式是近年來(lái)傳統(tǒng)家居企業(yè)使用較多的三種模式。當(dāng)然，當(dāng)下更多的門(mén)窗商家的電商之路尚處于探索階段，以上三種模式也許能為還沒(méi)找到電商運(yùn)作方向,或者沒(méi)有思路的企業(yè)提供一些借鑒。