賣保險(xiǎn)為什么不香了?保險(xiǎn)行業(yè)現(xiàn)狀分析2022

• 2022年9月21日 GuoMeng來源：互聯(lián)網(wǎng) 680 40
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9月19日，中國銀保監(jiān)會(huì)發(fā)布公告，截至2022年6月30日，全國保險(xiǎn)公司在保險(xiǎn)中介監(jiān)管信息系統(tǒng)(以下簡稱中介系統(tǒng))執(zhí)業(yè)登記的銷售人員570.7萬人。值得一提的是，中國銀保監(jiān)會(huì)此前公告顯示，截至2019年12月31日，全國保險(xiǎn)公司共有銷售人員973萬人。由此可見，兩年半時(shí)間里，

賣保險(xiǎn)為什么不香了?

9月19日，中國銀保監(jiān)會(huì)發(fā)布公告，截至2022年6月30日，全國保險(xiǎn)公司在保險(xiǎn)中介監(jiān)管信息系統(tǒng)(以下簡稱中介系統(tǒng))執(zhí)業(yè)登記的銷售人員570.7萬人。值得一提的是，中國銀保監(jiān)會(huì)此前公告顯示，截至2019年12月31日，全國保險(xiǎn)公司共有銷售人員973萬人。由此可見，兩年半時(shí)間里，保險(xiǎn)銷售人員少了402.3萬人。

今年上半年數(shù)據(jù)來看，A股五大上市壽險(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)人力規(guī)模減少了49.61萬人。具體來看，從縮減人數(shù)上，太保壽險(xiǎn)2022年上半年月均保險(xiǎn)營銷員31.2萬人，較2021年末的52.5萬人，減少21.3萬人，縮減人數(shù)最多。另外四家在5-8萬人左右。

截至2022年6月末，中國人壽個(gè)險(xiǎn)銷售人力為74.6萬人，與2021年末的82萬人相比，減少7.4萬人。中國平安的個(gè)人壽險(xiǎn)銷售代理人數(shù)量為51.9萬人，較上年末的60.03萬人，減少8.13萬人。新華保險(xiǎn)個(gè)險(xiǎn)代理人規(guī)模人力為31.8萬人，較上年末的38.9萬人，減少7.1萬人。人保壽險(xiǎn)“大個(gè)險(xiǎn)”營銷員為12.91萬人，較上年末的18.59萬人，減少5.68萬人。

保險(xiǎn)行業(yè)現(xiàn)狀分析2022

保險(xiǎn)行業(yè)是指利用通過合約形式集中起來的資金，用以補(bǔ)償被保者的經(jīng)濟(jì)利益業(yè)務(wù)的行業(yè)。隨著監(jiān)管的嚴(yán)格，保單擬定利率的逐步放開，市場化進(jìn)程進(jìn)一步加快，保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿€是巨大的。

保險(xiǎn)的主要功能是風(fēng)險(xiǎn)管理和損失補(bǔ)償，兩者都離不開優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，服務(wù)是保險(xiǎn)業(yè)的立業(yè)之本和生存之基。

新年伊始，各大保險(xiǎn)公司紛紛開啟了招募大戰(zhàn)，豐厚的薪酬、專業(yè)的培訓(xùn)、迅速的晉升渠道成了諸多求職者關(guān)注的熱點(diǎn)。然而數(shù)據(jù)顯示，2021年，全國保險(xiǎn)代理人流失人數(shù)竟高達(dá)數(shù)百萬。

據(jù)中研普華研究報(bào)告《2022-2027年保險(xiǎn)行業(yè)并購重組機(jī)會(huì)及投融資戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告》分析

2021年，保險(xiǎn)行業(yè)，尤其是壽險(xiǎn)行業(yè)進(jìn)入了行業(yè)性的深度調(diào)整期，大型壽險(xiǎn)公司新業(yè)務(wù)價(jià)值增長承壓，代理人隊(duì)伍大幅度縮減?！氨ｋU(xiǎn)業(yè)半年離職近百萬人”的話題曾登上微博熱搜，作為保險(xiǎn)行業(yè)銷售主力軍的保險(xiǎn)代理人正在上演大范圍的“離職潮”，數(shù)據(jù)顯示，2021年，保險(xiǎn)代理人離職數(shù)量超百萬人。

受疫情影響，保險(xiǎn)行業(yè)正經(jīng)歷一次“洗牌”，保險(xiǎn)公司愈加體會(huì)到保險(xiǎn)消費(fèi)的不足，愈加認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)轉(zhuǎn)型的必要，行業(yè)需要進(jìn)一步深化貫徹“保險(xiǎn)姓?！崩砟睿晟茐垭U(xiǎn)、健康險(xiǎn)、意外險(xiǎn)等保障類產(chǎn)品體系。

在主力消費(fèi)群體逐步年輕化、疫情影響線下銷售等諸多因素共同作用，保險(xiǎn)線上化進(jìn)程加速。水滴、 慧擇、螞蟻保險(xiǎn)等線上經(jīng)紀(jì)平臺(tái)憑借自身的客戶資源或線上大規(guī)模的營銷投放，保費(fèi)迅速擴(kuò)張，遠(yuǎn)超傳統(tǒng)險(xiǎn)企。

健康生態(tài)是疾病保險(xiǎn)的延伸。保險(xiǎn)只解決疾病支付端問題，健康生態(tài)服務(wù)解決的是客戶在就醫(yī)、治療環(huán)節(jié)的困難。通過小病線上 問診，大病全流程服務(wù)，提高保險(xiǎn)用戶黏性及品牌信任度。

更多詳細(xì)內(nèi)容可以點(diǎn)擊查看中研普華研究報(bào)告《2022-2027年保險(xiǎn)行業(yè)并購重組機(jī)會(huì)及投融資戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告》。

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