中國IT分銷市場調(diào)研及行業(yè)前景現(xiàn)狀分析

• 2022年2月27日 LiuMingYue來源：中研網(wǎng) 483 25
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國內(nèi)it分銷市場調(diào)研如何?根據(jù)國家工信部統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，全行業(yè)利潤增長快于收入增長。it分銷行業(yè)實現(xiàn)利潤總額7020億元，比2016年增長15.8%，比2016年提高2.1個百分點，高出收入增速1.9個百分點。分季度來看，一至四季度利潤總額增速分別為9.6%、14.2%、15.6%和21.2%

國內(nèi)it分銷市場調(diào)研如何?根據(jù)國家工信部統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，全行業(yè)利潤增長快于收入增長。it分銷行業(yè)實現(xiàn)利潤總額7020億元，比2016年增長15.8%，比2016年提高2.1個百分點，高出收入增速1.9個百分點。分季度來看，一至四季度利潤總額增速分別為9.6%、14.2%、15.6%和21.2%，呈逐步上升態(tài)勢。表面上看，分銷商經(jīng)營的是IT產(chǎn)品;實際上，分銷商提供給下游渠道商的是他們的服務(wù)。在消費時代，IT分銷商的轉(zhuǎn)型工作就應(yīng)該從降低服務(wù)成本、提高各種情況下的服務(wù)能力入手，即從傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品分銷，轉(zhuǎn)型為廠商與經(jīng)銷商的橋梁。

中國IT分銷市場調(diào)研及行業(yè)前景現(xiàn)狀分析

作為it分銷行業(yè)供應(yīng)鏈的重要組成部分，IT分銷行業(yè)具有鮮明的行業(yè)特點：一是客戶種類多。IT分銷行業(yè)處于IT產(chǎn)品供應(yīng)鏈的中游，面對的客戶(合作伙伴)既有上游的制造商，也有下游的渠道商、代理商、零售商等;二是需要充足的現(xiàn)金支持企業(yè)運轉(zhuǎn)，it分銷行業(yè)價格都相對比較高，分銷行業(yè)需要有強大的資金實力來“進貨“;三是機構(gòu)或工作人員分散在各地，注定了IT分銷是一種跨地域的并發(fā)業(yè)務(wù);四是物流機制完善，IT分銷行業(yè)需要完善的物流機制來保證產(chǎn)品流通能力;五是廣泛的渠道網(wǎng)絡(luò)，對于IT分銷行業(yè)來說，渠道越多，賣出去的產(chǎn)品便越多。

中國政府推動“十四五規(guī)劃”實施，重點推動以國內(nèi)it分銷經(jīng)濟大循環(huán)為主，it分銷兼顧國內(nèi)國際雙循環(huán)發(fā)展、廣泛開展數(shù)字化轉(zhuǎn)型、it分銷加大創(chuàng)新和研發(fā)的投入，尤其是推進關(guān)鍵信息化技術(shù)的突破發(fā)展。這些都成為了未來it分銷行業(yè)支出增長的驅(qū)動力。

數(shù)據(jù)顯示，目前IT分銷行業(yè)實現(xiàn)利潤總額7020億元增長15.8%，提高2.1個百分點，it分銷高出收入增速1.9個百分點。分季度來看，一至四季度利潤總額增速分別為9.6%、14.2%、15.6%和21.2%，it分銷呈逐步上升態(tài)勢。

我國it分銷培訓(xùn)收入達到 4.85 萬億元，同比增長 14.9%，it分銷增速在服務(wù)業(yè)中位居前列，其中信息技術(shù)服務(wù)實現(xiàn)收入 2.51 萬億元，占比超過 50%，數(shù)據(jù)服務(wù)、運營服務(wù)、電子商務(wù)平臺技術(shù)服務(wù)所占比重不斷提高，服務(wù)化趨勢明顯，it分銷產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)逐漸向高端轉(zhuǎn)型。

it分銷行業(yè)提升自身管理水平也是IT分銷商成功轉(zhuǎn)型的有效手段。利用信息化管理手段，即上線企業(yè)管理軟件，可以幫助IT分銷商更好地應(yīng)對轉(zhuǎn)型過程中面臨的客戶多、現(xiàn)金流不足、客戶服務(wù)水平低、業(yè)務(wù)進度監(jiān)控不力、庫存積壓/缺貨等管理問題，如幫助IT分銷商建立全面的客戶資料庫，維護好客戶信息，跟蹤客戶服務(wù)代表的服務(wù)水平。

IT分銷行業(yè)轉(zhuǎn)型情況分析

IT分銷行業(yè)轉(zhuǎn)型最根本在于經(jīng)營理念的轉(zhuǎn)變，即由過去的銷售產(chǎn)品逐漸向銷售服務(wù)轉(zhuǎn)型?！氨砻嫔峡矗咒N商經(jīng)營的是IT產(chǎn)品;實際上，分銷商提供給下游渠道商的是他們的服務(wù)”。在這個“以客戶為中心”的消費時代，IT分銷商的轉(zhuǎn)型工作就應(yīng)該從降低服務(wù)成本、提高各種情況 下的服務(wù)能力入手，即從傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品分銷，轉(zhuǎn)型為廠商與經(jīng)銷商之間溝通服務(wù)的橋梁。

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