母嬰品牌bebebus上半年全渠道銷售額超過去年全年 母嬰用品行業(yè)競爭分析及發(fā)展前景預(yù)測

• 2021年6月28日 ZhouJiaLiang來源：億邦動(dòng)力 搜狐 網(wǎng)易 騰訊 1134 73
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618購物節(jié)期間，布童科技旗下母嬰國貨品牌bebebus在天貓平臺(tái)的單日最高銷售額接近4000萬元，活動(dòng)期間總銷售額近億元。

bebebus半年銷售額超過去年全年

618購物節(jié)期間，布童科技旗下母嬰國貨品牌bebebus在天貓平臺(tái)的單日最高銷售額接近4000萬元，活動(dòng)期間總銷售額近億元。bebebus披露數(shù)據(jù)顯示，其在今年上半年的全渠道銷售額已超過2020年全年，2020年全年bebebus的營收將近2億元，目前基本保持每月同比增長350%以上的節(jié)奏，復(fù)購率近30%。據(jù)媒體去年10月報(bào)道，bebebus完成近億人民幣A及A+輪融資，資方為天圖投資、高榕資本、經(jīng)緯中國。

bebebus創(chuàng)立于2018年，2019年7月推出了自己的第一款嬰兒車并登陸天貓。2020年天貓618，bebebus嬰兒車當(dāng)日銷售額破千萬，位列嬰兒車單品銷量第一。

據(jù)介紹，bebbeus是一個(gè)注重原創(chuàng)的國貨母嬰品牌，提倡原創(chuàng)、美學(xué)和新的教養(yǎng)育兒方式帶入更多的中國新式家庭。品牌創(chuàng)建初期，就確定了自主研發(fā)的發(fā)展戰(zhàn)略，并將三分之一的工作比重放在了設(shè)計(jì)研究上。研發(fā)設(shè)計(jì)人員更是占到了二分之一的比重。一直以來，bebebus以消費(fèi)者需求為設(shè)計(jì)出發(fā)點(diǎn)，融合極具現(xiàn)代感的設(shè)計(jì)語言，以創(chuàng)意，設(shè)計(jì)，美學(xué)教育需求為本的研發(fā)體系，確保bebebus品牌整體的產(chǎn)品原創(chuàng)輸出能力，在產(chǎn)品端，bebebus已經(jīng)打造成功具有極高品牌辨識(shí)度的原創(chuàng)力。

政策影響下的母嬰市場

從2015年二胎政策全面開放，2016年的新生兒出生人口就激增到了近5年的峰值：1791萬，隨后全年新生人口出生增長率仍然穩(wěn)定在10%以上。與新生兒出生數(shù)量之成正比的是母嬰市場的水漲船高。數(shù)據(jù)顯示，2019年中國母嬰市場規(guī)模為3.54萬億，2020年母嬰市場規(guī)模達(dá)到了4.09萬億元，2021年預(yù)計(jì)4.77萬億元，2024年預(yù)計(jì)7.63萬億元。

2021年5月31日，中共中央政治局會(huì)議指出，進(jìn)一步優(yōu)化生育政策，實(shí)施一對夫妻可以生育三個(gè)子女政策及配套支持措施?！叭フ摺钡穆涞亟谘矍埃瑢⑼苿?dòng)我國新出生人口數(shù)量上升，為母嬰用品帶來巨大市場。

母嬰市場現(xiàn)狀分析

調(diào)研發(fā)現(xiàn)，母嬰人群主力為85/90后，占比11%的95后成為高潛力母嬰人群。數(shù)據(jù)顯示，80后家長更愿意為孩子付出，90后家長則相對更注重個(gè)人生活。母嬰家庭月均在母嬰育兒方面整體花銷約為5200元，占家庭月收入近三成;即便較低收入家庭該類花銷沒有明顯下降，支出占比月收入則提升至44%。從消費(fèi)品類來看，母嬰家庭日常開銷不僅限于洗護(hù)、玩具、奶粉、尿褲及服飾等母嬰類剛需用品，泛家庭品類、早教與親子服務(wù)亦頗受青睞。嬰幼教育培訓(xùn)及包括運(yùn)動(dòng)健身、理財(cái)保險(xiǎn) 、電器家具等泛家庭消費(fèi)未來增長潛力十足。

半數(shù)以上母嬰消費(fèi)人群通過母嬰垂類App種草，他們來自高線城市的比例更高，學(xué)歷、收入、花銷、網(wǎng)絡(luò)活躍度都顯著更高。由于母嬰人群依賴同階段人真實(shí)使用評價(jià)推薦，無論是在傳統(tǒng)線下渠道母嬰店、賣場商超，還是在綜合電商、垂直電商等線上渠道消費(fèi)，母嬰人群種草信息來源的第一入口皆為母嬰垂類App。

母嬰垂類App最有效的消費(fèi)推薦品類前五分別為嬰幼兒洗護(hù)、出行寢具、食品、尿褲、奶粉。母嬰垂類App用戶中，超過50%會(huì)選擇直接在平臺(tái)完成消費(fèi)購買，購買品類除了尿布、奶粉等核心母嬰產(chǎn)品，如營養(yǎng)保健、洗護(hù)用品等其他日常品類也占到相當(dāng)比例。寶寶樹平臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：新手父母往往在平臺(tái)中學(xué)習(xí)知識(shí)、交流互動(dòng)中會(huì)自然顯露出個(gè)性化的選品推薦訴求，寶寶樹平臺(tái)內(nèi)來自其他用戶的真實(shí)推薦與經(jīng)驗(yàn)分享，結(jié)合平臺(tái)精準(zhǔn)化的消費(fèi)信息觸達(dá)與轉(zhuǎn)化已經(jīng)形成了一套完整的用戶溝通體系，這正是母嬰人群選擇母嬰用品品牌及產(chǎn)品的關(guān)鍵決策環(huán)節(jié)。

母嬰類商品，已經(jīng)成為閑置交易中的重要交易類目。從需求看，依次為童鞋、童裝、玩具、嬰兒用品、孕婦用品。從細(xì)目來看，僅2019年12月，閑魚用戶就買到314665件紙尿褲、60599件連身衣爬衣、17943個(gè)吸奶器、8706個(gè)嬰兒背袋、5144個(gè)食物研磨器、2228件孕婦防輻射用品。

中國母嬰市場發(fā)展迅速

據(jù)悉，中國母嬰市場正在步入快速發(fā)展的階段。近日，《2021年中國玩具和嬰童用品行業(yè)發(fā)展白皮書》發(fā)布，白皮書顯示，2020年我國玩具和嬰童用品出口和內(nèi)銷同比上年都實(shí)現(xiàn)了正增長。

在內(nèi)銷方面，2020年國內(nèi)母嬰行業(yè)市場玩具零售總額為779.7億元，母嬰比上年增長2.6%。其中，母嬰行業(yè)市場零售總額為142.0億元，比上年下降3.5%;奶瓶市場零售總額為64.1億元，比上年增長4.6%;兒童安全座椅母嬰行業(yè)市場零售總額為50.8億元，比上年下降2.2%。出口方面，我國玩具(不含游戲)連續(xù)5年增長，2020年出口總額334.9億美元，比上年增長7.5%。其中，我國童車近5年出口額一直保持在30億美元以上，2020年出口額為43.4億美元，比上年增長28.3%。

受益全面放開二孩政策的影響，預(yù)計(jì)每年可新增超300億母嬰行業(yè)消費(fèi)品消費(fèi)，至少帶動(dòng)行業(yè)13%左右的增長空間。據(jù)衛(wèi)計(jì)委測算，目前約有9000萬對育齡夫婦符合條件，預(yù)估今后每年將新增250萬新生兒，其中最近五年內(nèi)生育堆積現(xiàn)象會(huì)比較明顯，每年由于政策因素凈增人口會(huì)在300多萬以上;按每個(gè)嬰幼兒年均消費(fèi)1.2萬來算，至少母嬰行業(yè)每年可帶來超300億新消費(fèi)。在龐大的人口基數(shù)下，母嬰市場規(guī)模持續(xù)增長，母嬰消費(fèi)力提升、消費(fèi)品質(zhì)母嬰行業(yè)升級(jí)等因素刺激市場持續(xù)走高，2020年我國母嬰行業(yè)規(guī)模達(dá)到3.25萬億元。

隨著媽媽群體科學(xué)育兒觀念不斷加強(qiáng)，對于母嬰行業(yè)產(chǎn)品的需求也逐步呈現(xiàn)多元化，各母嬰企業(yè)應(yīng)該在保證嬰幼兒產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，滿足媽媽群體的需求，母嬰行業(yè)不斷提升自身競爭力、加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳、提高產(chǎn)品附加值，母嬰行業(yè)從而獲取更多的市場份額。

母嬰用品行是在創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展初期投入母嬰用品行，待其發(fā)育相對成熟后，通過母嬰用品行市場退出機(jī)制將所投入的資本由股權(quán)形態(tài)轉(zhuǎn)化為資金形態(tài)，以收回投資，母嬰用品行取得高額風(fēng)險(xiǎn)收益。全球母嬰用品行風(fēng)險(xiǎn)資本市場已進(jìn)入新一輪快速發(fā)展的周期。除了母嬰用品行投資熱點(diǎn)地區(qū)外，包括中國母嬰行和印度、俄羅斯等新興母嬰用品行熱點(diǎn)地區(qū)的母嬰用品行風(fēng)險(xiǎn)投資市場發(fā)展快速升溫。中國的風(fēng)險(xiǎn)投資起步于20世紀(jì)80年代，在母嬰用品行市場經(jīng)濟(jì)的大潮中，中國的母嬰用品行投資事業(yè)已經(jīng)有了較大的發(fā)展。隨著中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定地高速增長和資本市場的逐步完善，中國的母嬰用品行市場在最近幾年呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長態(tài)勢，母嬰用品行于中國市場的高回報(bào)率使中國成為全球母嬰用品行的戰(zhàn)略要地。

想要了解更多母嬰用品行業(yè)的發(fā)展前景，請查閱《2021-2025年中國母嬰用品行業(yè)競爭分析及發(fā)展前景預(yù)測報(bào)告》。

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  2021-2025年中國母嬰用品行業(yè)競爭分析及發(fā)展前景預(yù)測報(bào)告

  在一個(gè)供大于求的需求經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)成功的關(guān)鍵就在于，是否能夠在需求尚未形成之時(shí)就牢牢地鎖定并捕捉到它。那些成功的公司往往都會(huì)傾盡畢生的精力及資源搜尋產(chǎn)業(yè)的當(dāng)前需求、潛在需求以及新的...

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