it分銷行業(yè)調(diào)研 2021年it分銷市場份額及it分銷行業(yè)研究分析

• 2021年6月16日 LiuMingYue來源：百度百科 中研網(wǎng) 788 47
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it分銷行業(yè)現(xiàn)狀怎么樣?it分銷對于渠道分銷商來說需要精耕細(xì)作，在特定的區(qū)域市場，通過整合的營銷手段，充分地挖掘市場潛力，對分銷商進(jìn)行培育和支持，提高網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋率和滲透率，加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)的生動化管理，并利用廣告宣傳及促銷活動等手段來拉動市場，最終達(dá)到it分銷商主

it分銷行業(yè)現(xiàn)狀怎么樣?it分銷對于渠道分銷商來說需要精耕細(xì)作，在特定的區(qū)域市場，通過整合的營銷手段，充分地挖掘市場潛力，對分銷商進(jìn)行培育和支持，提高網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋率和滲透率，加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)的生動化管理，并利用廣告宣傳及促銷活動等手段來拉動市場，最終達(dá)到it分銷商主推、終端主推的目的，從而提高市場占有率和品牌影響力。深度it分銷在本質(zhì)上是解決渠道如何更好地貼近客戶、辨識客戶需求，為客戶提供更好服務(wù)、更多服務(wù)。

it分銷行業(yè)調(diào)研 2021年it分銷市場份額及it分銷行業(yè)研究分析

IT分銷行業(yè)轉(zhuǎn)型最根本在于經(jīng)營理念的轉(zhuǎn)變，即由過去的銷售產(chǎn)品逐漸向銷售服務(wù)轉(zhuǎn)型?！氨砻嫔峡矗咒N商經(jīng)營的是IT產(chǎn)品;實(shí)際上，分銷商提供給下游渠道商的是他們的服務(wù)”。在這個“以客戶為中心”的消費(fèi)時代，IT分銷商的轉(zhuǎn)型工作就應(yīng)該從降低服務(wù)成本、提高各種情況 下的服務(wù)能力入手，即從傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品分銷，轉(zhuǎn)型為廠商與經(jīng)銷商之間溝通服務(wù)的橋梁。

it分銷全行業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤總額7020億元增長15.8%，提高2.1個百分點(diǎn)，it分銷高出收入增速1.9個百分點(diǎn)。分季度來看，一至四季度利潤總額增速分別為9.6%、14.2%、15.6%和21.2%，it分銷呈逐步上升態(tài)勢。

根據(jù)《中華人民共和國2017年國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》公布數(shù)據(jù)顯示，初步核算，國內(nèi)生產(chǎn)總值827122億元年增長6.9%。其中，it分銷第一產(chǎn)業(yè)增加值65468億元，增長3.9%;第二產(chǎn)業(yè)增加值334623億元，增長6.1%;第三it分銷產(chǎn)業(yè)增加值427032億元，增長8.0%。it分銷增加值占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比重為7.9%，it分銷第二產(chǎn)業(yè)增加值比重為40.5%，第三產(chǎn)業(yè)增加值比重為51.6%。it分銷最終消費(fèi)支出對國內(nèi)生產(chǎn)總值增長的貢獻(xiàn)率為58.8%，it分銷資本形成總額貢獻(xiàn)率為32.1%，貨物和服務(wù)凈出口貢獻(xiàn)率為9.1%人均國內(nèi)生產(chǎn)總值59660元，比2016年增長6.3%。2017年國民總收入825016億元，比2016年增長7.0%。

我國it分銷培訓(xùn)收入達(dá)到 4.85 萬億元，同比增長 14.9%，it分銷增速在服務(wù)業(yè)中位居前列，其中信息技術(shù)服務(wù)實(shí)現(xiàn)收入 2.51 萬億元，占比超過 50%，數(shù)據(jù)服務(wù)、運(yùn)營服務(wù)、電子商務(wù)平臺技術(shù)服務(wù)所占比重不斷提高，服務(wù)化趨勢明顯，it分銷產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)逐漸向高端轉(zhuǎn)型。同年it分銷業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)利潤總額為 6021 億元，同比增長 14.9%，銷售利潤率小幅回升。 it分銷業(yè)務(wù)收入和利潤總額的 CAGR 分別達(dá)到 18.0%和 15.6%，增長保持穩(wěn)定。

根據(jù)國家統(tǒng)計局披露數(shù)據(jù)顯示，2019年全國城鎮(zhèn)非私營單位(以下簡稱“非私營單位”)就業(yè)人員年平均工資為90501元，城鎮(zhèn)私營單位(以下簡稱“私營單位”)就業(yè)人員年平均工資為53604元。以非私營單位為例，共有10個行業(yè)超過平均水平，6個行業(yè)年平均工資水平超過了10萬元。值得注意的是：it分銷年均工資超16萬元，it分銷連續(xù)第四年保持第一。

it分銷行業(yè)需要充足的現(xiàn)金支持企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)，IT產(chǎn)品價格都相對比較高，分銷行業(yè)需要有強(qiáng)大的資金實(shí)力來“進(jìn)貨“;三是it分銷行業(yè)機(jī)構(gòu)或工作人員分散在各地，注定了IT分銷是一種跨地域的并發(fā)業(yè)務(wù);四是物流機(jī)制完善，IT分銷行業(yè)需要完善的物流機(jī)制來保證產(chǎn)品流通能力;五是it分銷行業(yè)廣泛的渠道網(wǎng)絡(luò)，對于IT分銷行業(yè)來說，渠道越多，賣出去的產(chǎn)品便越多。從存在IT 產(chǎn)品的銷售，就開始了渠道的發(fā)展。這一個階段，it分銷分布比較分散，根本沒有形成 IT 圈子，當(dāng)時生存的 IT分銷商其實(shí)就是商販，商業(yè)模式基本上就是進(jìn)貨、倒賣這樣的過程。

IDC指出，2021年，中國政府開始推動“十四五規(guī)劃”的實(shí)施，重點(diǎn)推動以國內(nèi)it分銷經(jīng)濟(jì)大循環(huán)為主，it分銷兼顧國內(nèi)國際雙循環(huán)發(fā)展、廣泛開展數(shù)字化轉(zhuǎn)型、it分銷加大創(chuàng)新和研發(fā)的投入，尤其是推進(jìn)關(guān)鍵信息化技術(shù)的突破發(fā)展。這些都成為了未來it分銷支出增長的驅(qū)動力。

《2018-2023年中國IT分銷行業(yè)市場前景預(yù)測與投資風(fēng)險預(yù)測報告》由中研普華研究院撰寫，本報告對我國IT分銷行業(yè)的供需狀況、發(fā)展現(xiàn)狀、子行業(yè)發(fā)展變化等進(jìn)行了分析，重點(diǎn)分析了行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、如何面對行業(yè)的發(fā)展挑戰(zhàn)、it分銷行業(yè)的發(fā)展建議、it分銷行業(yè)競爭力，以及it分銷行業(yè)的投資分析和趨勢預(yù)測等等。it分銷報告還綜合了行業(yè)的整體發(fā)展動態(tài)，對行業(yè)在產(chǎn)品方面提供了參考建議和具體解決辦法。

本研究咨詢報告由中研普華咨詢公司領(lǐng)銜撰寫，對中國及各子it分銷行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、IT分銷上下游行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、IT分銷競爭替代產(chǎn)品、IT分銷發(fā)展趨勢、IT分銷新產(chǎn)品與技術(shù)等進(jìn)行了分析，并重點(diǎn)分析了中國IT分銷行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和特點(diǎn)，以及中國IT分銷行業(yè)將面臨的挑戰(zhàn)、企業(yè)的發(fā)展策略等。IT分銷報告還對全球的行業(yè)發(fā)展態(tài)勢作了詳細(xì)分析。

更多行業(yè)可行性報告，可點(diǎn)擊中研產(chǎn)業(yè)研究院《2018-2023年中國IT分銷行業(yè)市場前景預(yù)測與投資風(fēng)險預(yù)測報告》。

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