H&M新推品牌采取會(huì)員制 成本、銷售廣等優(yōu)勢(shì)會(huì)讓快時(shí)尚服裝沒落嗎

• 2020年12月15日 LiuMingYue來源：品牌服裝網(wǎng) 1139 73
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12月15日，H&M推出了新的會(huì)員制品牌——Singular Society。這是首一個(gè)完全會(huì)員制的品牌，并且也是H&M集團(tuán)試圖創(chuàng)新的既可以盈利也可以兼顧到可持續(xù)發(fā)展理念的商業(yè)模式。Singular Society以訂閱模式為主，在這種模式上，只有會(huì)員才可以購買該品牌的服裝，并

12月15日，H&M推出了新的會(huì)員制品牌——Singular Society。這是首一個(gè)完全會(huì)員制的品牌，并且也是H&M集團(tuán)試圖創(chuàng)新的既可以盈利也可以兼顧到可持續(xù)發(fā)展理念的商業(yè)模式。Singular Society以訂閱模式為主，在這種模式上，只有會(huì)員才可以購買該品牌的服裝，并且，服裝質(zhì)量優(yōu)異、價(jià)格低廉，幾乎只收取成本價(jià)。品牌也是通過會(huì)員費(fèi)生存而非產(chǎn)品的價(jià)格。Singular Society的會(huì)員模式有兩種，基礎(chǔ)版每月會(huì)費(fèi)95瑞典克朗，大約是74元人民幣，每月能購買5件產(chǎn)品。升級(jí)版每月會(huì)費(fèi)是195瑞典克朗，大約是151元人民幣，每月能購買25件產(chǎn)品。年付費(fèi)方案的會(huì)員模式價(jià)格會(huì)更加便宜。據(jù)H&M所言，這種會(huì)員訂閱模式可以大大減少服裝企業(yè)的生產(chǎn)浪費(fèi)現(xiàn)象。

成本、銷售廣等優(yōu)勢(shì)會(huì)讓快時(shí)尚服裝沒落嗎

近年來，國際快時(shí)尚服裝品牌以“快、狠、準(zhǔn)”的核心特征，憑借SPA供應(yīng)鏈模式，在全球得到了快速發(fā)展，并大舉進(jìn)入中國市場(chǎng)獲得成功。國際快時(shí)尚品牌發(fā)展迅猛，對(duì)傳統(tǒng)服裝形成巨大的沖擊，日漸取代奢侈品牌成為零售商場(chǎng)的主力，未來還將進(jìn)入運(yùn)動(dòng)服裝和家居等領(lǐng)域。

我國服裝消費(fèi)已經(jīng)從單一的遮體避寒的溫飽型消費(fèi)需求轉(zhuǎn)向時(shí)尚、文化、品牌、形象的消費(fèi)潮流，服裝行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)壓力，產(chǎn)業(yè)規(guī)模增速不斷下降。2019年，我國實(shí)現(xiàn)服裝產(chǎn)量244.72億件，實(shí)現(xiàn)行業(yè)營收1.6萬億元。2020已來，“新零售”的提出、“Z世代”的崛起、5G技術(shù)帶來的機(jī)遇……服裝行業(yè)正在不斷做新的突破。新的一年，服裝行業(yè)又會(huì)有哪些變化趨態(tài)?中國逐漸成為全球最大的服裝消費(fèi)市場(chǎng)之一，95后、00后消費(fèi)能力快速增長，已經(jīng)成為消費(fèi)的主力軍和引領(lǐng)者。這一代人也被稱為“Z世代”，快時(shí)尚服裝零售是消費(fèi)的新用戶群體。

未來，在華國際快時(shí)尚品牌發(fā)展趨向多品牌集合，多領(lǐng)域輻射。此外還有大量國際快時(shí)尚品牌正進(jìn)入以及即將進(jìn)入中國市場(chǎng)。本土服裝品牌亦紛紛轉(zhuǎn)型快時(shí)尚。中國快時(shí)尚服裝行業(yè)的新參與者越來越多，而零售發(fā)展的空間在不斷縮小，未來的快時(shí)尚服裝競爭日趨白熱化。

因低成本、銷售廣等優(yōu)勢(shì)，服裝企業(yè)紛紛加強(qiáng)網(wǎng)路銷售渠道布局。大型服裝企業(yè)不僅在電商品臺(tái)開發(fā)自己的品牌銷售渠道還會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)立了自己的門戶網(wǎng)站，并提供全系列商品的售賣，包括耐克、阿迪、H&M、優(yōu)衣庫和ZARA，國內(nèi)企業(yè)也有歐時(shí)力、拉夏貝爾等也先后搭建了各自的門戶網(wǎng)站。而其他相對(duì)規(guī)模較小的服裝品牌在國內(nèi)主要以入駐天貓、京東等電商平臺(tái)開發(fā)其品牌旗艦店為主。另外一些獨(dú)立設(shè)計(jì)師小批量的服裝零售則以門檻較低的淘寶、微店等電商平臺(tái)進(jìn)行服裝零售業(yè)務(wù)。

快時(shí)尚是普通消費(fèi)者“買得起的時(shí)尚”，也被普通人認(rèn)為是平民貴族化的渠道。它滿足了人們以低廉的價(jià)格享受時(shí)尚的需求。這里的低價(jià)是指快時(shí)尚品牌相對(duì)于同樣銷售時(shí)尚服飾的國際品牌而言的“相對(duì)低價(jià)”，消費(fèi)者花費(fèi)不到頂級(jí)品牌十分之一的價(jià)格，卻享受到頂級(jí)品牌的設(shè)計(jì)，這就是快時(shí)尚帶給消費(fèi)者最大的樂趣。

快時(shí)尚品牌銷量如何

為疫情原因Zara和其他的服裝品牌一樣都過得不是太好，最近Zara母公司Inditex集團(tuán)公布的財(cái)報(bào)顯示，2020年上半年凈虧損1.95億歐元(約合人民幣15億元)，伴隨巨額虧損的同時(shí)，第一季度財(cái)報(bào)也透露，他們計(jì)劃關(guān)閉 1000 至 1200 家門店。Zara在其公布的 2020 年第一季度財(cái)報(bào)中表示，由于業(yè)績不佳，還有疫情帶來的影響，公司的發(fā)展不及原來，今年以來，各方面因素導(dǎo)致母公司Inditex集團(tuán)股價(jià)今年以來已跌去近27%，市值蒸發(fā)近 270 億歐元。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示在2019年拉夏貝爾依舊處于虧損當(dāng)中。年報(bào)顯示，*ST拉夏2019年?duì)I收為76.66億元，同比上年101.76億元減少了24.66%;歸屬上市公司股東的凈利潤由去年的虧損2.4億元上升至虧損22.36億元，已連續(xù)兩年大幅虧損。2019年總資產(chǎn)由2018年的86.89億元下滑到80.12億元。

2019年公司總結(jié)了虧損的主要原因?yàn)椋?1)為加速經(jīng)營現(xiàn)金回流，公司加大了往季貨品銷售及折扣力度，導(dǎo)致公司銷售毛利率與上年同期有明顯下降，該因素導(dǎo)致本報(bào)告期毛利額減少約6億元;(2)鑒于公司關(guān)店、女裝同店下滑等影響導(dǎo)致2019年度銷售收入下降，該因素導(dǎo)致本報(bào)告期毛利額減少約16.2億元;因此2019年度公司整體毛利額較上年同期總額減少約22.2億元。(3)公司主動(dòng)收縮聚焦，加快關(guān)閉虧損及低效門店，由于已關(guān)閉門店一次性確認(rèn)裝修攤銷費(fèi)用，導(dǎo)致虧損約1.5億元。(4)由于報(bào)告期內(nèi)投資項(xiàng)目總體經(jīng)營虧損以及公司處置投資項(xiàng)目導(dǎo)致公司報(bào)告期內(nèi)損失約4.4億元。(5)2019年公司持續(xù)推進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型調(diào)整及降本增效等舉措，本報(bào)告期公司租金成本及扣點(diǎn)、人工成本、物流費(fèi)用等同比顯著下降，抵減了部分前述虧損因素的影響。

快時(shí)尚品牌產(chǎn)品種類豐富，風(fēng)格多樣。不同的單品組合擺放，為消費(fèi)者的搭配提供了參考，使不同的消費(fèi)者在店內(nèi)總能選擇到合適的單品或組合，滿足消費(fèi)者多樣化的需求。筆者對(duì)國際快時(shí)尚四大品牌產(chǎn)品種類進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)它們種類豐富( 款多) 。例如Zara每年可開發(fā)40000件新款服裝，實(shí)際推出新服裝達(dá)12000- - 20000種，平均每天推出30余種款式。此外，快時(shí)尚品牌幾乎每周都有新產(chǎn)品上市，因此能夠吸引消費(fèi)者經(jīng)常光顧。而品種多，數(shù)量少則是快時(shí)尚品牌的饑渴營銷手段。在ZARA或H&M店鋪中，有的款式即使賣的特別好也不補(bǔ)貨，讓消費(fèi)者感覺到喜歡的衣服如果不買，下次來可能就沒有了，這就是所謂的饑渴營銷手段。這種貨物的稀缺感( 量少) 改變了消費(fèi)者貨比三家的思維模式，提高了進(jìn)店顧客的購買率，同時(shí)也能減少庫存風(fēng)險(xiǎn)。

未來該行業(yè)市場(chǎng)如何?更多詳細(xì)分析，請(qǐng)關(guān)注中研研究院研究出版的《2020-2025年中國快時(shí)尚服裝行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查及投資策略咨詢報(bào)告》。

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