2850元/瓶的飛天茅臺為何在臨近年末大量放貨？

• 2020年12月11日 HouChunLu來源：互聯(lián)網(wǎng) 1094 70
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京東宣布，線上京東超市和線下京東七鮮門店開始提供茅臺，計(jì)劃投放超過60萬瓶53度500ml裝飛天茅臺。值得注意的是，天貓超市也于12月10日起開啟最大規(guī)模茅臺酒單月供應(yīng)，預(yù)計(jì)超過40萬瓶53度500ml裝飛天茅臺投放市場，約為去年同期的10倍。事實(shí)上，貴州茅臺在近兩年持續(xù)發(fā)

京東宣布，線上京東超市和線下京東七鮮門店開始提供茅臺，計(jì)劃投放超過60萬瓶53度500ml裝飛天茅臺。值得注意的是，天貓超市也于12月10日起開啟最大規(guī)模茅臺酒單月供應(yīng)，預(yù)計(jì)超過40萬瓶53度500ml裝飛天茅臺投放市場，約為去年同期的10倍。事實(shí)上，貴州茅臺在近兩年持續(xù)發(fā)力直銷渠道，對傳統(tǒng)經(jīng)銷商略顯冷落。在加大電商、商超投放量的同時(shí)，傳統(tǒng)經(jīng)銷商卻還在因?yàn)檫`規(guī)而受到貴州茅臺的處罰，這也導(dǎo)致2019年茅臺傳統(tǒng)經(jīng)銷商數(shù)量大幅下降。白酒營銷專家蔡學(xué)飛表示，茅臺選擇在年底大量放貨，是為了緩解因長期高價(jià)與缺貨造成的輿論緊張。但在旺盛的市場需求面前，甚至有可能成為部分經(jīng)銷商進(jìn)一步囤貨的方式。

隨著京東宣布投放60萬瓶原價(jià)飛天茅臺后，茅臺此次在京東和天貓平臺投放的總量也達(dá)到了100萬瓶。事實(shí)上，貴州茅臺在近兩年持續(xù)發(fā)力直銷渠道。據(jù)公開資料顯示，蘇寧易購將在12月放出50萬瓶53度500ml裝的飛天茅臺;家樂福中國官方微博也表示，將在12月供應(yīng)超過29萬瓶飛天茅臺酒。而在“雙12”期間，1499元/瓶的飛天茅臺也將再度上線順豐優(yōu)選，當(dāng)天的放量也達(dá)到1萬瓶;網(wǎng)易嚴(yán)選12月加量1.5萬瓶原價(jià)飛天茅臺;金鷹國際也宣布在12月份將投放10萬瓶53度原價(jià)的飛天茅臺。華潤萬家也在11月底供應(yīng)超14萬瓶原價(jià)飛天茅臺酒，這也是華潤萬家近期的第二次放量。截至目前，貴州茅臺已放量超150萬瓶飛天茅臺。通過數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，貴州茅臺今年在電商、商超平臺的投放量相當(dāng)之大。

目前貴州茅臺的市場終端價(jià)格維持在2850元/瓶，供不應(yīng)求的狀態(tài)也使得飛天茅臺的價(jià)格居高不下。對于剛需的消費(fèi)者而言，在飛天茅臺的高價(jià)面前，可能會選擇其他醬香品種。貴州茅臺在電商渠道的放量，主要是想去泡沫化，防止價(jià)格過高，從而抑制了消費(fèi)者對茅臺酒真實(shí)的消費(fèi)需求。

據(jù)了解，貴州茅臺為實(shí)現(xiàn)穩(wěn)價(jià)，在銷售戰(zhàn)略上，加大直營和電商渠道，同時(shí)重整經(jīng)銷商和渠道扁平化。為緩解供不應(yīng)求的情況，也在擴(kuò)大產(chǎn)能、優(yōu)化產(chǎn)品線。業(yè)內(nèi)人士表示，我國的高端酒市場正迎來“快奢品”時(shí)代，從小眾精英產(chǎn)品，開始逐漸轉(zhuǎn)換到大眾消費(fèi)產(chǎn)品。貴州茅臺作為我國高端白酒的代表，消費(fèi)群體也發(fā)生了明顯變化。

貴州茅臺在臨近第四季度末大量放貨，是為了增加市場上的供給量，讓更多消費(fèi)者可以買到原價(jià)飛天茅臺。在試圖穩(wěn)定終端市場價(jià)格的同時(shí)，緩解因長期終端價(jià)格居高不下以及缺貨造成的輿論緊張。欲想知道中國白酒行業(yè)全景調(diào)研與投資趨勢預(yù)測，請點(diǎn)擊《2020-2025年中國白酒行業(yè)全景調(diào)研與投資趨勢預(yù)測報(bào)告》

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