“中國奶茶第一股”(603711.SH)香飄飄發(fā)布2020年三季報。報告顯示，前三季度實現(xiàn)營收18.93億元，利潤4449萬元。盡管受疫情影響，但三季度同比去年營收微降、利潤基本持平，呈現(xiàn)出穩(wěn)中向好的回暖勢頭。
“中國奶茶第一股”(603711.SH)香飄飄發(fā)布2020年三季報。報告顯示，前三季度實現(xiàn)營收18.93億元，利潤4449萬元。盡管受疫情影響，但三季度同比去年營收微降、利潤基本持平，呈現(xiàn)出穩(wěn)中向好的回暖勢頭。
下半年，香飄飄在產(chǎn)品、渠道、市場營銷等多方面進行變革，在二季度業(yè)績復(fù)蘇的基礎(chǔ)上，三季度加速回暖，實現(xiàn)單季營收凈利環(huán)比大幅雙增。香飄飄方面表示，四季度將加大上述各項改革舉措的落實力度，全力沖刺全年業(yè)績目標(biāo)。
作為“國民奶茶”，香飄飄擁有覆蓋國內(nèi)所有大中型城市及縣區(qū)的全國性銷售網(wǎng)絡(luò)。對于線下渠道的管理，香飄飄一直采用廣撒網(wǎng)、廣鋪貨的策略，以擴大銷售區(qū)域，但今后將更側(cè)重精細化渠道管理模式，以解決部分門店低產(chǎn)出的問題，精準(zhǔn)提升單店銷量。為此，香飄飄2020年在終端推出“資源聚焦+精準(zhǔn)鋪貨”的策略，將資源集中投向貢獻率較高的30%的門店，在各區(qū)域打造高勢能門店，從而有效提升了頭部門店的銷量，并帶動剩余70%門店主動進貨，達到以點帶面的效果，同時也提升了經(jīng)銷商的積極性和銷售團隊的士氣，最終拉動整體銷量的提升。
在銷售政策方面，香飄飄以用戶為中心進行銷售引導(dǎo)，對銷售團隊和經(jīng)銷商的考核聚焦在終端動銷方面。通過聚焦動銷，拉動經(jīng)銷商的分銷，由此帶動產(chǎn)品的出庫，最終實現(xiàn)了連續(xù)兩個季度經(jīng)銷商的分銷水平同比持續(xù)增長，庫存大幅下降，存達到歷史最低水平，同時也保證了貨齡的極度新鮮。
在產(chǎn)品方面，香飄飄今年更是加大力度推出多款新品：在沖泡板塊，新推出了好料系的黑芝麻血糯奶茶、烤藜麥薏仁奶茶、芝士燕麥奶茶，雙拼系的芋泥雙拼奶茶、豆乳雙拼奶茶。同時，還上市了沖泡系列的全新品類—波波系，現(xiàn)已推出黑糖奶紅和桃桃烏龍兩種口味。在即飲板塊，今年也上市了多款新品，如Meco蜜谷·乳酸菌風(fēng)味果茶系列，現(xiàn)已有百香橙橙、蜜瓜奇異果、繽紛莓莓等三種口味。這些新上市的時尚單品，深受年輕用戶的歡迎，也取得了不錯的市場反響。
隨著傳統(tǒng)沖泡旺季的到來，在互聯(lián)網(wǎng)化戰(zhàn)略的強勢賦能下，加之多項改革措施的持續(xù)發(fā)力，渠道布局管理以及品類拓展的逐步完善，第四季度香飄飄將迎來業(yè)績的強勢復(fù)蘇，有望實現(xiàn)全年業(yè)績目標(biāo)。欲想知道中國奶茶粉市場當(dāng)前現(xiàn)狀分析及未來發(fā)展趨勢預(yù)測，請點擊《2019-2025年中國奶茶粉市場當(dāng)前現(xiàn)狀分析及未來發(fā)展趨勢預(yù)測報告》
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