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服裝行業(yè)為什么這么難做?開一家服裝店也要有法則才能生存

  • 2018年12月6日 WangYu來源:中國服裝網(wǎng) 686 40
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因為身處廣東,同時置身自己在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮之中,在明確了,自己的創(chuàng)業(yè)無法與北京資本資源和智力資源相抗衡,終于選擇回歸廣東的本土特色,也就是落地的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),或者說制造業(yè)。


二

有了多品牌的廣受眾滿足,那么是否就安枕無憂,等待收獲行業(yè)的紅利了呢?其實未必,首先這些在辦公室里“設(shè)計”出來的品牌是否真正滿足“臆想”消費群體的需求,還需要真金白銀的市場實踐的檢驗,需要一個反復(fù)的實踐過程。

眾多的品牌生死只在轉(zhuǎn)瞬間,迅速上市又迅速湮滅也正是這種實踐檢驗過程的直接反應(yīng)。

然而,剩下來的,經(jīng)歷了市場驗證和考驗的品牌就可以剩者為王,享受紅利了嗎?其實未必,更大的挑戰(zhàn)還在后頭呢。

前面講到的,關(guān)于品牌誕生之初,定位中參考的三個主要的依存要素,更多是針對個體消費者的喜好和需求,進行的模擬需求匹配,而在實踐中,還有眾多的社會性的因素會對產(chǎn)品的市場存在產(chǎn)生重大影響,其中社會流行文化的變化,以及人群自然生長帶來的變化就是兩個重要的外因。

先說社會流行文化的影響,比如一段時間內(nèi),整個社會都流行牛仔類服裝,因此各大品牌都擁有牛仔特色標(biāo)簽,或者就定位牛仔品牌,但是,一段時間,所謂社會流行時尚變化,大家更加喜歡一種自然風(fēng)的棉質(zhì)面料和相應(yīng)的風(fēng)格,則牛仔類品牌將面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

再如曾經(jīng)一段時間流行緊身線條的服裝,一個品牌如果成為線條美品牌的代言人,則一旦寬松風(fēng)流行起來,這個品牌的定位轉(zhuǎn)變也是一件難事兒。

再說人群自然生長因素,也就是我們所說的一茬人有一茬人的生活,因為品牌的定位除去一些消費層次方面的社會因素外,還會對人群年齡層上的細(xì)分定義,比如18-35歲年輕群體等等,因為這樣年齡層的群體,身材整體尺碼標(biāo)準(zhǔn)大致是統(tǒng)一的,很好做工業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn),如果年齡跨度太大則增加產(chǎn)品滿足難度。

也正是因為這樣,一個品牌如果廣受一個群體的歡迎,但是隨著這個群體的自然年齡增長,整體超過品牌年齡覆蓋的上限年齡,則會自然流失,因為他們需要另外一個年齡層的新品牌的服裝。

大家會說,那老的一批消費者走了,還有新的一批填補呀,就如大學(xué)畢業(yè)生一批接一批,但是新生一批接一批的加入。

然而,社會流行文化就有一個鮮明的特征,代繼過程中的文化認(rèn)同差異,我們通常用“代溝”來描述,這種“代溝”不僅僅是在一些家庭教育觀念上的差異,也在消費觀念文化上存在諸多的差異,進而帶來每一代人各自不同的文化品位,也形成了不同的服裝消費文化。

而這個時間周期,最長是10年,也就是說10年就是一個代繼更新的周期,按照通常的衡量標(biāo)準(zhǔn),加上一個服裝品牌早期品牌建立和市場渠道拓展的3年左右時間,用作品牌創(chuàng)立,到其真正投入到市場,陪伴核心目標(biāo)用戶群體成長最多就是7年,也就意味著,還不到7年時間,自己曾經(jīng)血拼打下的江山,就會離自己遠(yuǎn)去。

新一輪的品牌升級變革又將開始。

如果說創(chuàng)新是科技企業(yè)的天然基因的話,那么服裝企業(yè)也具有類似特征,一直在創(chuàng)新,從未停歇過,也無法停歇,天生就是一個忙碌的命,誰叫你做了一個風(fēng)口浪尖上的“時尚行業(yè)”呢?

行業(yè)的天然特性就決定了,服裝行業(yè)一直處于折騰之中,或者說創(chuàng)新之中,也別管這種創(chuàng)新的變革程度有多大的實質(zhì)性變化。

三

而面對這樣的一種行業(yè)現(xiàn)實,大規(guī)模的服裝集團企業(yè),能夠采取的策略自然也就是多品牌戰(zhàn)略加不斷的品牌升級策略,各種源源不斷的品牌新品發(fā)布,品牌升級發(fā)布會,慢屏幕的模特的走秀也就成為行業(yè)的家常便飯了。

然而,更為內(nèi)在的,這種多變的不確定性帶來的損傷也是比較大的,重資產(chǎn)投入,收益回報的不確定性,不穩(wěn)定性,不可持續(xù)性,帶來行業(yè)解決方案的誕生,那就是一種類似金融投資領(lǐng)域的投資組合策略的“多品牌組合投資策略”,化解單一品牌在垂直領(lǐng)域以及在時空維度上發(fā)展變化,帶來的收益的不確定性和不穩(wěn)定性難題,以期望一種保持集團企業(yè)整體收益穩(wěn)定。

如此說來,服裝行業(yè)倒是有些風(fēng)險投資行業(yè)的特征,多品牌不斷的孵化和市場選擇,類似生物進化論所描述的物競天擇之后的再創(chuàng)新,然后再迎接社會文化和消費群體變化帶來的時空維度改變的挑戰(zhàn),再次創(chuàng)新突圍。

這種看似妥當(dāng)?shù)膶ζ放平M合投資策略,可以實現(xiàn)風(fēng)險的對沖,助力服裝行業(yè)企業(yè)找到一種動態(tài)的平衡點,抵消收益的不穩(wěn)定性,對抗不可持續(xù)發(fā)展,然而,它同時帶來這個行業(yè)整體的波動的存在,并且風(fēng)險對沖的同時,也帶來了行業(yè)增長整體增長速度的緩慢發(fā)展。

爆紅的單一品牌的一個時間節(jié)點上的成功很多見,但是對于一個擁有多品牌的服裝企業(yè)集團,整體的利潤提升就相對緩慢,因為還有很多虧本買賣同時在發(fā)生著變化,帶來著改變。

四

服裝行業(yè)的天然特征催生了一種看似合理的應(yīng)對策略,多品牌組合投資策略,然而卻還沒有從本質(zhì)上克服和解決困擾服裝行業(yè)的根本性問題,工業(yè)化生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化效率追求對于個性化用戶需求的分割分裂帶來的產(chǎn)品生產(chǎn)碎片化問題。

這個問題還依然困擾著這個行業(yè)進入到了當(dāng)下的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展階段。一些有識之士采取了另類的解決方案,也就是服裝的C2M的“定制生產(chǎn)”。

以當(dāng)下比較活躍的專注襯衫定制的品牌“量品”為例,他們采取的定制策略,是對傳統(tǒng)服裝生產(chǎn)流程秩序的一次重構(gòu),形成了一套新的邏輯體系。

首先,根據(jù)線上獲得用戶的消費需求線索,拿下訂單,開始進行上門的量體,一次性獲得用戶的個人真實的身體數(shù)據(jù)信息,并且入庫存儲,這是最為核心的原始數(shù)據(jù)。

這里就打破了傳統(tǒng)服裝行業(yè)生產(chǎn)流程中,每個品牌都對用戶群體進行大致數(shù)據(jù)進行模糊分類,無法達(dá)到真實依據(jù)每個用戶絕對精準(zhǔn)化的個人身體數(shù)據(jù),進行如實反應(yīng)的狀況,扁平化了用戶數(shù)據(jù)到工廠的連接,消滅了尺碼范圍的中間物,增加了數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)的真實性。

第二步是在線上或者線下選擇數(shù)字化的服裝風(fēng)格和版型等,完全數(shù)字化的虛擬選擇,無需進行成品服裝的生產(chǎn),大大解決了成本,并且避免了庫存積壓問題,并且因為是數(shù)字化選擇,理論上可以在無限海量的信息中進行挑選,也沒有了諸多的風(fēng)格特征局限,扁平化自由選擇,在此打破傳統(tǒng)服裝企業(yè)的“自定義風(fēng)格”束縛。

第三步是完成用戶訂單詳細(xì)數(shù)據(jù)信息的提交工廠,工廠根據(jù)相關(guān)需求進行定制生產(chǎn),并且完成產(chǎn)品的交付,如果有需要調(diào)整的地方,還可以實現(xiàn)定制修改。

最終的產(chǎn)品交付,完全達(dá)到了用戶的需求標(biāo)準(zhǔn),實現(xiàn)了基于合身、合風(fēng)(格)、合景(個人的個性化需求和場景標(biāo)準(zhǔn))的統(tǒng)一,整個的生產(chǎn)效率也得到了大大的提升,最為可貴的是無庫存和需求為先,生產(chǎn)隨后的新流程,改變了傳統(tǒng)服裝行業(yè)現(xiàn)生產(chǎn)再銷售的流程體驗,實現(xiàn)了顛覆式的變革。

如何應(yīng)對2019年新形勢下中國服裝行業(yè)的變化與挑戰(zhàn)?

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