家裝業(yè)生死困境:3年間已有113家企業(yè)倒閉 行業(yè)洗牌加速

• 2018年12月3日 WuYaNan來(lái)源：和訊網(wǎng) 492 26
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  互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)嚴(yán)峻，合理布局才能立于不敗，否則將被淘汰！

  互聯(lián)網(wǎng)家裝研究報(bào)告對(duì)互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)研究的內(nèi)容和方法進(jìn)行全面的闡述和論證，對(duì)研究過(guò)程中所獲取的互聯(lián)網(wǎng)家裝資料進(jìn)行全面系統(tǒng)的整理和分析，通過(guò)圖表、統(tǒng)計(jì)結(jié)果及文獻(xiàn)資料，或以縱向的發(fā)展過(guò)程...

今年以來(lái)，家裝公司倒閉屢見不鮮，其中不乏蘋果裝飾這樣的頭部企業(yè)，一時(shí)間，市場(chǎng)談家裝色變。與此同時(shí)，與家裝公司息息相關(guān)的上下游行業(yè)也經(jīng)歷了了躁動(dòng)。

優(yōu)居客總部附近一名保安向記者透露，11月28日上午，已經(jīng)有幾名經(jīng)偵和法院人員，陪同兩名公司員工來(lái)查賬，隨后大門重新上鎖。

作為最早一批成立的第三方互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)之一，優(yōu)居客的影響力不容小覷。

官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，這家成立于2013年的公司目前已服務(wù)業(yè)主達(dá)929772個(gè)。這些業(yè)主通過(guò)這一平臺(tái)挑選裝修公司，并將裝修款委托平臺(tái)代為保管和支付;800余家大小裝修公司通過(guò)優(yōu)居客招攬客戶，再反過(guò)來(lái)推薦客戶給優(yōu)居客;300多名員工，或招徠商家、或促成交易、或檢驗(yàn)裝修質(zhì)量，奔走于城市的大街小巷……

因此，平臺(tái)一旦倒閉便意味著業(yè)主們花了錢卻無(wú)法如約動(dòng)工，加盟商活兒干了卻不知何時(shí)能結(jié)清尾款，員工還在奔走拉客，不知道公司已經(jīng)垮了。

李波(化名)是一位在優(yōu)居客工作多年的老員工，在他看來(lái)，公司一直以來(lái)玩的就是資金鏈游戲——借新錢，還舊債，以此往復(fù)。

一般流程是，業(yè)主和裝修公司作為甲乙雙方在優(yōu)居客平臺(tái)簽單之后，甲方需要根據(jù)乙方評(píng)估的報(bào)價(jià)合同將全款的90%轉(zhuǎn)賬給丙方優(yōu)居客代為托管，剩余10%直接支付乙方作為押金，再委托丙方根據(jù)乙方的施工進(jìn)度，將尾款分階段支付。

優(yōu)居客的主要收入為每單200元-500元不等的信息費(fèi)和全款3%的傭金，外加來(lái)自于甲方托管金的少量利息。而優(yōu)居客除了要養(yǎng)活這么多員工和維持正常經(jīng)營(yíng)以外，為了盡快擴(kuò)大市場(chǎng)份額，還常常需要支付高昂的廣告、營(yíng)銷費(fèi)用，外加延期提供給業(yè)主0-30%不等的現(xiàn)金返利。

以單個(gè)訂單簡(jiǎn)單計(jì)算，假設(shè)訂單金額50萬(wàn)元，優(yōu)居客只能從乙方收取最多1.55萬(wàn)元，如果支付10%的現(xiàn)金返利給甲方，這次交易的凈收入就是-3.45萬(wàn)元。

據(jù)李波介紹，優(yōu)居客此次資金鏈斷裂更像是一場(chǎng)“昨日重現(xiàn)”，出現(xiàn)過(guò)不止一次。2017年12月時(shí)，優(yōu)居客已開始拖欠不少商家的尾款，因此那段時(shí)間不斷有商家上門討債。不過(guò)，優(yōu)居客最終通過(guò)各種營(yíng)銷手段，加大簽單力度，讓新資金不斷補(bǔ)充進(jìn)來(lái)，公司挺了過(guò)來(lái)。

李波表示，“大約從今年7月份開始，加盟商的尾款再次被拖欠，拖欠時(shí)間長(zhǎng)達(dá)一月之久，公司聚集的債權(quán)人越來(lái)越多。為了維護(hù)公司運(yùn)轉(zhuǎn)、緩解資金壓力，推出各種營(yíng)銷手段又成為公司運(yùn)營(yíng)的常態(tài)，甚至祭出了30%的高額返點(diǎn)。如此，公司又磕磕絆絆地挺過(guò)了數(shù)月。”

線上戰(zhàn)場(chǎng)

隨著行業(yè)洗牌的加速，對(duì)于規(guī)模的迫切性致使很多家裝企業(yè)將目光放至線上獲客渠道上。然而，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)加入的結(jié)果卻是“幾家歡喜幾家愁”。

“互聯(lián)網(wǎng)讓家裝這片藍(lán)海變成了紅海。”設(shè)計(jì)師張濤如此說(shuō)道，以“全包”為例，很多裝飾公司在報(bào)預(yù)算時(shí)施工費(fèi)、材料費(fèi)等沒有明晰的劃分，還存在預(yù)算報(bào)價(jià)低開高走、偷漏項(xiàng)目、材料品名規(guī)格不詳，以次充好等情況，通過(guò)使用去中介化、第三方監(jiān)管等線上服務(wù)平臺(tái)，業(yè)主或可以減少不合理支出。

“現(xiàn)在通過(guò)淘寶就可以查到很多產(chǎn)品廠家直銷的價(jià)格。”張濤說(shuō)，“這樣，至少業(yè)主心里大概會(huì)有個(gè)數(shù)。”

從互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)角度來(lái)說(shuō)，其盈利模式包括平臺(tái)入住費(fèi)、廣告宣傳費(fèi)、金融服務(wù)費(fèi)等。有不少業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)認(rèn)為，該模式還有待探索。事實(shí)上，以齊家網(wǎng)為主體的齊屹科技為例，其2015年-2017年的持續(xù)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)經(jīng)調(diào)整虧損分別為1.63億元、1.52億元、8932萬(wàn)元。雖然其今年成功赴港上市，但上市第一天就遭遇股價(jià)破發(fā)。

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