童裝：快時尚品牌的救命稻草 中國童裝市場潛力巨大

• 2018年10月30日 WangYu來源：中國紡織網(wǎng) 240 7
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  童裝供需格局迎變局，如何對需求擴大的領(lǐng)域增加市場十分重要！

  2017年隨著供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、國企改革、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)發(fā)展的持續(xù)推進，舊泡沫將被逐步刺破，經(jīng)濟將在各種不確定和沖擊中構(gòu)筑新的增長動力。目前國內(nèi)面臨如傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)能過剩、非金融國有企業(yè)的高杠桿...

近日，各個快時尚品牌開辟童裝市場的動作再次進入行業(yè)視線。據(jù)億歐了解，荷蘭快時尚品牌C&A在近期布局童裝市場，并在中國市場開設(shè)童裝專賣店，位于成都高新區(qū)凱德廣場·新南，此外，為了對新店開業(yè)做進一步宣傳，C&A在其門店區(qū)域開設(shè)快閃店，并進行2

童裝，快時尚品牌的救命稻草?

今天陷入困境的快時尚品牌玩家想要在國內(nèi)市場繼續(xù)保持優(yōu)勢和地位，意味著找準(zhǔn)應(yīng)對措施和加速轉(zhuǎn)型是面臨的選擇。

近日，各個快時尚品牌開辟童裝市場的動作再次進入行業(yè)視線。據(jù)億歐了解，荷蘭快時尚品牌C&A在近期布局童裝市場，并在中國市場開設(shè)童裝專賣店，位于成都高新區(qū)凱德廣場·新南，此外，為了對新店開業(yè)做進一步宣傳，C&A在其門店區(qū)域開設(shè)快閃店，并進行自2月1日至2月11日為期11天的展銷。去年8月，快時尚品牌ZARA便在英國開設(shè)了一家獨立的嬰童裝零售店;去年9月，GAP在中國大陸的首家獨立嬰童裝店也于西湖銀泰開門營業(yè)。

▲是什么讓這些玩家紛紛入局童裝市場?

▲為何選擇中國市場?

▲他們的布局野心如此之大，中國的童裝市場賦予它們的條件是什么?

實體經(jīng)濟再次煥發(fā)生機

2017年大談線上線下融合新零售，這也給予了線下實體商業(yè)走出冷冬期的機會，去年商務(wù)部也稱線上線下融合發(fā)展將帶動實體商業(yè)煥發(fā)生機，因為越來越多的實體商業(yè)開始擁抱互聯(lián)網(wǎng)，擁抱線上，包括傳統(tǒng)商超也紛紛進行所謂的“站隊”。

服裝企業(yè)也不例外，例如海瀾之家已經(jīng)分別與天貓、京東和騰訊達成合作，或許作為一家大型上市服裝企業(yè)，能夠與各個電商巨頭合作是其自身優(yōu)勢。這對于一直專注于線下門店的快時尚品牌來說，實體經(jīng)濟的復(fù)蘇無疑不是一塊好的敲門磚?？鞎r尚品牌C&A相關(guān)負責(zé)人去年曾表示，C&A一方面會將渠道下沉至二三線城市，另一面在童裝市場會加大開店，尤其是開設(shè)獨立童裝店的力度。由此來看，線下門店仍然是其發(fā)力重心，而這也符合當(dāng)前發(fā)展趨勢，選擇發(fā)力童裝市場是主要選擇方向。

2017嬰幼兒及兒童服裝消費安全狀況調(diào)查報告的調(diào)查對象主要選擇在大中型城市，報告顯示嬰童服裝的購買渠道的選擇方面，專賣店/母嬰店、網(wǎng)絡(luò)平臺和百貨商場專柜是購買頻率最高的三個地方，分別達到71.22%、46.35%和45.08%，這在一定程度上反應(yīng)出至少在一二線城市的嬰童服裝的線下實體店也是主要選擇。

中國童裝市場潛力巨大

我國童裝行業(yè)已經(jīng)步入快速發(fā)展期，隨著“二孩”政策的出臺，我國新生嬰兒數(shù)量即開啟了高速增長模式，童裝市場主要目標(biāo)用戶的消費能力也在不斷升級，同時80、90后占育兒群體的比例不斷提高。

據(jù)相關(guān)資料顯示，未來每年新生兒數(shù)將介于1780-1950萬人，兒童人口總數(shù)將維持在2.2-2.5億之間，這也意味著兒童數(shù)量在逐年增加，而隨著消費水平的提高，童裝市場所面對的消費者群體的消費能力在提高，父母愿意給孩子帶來高品質(zhì)生活，他們?yōu)楹⒆拥纳钯|(zhì)量保駕護航，從而促進了童裝消費需求。據(jù)統(tǒng)計，2015年我國的童裝市場規(guī)模達1372億，而隨著二胎政策開放和消費升級，曾預(yù)計2017年的市場規(guī)模會突破1500億。

據(jù)中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)提供的信息顯示，我國童裝市場正處于成長期，預(yù)計2012-2019年童裝銷售額市場規(guī)模將呈現(xiàn)均勻增速。只是據(jù)2016年相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，與美國、日本和英國等發(fā)達國家相比我國童裝人均銷售額還處于落后狀態(tài)。

細分市場重要性凸顯

快時尚品牌整體遇冷，首先與國內(nèi)消費特點相關(guān)。消費者更加注重體驗消費，太平鳥集團董事長張江平曾表示：“與過去盲目追求西方時尚風(fēng)潮的中國消費者相比，如今的消費者狀態(tài)更理性，對品質(zhì)的要求也逐漸提高，對一些性價比高、品質(zhì)優(yōu)良的本土新生品牌也更友好、更包容?！贝送?，社交平臺、電商平臺的出現(xiàn)于巨大影響力使得消費者能夠有機會有時間對產(chǎn)品有清晰的認識，因此對于曾經(jīng)一度被忽略的國內(nèi)本土服裝品牌企業(yè)來說，消費者認知正在增加與本土品牌的粘性，本土品牌也將因此而覺醒，異軍突起，并正在向時尚化邁進，打品牌化戰(zhàn)略、加速轉(zhuǎn)型升級、拓展市場。

綜上所述，快時尚品牌在童裝市場的布局不是不可，反而在中國巨大市場中，運用其品牌效應(yīng)和線下門店的優(yōu)勢可以快速吸引顧客，因門店關(guān)閉導(dǎo)致的顧客流量或許不會容易流失。大環(huán)境下，致力于線下市場的快時尚品牌在實體經(jīng)濟復(fù)蘇的現(xiàn)狀下仍具有優(yōu)勢。

而快時尚想要恢復(fù)往日風(fēng)采，還需要時間來檢驗，童裝市場的開辟或許是其中一點，畢竟中國童裝市場確實是一片肥沃的“土地”。同時隨著國內(nèi)服裝行業(yè)的復(fù)蘇，服裝企業(yè)紛紛走向時尚之路，打造符合消費者預(yù)期的服裝品牌從而才能俘獲更多“人心”。國際品牌們在中國市場的發(fā)展正在從一線城市向二三線城市下沉?xí)r，國內(nèi)服裝企業(yè)正面臨著消費快速變化、零售渠道變遷、互聯(lián)網(wǎng)消費崛起、全球化競爭加劇等挑戰(zhàn)。

拉夏貝爾布局騰訊生態(tài)圈 童裝同比增87.3%成新增長點

被譽為“流量生產(chǎn)機”的騰訊，一直是各大品牌爭相搶占的線上資源。哪怕原先高高在上的奢侈品品牌，例如紀(jì)梵希、香奈兒、博柏利也頻頻向微信朋友圈遞出橄欖枝，博柏利干脆將官方旗艦店開進了微信公眾號。作為中檔女品牌領(lǐng)頭羊的拉夏貝爾也在近日和騰訊達成戰(zhàn)略合作，以期挖掘時尚行業(yè)消費升級的多種可能性。

近日，《號外財經(jīng)》在翻閱拉夏貝爾的半年報時發(fā)現(xiàn)，自去年登錄A股以來，雖然市場一直嚴(yán)峻，但拉夏貝爾可謂是一股清流。根據(jù)半年報，公司上半年營收43.79億元較去年同期42.82億元同比上升2.26%，其中其中女裝5大主要品牌合計實現(xiàn)營業(yè)收入35.49億，占公司總體應(yīng)收的81.08%;童裝品牌8eM實現(xiàn)營收8.92億，同比增長87.3%，毛利率62.5%，成為公司新的利潤增長點。公司指出，由于全新的童裝品牌承接原有女裝品牌的親子裝業(yè)務(wù)，同時又充分利用研發(fā)和供應(yīng)鏈資源共享優(yōu)勢，充分展示個性化、時尚化和性價比，廣受市場喜愛，未來將成為公司主要利潤增長來源。

據(jù)了解，此次拉夏貝爾和騰訊戰(zhàn)略合作，主要是著力社群電商、會員轉(zhuǎn)化等方面開展深入的數(shù)字化合作，同時借助騰訊智慧零售的工具，實現(xiàn)多場景的消費鏈接。騰訊作為中國最大的社交平臺，活躍用戶超過10億，拉夏貝爾此次的布局不知是否能獲得更多年輕消費者的品牌認可。

根據(jù)其公布的服裝行業(yè)相關(guān)經(jīng)營信息公告顯示，拉夏貝爾的營收主要來自于線下，其中上半年，專柜營收18.46億，毛利率60.9%，專賣營收18.87億，毛利率66.1%;直營店營收3.72億，毛利率63.5%;電商收入為6.26億，毛利率59%。按城市劃分來看，其一線城市上半年實現(xiàn)營收5.49億，占總收入的12.6%;二、三線城市上半年營收為29.34億，占總收入的67%?？梢?，拉夏貝爾的主戰(zhàn)場在二三線城市，而線上流量大多也是以此類消費人群為主。根據(jù)天風(fēng)證券發(fā)布的休閑服裝市場研報中數(shù)據(jù)顯示，2016年服裝電商滲透率達到36%，銷售規(guī)模5年復(fù)合增長率36%，深入布局線上渠道已經(jīng)成為各類服飾品牌的必備策略。

不過《號外財經(jīng)》同時發(fā)現(xiàn)，拉夏貝爾雖然今年以來營收還在增長，但是凈利潤卻出現(xiàn)了較大幅度的下滑。根據(jù)半年報數(shù)據(jù)，公司凈利潤和扣非后凈利潤分別為2.36億和1.85億同比分別下降16.3%、24.29%，自2016年以來依舊是增收不增利的局面，而今年上半年凈利潤大幅度下滑，公司解釋為由于第二季度銷售下降導(dǎo)致庫存增加以及部分新品牌處于培育階段、貨品運營資金支出同比增加導(dǎo)致。此外今年公司收購的法國品牌NAFNAF SAS業(yè)績低迷細化，也是拉低整體利潤的原因之一。

此外，拉夏貝爾還在9月22日發(fā)布公告稱董事會已經(jīng)通過發(fā)行A股可轉(zhuǎn)債方案，待證監(jiān)會批準(zhǔn)后將集資最多15.3億元用于零售網(wǎng)絡(luò)擴展建設(shè)項目、門店升級改造項目、智慧門店建設(shè)等項目。未來拉夏貝爾能否借助騰訊在社交網(wǎng)絡(luò)平臺，在智慧穿搭領(lǐng)域進一步提升品牌運營能力，我們還有待觀察。

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