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男裝市場:市場競爭格局愈加復雜 求“外援”不如攻“主業(yè)”

  • 2018年10月19日 WangYu來源:中華紡織網(wǎng) 1443 95
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自2016年至今,在消費升級的驅動下,國內服飾消費市場得以復蘇。據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,2018年上半年,全國居民人均衣著消費支出同比增長6.3%至710元,服裝行業(yè)消費整體回溫趨勢較為明顯。

市場競爭格局愈加復雜 男裝“逆襲”幾分真?

男裝市場前景向好,求“外援”不如攻“主業(yè)”

自2016年至今,在消費升級的驅動下,國內服飾消費市場得以復蘇。據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,2018年上半年,全國居民人均衣著消費支出同比增長6.3%至710元,服裝行業(yè)消費整體回溫趨勢較為明顯。

按照品類劃分,在這波“暖流”之中童裝市場異?;鸨?,堪稱驅動復蘇的“領頭羊”;受益于全球范圍內“街頭潮流”的帶動,運動服飾表現(xiàn)也不錯;另外,與“新零售”緊密相關的女裝市場也有一定突破,可以算得上“穩(wěn)步向前”。

相比之下,唯有男裝市場的表現(xiàn)比較復雜。首先,男裝發(fā)展前景是被市場、資本持續(xù)看好的,最近發(fā)生的森馬擬收購JASON WU母公司股權、LVMH控股的國內男裝GXG赴港IPO等動向,都會給人這樣的“既視感”。另外,行業(yè)研究機構對男裝市場的前景判斷,也相對樂觀。智研咨詢曾測算分析稱,在2016年至2020年的預測期間,中國男裝市場將保持復合年增長率13.1%的穩(wěn)定增長,2017年男裝市場的零售規(guī)模達到了6761億元,到了2020年,男裝市場的零售規(guī)模預計將達到9793億元。

但從近倆月男裝上市服飾企業(yè)公布的上半年業(yè)績數(shù)據(jù)上看,男裝龍頭企業(yè)的復蘇步調似乎并不在一個節(jié)奏上。

回暖較快的企業(yè)銷售、利潤都實現(xiàn)了雙升:位于“金字塔”頂端的海瀾之家2018年上半年實現(xiàn)營業(yè)收入首超100億元,同比增長8.23%;歸屬于上市公司股東的凈利潤21億元,同比增長10.2%。除了海瀾之家,報喜鳥男裝和利郎男裝的表現(xiàn)也不錯,報喜鳥2018年上半年實現(xiàn)營業(yè)收入同比增長23.08%,歸屬于上市公司股東的凈利潤同比大增228.72%;利郎男裝2018年上半年銷售額約13億元,同比上升26.5%,凈利潤約為3.4億元,同比上升25.9%。

表現(xiàn)稍差一點的企業(yè),銷售數(shù)據(jù)雖有增長,整體經營利潤卻出現(xiàn)了下滑。譬如七匹狼男裝2018年上半年實現(xiàn)營業(yè)收入14.59億元,同比增長13.83%,歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.35億元,同比增長10.49%,但扣非凈利潤卻同比下滑了6.15%。更差一些的雅戈爾男裝上半年實現(xiàn)營收35.9億元,同比下降33.59%,歸屬于上市公司股東的凈利潤14.9億元,同比下降27.28%,則是營收、利潤都出現(xiàn)了下滑。

行業(yè)回暖的大潮下,男裝企業(yè)出現(xiàn)業(yè)績表現(xiàn)參差的狀況,與前幾年這些品牌頗為廣泛的多元化布局,存在一定關聯(lián)。在半年報業(yè)績出現(xiàn)下滑的企業(yè)中,有一些并不是品牌服裝賣得不好,而是被此前多元化布局的板塊所拖累。雅戈爾就是這類情況的突出代表,其上半年紡織服裝板塊完成的營業(yè)收入較上年同期增長了13.03%,凈利潤更是較上年同期增長35.73%;但其集團業(yè)務的另外兩個板塊,地產和投資業(yè)務均下滑嚴重,實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤較上年同期分別降低了71.44%和34.26%。

另外,男裝市場的競爭格局愈加復雜。與十幾年前相比,現(xiàn)在國內男裝品牌需要面對的對手已不止是彼此,還有國際品牌與設計師品牌,后兩者在此輪消費升級的大背景下,優(yōu)勢明顯。國際品牌先天的美譽度較高,設計師品牌又很能切中消費者的個性需求,更為符合“千禧一代”消費者的購買偏好。CBNData近期發(fā)布的調研男裝消費報告,也證實了這個趨勢。其通過購物籃變遷數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn),隨著男裝消費者在穿衣搭配風格上的變化,消費者的偏好需求在往國際化、潮牌方向發(fā)展,因此該機構建議品牌在新品開發(fā)中,應提前洞察潮流趨勢,將潮流元素融入新品之中。

綜合分析作為行業(yè)龍頭、代表的男裝上市服飾企業(yè)所面臨的市場現(xiàn)狀,我們可知雖然男裝市場的趨勢總體向好,但早年由賣方主導市場趨勢、產量等于銷量的“紅利時代”已漸行漸遠。消費升級大潮中,消費者對潮流產品“推陳出新”的期待較高,需求缺口實際上從未被滿足,市場機遇巨大。

在這樣的趨勢背景下,尋求外援,不如“回歸主業(yè),加碼創(chuàng)新”。傳統(tǒng)男裝品牌與其大跨步進行多元化,期待以金融、地產等非服裝板塊來拉動收益,不如進一步精細下沉布局主業(yè),從消費者的新需求、新偏好入手,從新品創(chuàng)造、品牌創(chuàng)新處尋找新的增長引擎,跨越出自己熟識和舒適的區(qū)域,做出更多品質較高、設計新穎的口碑產品,打破消費者對國內傳統(tǒng)男裝“土”、“不潮”的刻板印象,才有可能從根本上改變競爭格局,占據(jù)潮流高地。

“定制”成男裝發(fā)力點 VASTO加入高級定制服務行列

伴隨男裝市場競爭日益加劇,趨同現(xiàn)象嚴重,為了滿足當下膨脹起來的個性化及品質化的需求,“定制”成為不少國內外品牌的發(fā)力點。

近年來,有不少的國內外著名設計師涉足高級定制,還有多個知名品牌都陸續(xù)加入到高級定制的行列,以此彌補高端市場個性需求的短板,也可見高級定制服務逐漸得到了消費者的認同。

高級定制的“唯一性和專屬性”較強,除了能防止撞衫的尷尬,還能夠彌補自身體型上的不足以增添自信。消費升級下,高級定制也逐步從專屬走向大眾。

16日,高端生活品牌VASTO聯(lián)合施坦威藝術生活館在長沙,開啟了一段古典而時尚的巴洛克音樂之旅,意在向目標客群推薦高級定制服務。

記者了解到,2018年VASTO面向品牌VIP推出高級定制服務,用服飾時尚的最高境界,向每一位客人致意。作為國內最早開展高級定制服務的男裝品牌之一,VASTO致力于將紳士文化傳達給中國男士,先后為體育界、金融界、政界、飲食界、主持界多領域的多位知名人士量身定制,作為他們出席重要場合的指定服裝。15個量身步驟、380道工序純手工制作,只為1人的獨特性,高級定制的品質之選,VASTO用26年匠心工藝,定制中國男士紳裝魅力的藝術生活。


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