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貓眼上市 收入增長快 貓眼賺的是什么錢呢?

  • 2018年9月18日 YangJinZhu來源:鳳凰 727 43
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說起貓眼很多人都不會陌生。大多數(shù)人第一次接觸貓眼,是在“美團(tuán)上買電影票”。

說起貓眼很多人都不會陌生。大多數(shù)人第一次接觸貓眼,是在“美團(tuán)上買電影票”。

9月3日,貓眼在港交所公布招股說明書,其中內(nèi)容讓人既熟悉又陌生。熟悉的,是其在線娛樂票務(wù)業(yè)務(wù)市場份額60.9%穩(wěn)居第一,半年收入高達(dá)11.48億元;陌生的,是其娛樂內(nèi)容服務(wù)、娛樂電商服務(wù)成長迅速,多元化業(yè)務(wù)布局枝繁葉茂。

通覽招股說明書,首要感覺就是貓眼商業(yè)模式獨(dú)特、業(yè)務(wù)鏈條完整、收入增速驚人,其次就是強(qiáng)大的股東背景支撐。

貓眼收入的快速增長,究竟是哪些原因促成的呢?

(1)中國人文化娛樂消費(fèi)支出逐漸提升,電影市場是最先爆發(fā)的,總票房從2012的171億元到2017年的559億元,復(fù)合增速為27%,顯然貓眼得到了行業(yè)紅利。

(2)讓貓眼先發(fā)制人的產(chǎn)品運(yùn)營策略,2015年收入僅5.97億的時候豪擲15.21億銷售及營銷費(fèi)用于用戶激勵,快速占領(lǐng)了用戶心智,取得先發(fā)優(yōu)勢,隨后幾年市場份額一路領(lǐng)先,收入增速也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于銷售費(fèi)用增速,奠定盈利基礎(chǔ)。

(3)隨著市場占有率上升(目前是60.9%),享受的行業(yè)紅利也在提升。每2張電影票中有1張由貓眼平臺賣出,即使服務(wù)費(fèi)維持在3~5元的穩(wěn)定區(qū)間,貓眼票務(wù)業(yè)務(wù)收入規(guī)模也在持續(xù)上升。

(4)貓眼背后的股東包括光線、騰訊和美團(tuán),每個都能提供強(qiáng)大的資源,由于這個涉及具體的經(jīng)營策略就放到下面講吧。

貓眼賺的是什么錢呢?

在線票務(wù)業(yè)務(wù)賺的是服務(wù)費(fèi),比如說,一張票50元的票,里面有3元算服務(wù)費(fèi),另外47元算入總票房;

娛樂內(nèi)容服務(wù)賺的是出品方的票房分賬或者發(fā)行方的發(fā)行服務(wù)費(fèi),出品方通常在一部影片票房的片方分賬份額(通常是39%左右)里面,按照投資額占比賺取收益;發(fā)行則是在承擔(dān)的發(fā)行項(xiàng)目上,按照片方發(fā)行預(yù)算范圍賺取發(fā)行傭金。

貓眼為什么有能力做發(fā)行,憑什么去參與出品(投資),為行業(yè)參與者帶來的價值究竟是什么?

歸根到底是因?yàn)樨堁燮脚_的流量資源、龐大用戶規(guī)模以及平臺海量大數(shù)據(jù)。

就比如說分析龐大的用戶數(shù)據(jù),得出的“想看指數(shù)”,幫助行業(yè)從業(yè)者在上映前預(yù)判市場熱度。數(shù)據(jù)分析還能幫助影院實(shí)現(xiàn)動態(tài)排片和智能定價,以實(shí)現(xiàn)收益最大化,并助力出品方和發(fā)行方實(shí)現(xiàn)觀眾影響最大化;

還有行業(yè)數(shù)字化和升級,包括為宣發(fā)方提供SaaS解決方案、數(shù)據(jù)分析與洞見、宣發(fā)及交易處理等;

除此之外還能提供線上線下資源整合,貓眼的內(nèi)容服務(wù)整合了大數(shù)據(jù)能力、媒體內(nèi)容覆蓋及合作資源。其技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施及商務(wù)團(tuán)隊作為底層架構(gòu)支撐資源整合,并使貓眼處于獨(dú)特地位,能更好地識別、捕捉和服務(wù)合作伙伴。

海量用戶加上獨(dú)特的數(shù)據(jù)能力,讓貓眼拿到電影票在線票務(wù)市場60.9%的份額,以及在線現(xiàn)場娛樂票務(wù)市場排名第二的位置。另外,貓眼娛樂內(nèi)容服務(wù)提供宣發(fā)支持的電影,占中國綜合票房的90%。

可以說,貓眼已經(jīng)是中國最大的娛樂服務(wù)流量入口和互聯(lián)網(wǎng)娛樂服務(wù)平臺,它的價值有多大?


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