加多寶與王老吉的“紅罐之爭(zhēng)”終于塵埃落定！

• 2018年9月10日 WuYaNan來(lái)源：網(wǎng)易財(cái)經(jīng) 1293 84
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  2018-2024年嬰兒輔食行業(yè)深度分析與“十三五”戰(zhàn)略規(guī)劃研究報(bào)告

  黨的十九大召開(kāi)以來(lái)，我國(guó)發(fā)展進(jìn)入了新的階段，面臨的機(jī)遇以及面臨的風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)前所未有。世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)格局、國(guó)際產(chǎn)業(yè)分工、全球投資嬰兒輔食規(guī)則、能源資源版圖、地緣政治環(huán)境等都在發(fā)生深刻變...

9月7日，最高人民法院正式駁回了廣藥集團(tuán)所提出的紅罐包裝裝潢案再審申請(qǐng)。據(jù)了解，在此之前，最高人民法院曾判決，加多寶與廣藥集團(tuán)共同擁有使用紅罐王老吉涼茶包裝的權(quán)益。

9月7日，最高人民法院正式駁回了廣藥集團(tuán)所提出的紅罐包裝裝潢案再審申請(qǐng)。據(jù)了解，在此之前，最高人民法院曾判決，加多寶與廣藥集團(tuán)共同擁有使用紅罐王老吉涼茶包裝的權(quán)益。

“裝潢案判決以后，就意味著加多寶最大的危機(jī)已經(jīng)解除，‘紅罐之爭(zhēng)’不會(huì)再有變數(shù)。”加多寶集團(tuán)總裁李春林如是說(shuō)。

如此一來(lái)，加多寶在上市及未來(lái)發(fā)展方面，便少了后顧之憂。今年3月，在加多寶工作了20余年的李春林，正式出任加多寶集團(tuán)新總裁，提出要讓加多寶在三年內(nèi)成功上市。

9月6日，李春林接受記者專訪，就當(dāng)下圍繞加多寶的諸多傳聞進(jìn)行了正面回應(yīng)。他透露，今年第四季度是加多寶上市進(jìn)程中的一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，“目前，加多寶已經(jīng)邀請(qǐng)了國(guó)際專業(yè)的審計(jì)機(jī)構(gòu)對(duì)公司進(jìn)行全面梳理，同時(shí)進(jìn)行報(bào)表合并等方面的準(zhǔn)備工作。如果進(jìn)展順利的話，公司很可能提前完成上市計(jì)劃?！?/p>

問(wèn)：與中糧包裝的矛盾是否已經(jīng)解決?

李春林：8月份以來(lái)，中糧已經(jīng)逐步恢復(fù)對(duì)加多寶供罐。加多寶與中糧是20多年的戰(zhàn)略合作伙伴，這20多年來(lái)，相互成就、共歷風(fēng)雨，這兩個(gè)企業(yè)的關(guān)系是不會(huì)走到“相互傷害”的不利地步。之前的供罐存在緊張，主要是因?yàn)榻衲暾凳澜绫?，各大啤酒廠商的供貨需求量非常大;其次，與中糧過(guò)程合作存在的分歧還未處理好，導(dǎo)致供應(yīng)不太正常，影響了紅罐鋪貨的節(jié)奏。至于雙方存在的分歧，我希望雙方高層還是要坐下來(lái)再談，達(dá)成共識(shí)，把分歧管理好，在合作中實(shí)現(xiàn)雙贏。目前我已經(jīng)看到了一些積極信號(hào)，對(duì)最終取得雙贏很有信心。

在加多寶新戰(zhàn)略的實(shí)施過(guò)程中，如果要引進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴，中糧一定是首選。

二次創(chuàng)業(yè)，開(kāi)源節(jié)流，三年內(nèi)成功上市

據(jù)了解，今年3月份，李春林臨危受命，出任加多寶集團(tuán)總裁，全面負(fù)責(zé)加多寶涼茶和昆侖山高端礦泉水的業(yè)務(wù)。兩天后的3月21日，這位從市場(chǎng)一線成長(zhǎng)起來(lái)的總裁便展現(xiàn)出其務(wù)實(shí)的作風(fēng)和高效的執(zhí)行力，果斷提出全新的戰(zhàn)略目標(biāo)：二次創(chuàng)業(yè)，開(kāi)源節(jié)流，整合優(yōu)勢(shì)資源，三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)公司成功上市。。

李春林認(rèn)為，加多寶越是在涼茶領(lǐng)域釋放利好，投資者就越看好這個(gè)市場(chǎng)。相應(yīng)的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)在資本市場(chǎng)上受益更多。因此，從競(jìng)爭(zhēng)的角度考慮，加多寶迫切需要上市。

“上市后，大家都在同一平臺(tái)，加多寶引領(lǐng)好、維護(hù)好涼茶品類的同時(shí)，也可以得到合理的收益，我們才能更好地反哺市場(chǎng)、反哺社會(huì)?！崩畲毫直硎?。

加多寶做了哪些調(diào)整？

率先退出“價(jià)格戰(zhàn)”，維護(hù)行業(yè)健康發(fā)展

李春林的務(wù)實(shí)，同樣體現(xiàn)在對(duì)管理架構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)策略的調(diào)整上。在“二次創(chuàng)業(yè)”的使命號(hào)召下，加多寶在管理架構(gòu)、管理理念、營(yíng)銷(xiāo)策略等方面做出了很大的調(diào)整，具體包括：精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)，實(shí)施扁平化管理;開(kāi)源節(jié)流，控制成本;退出價(jià)格戰(zhàn)，回歸商業(yè)本質(zhì)等。

調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)模式，推進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)

除退出“價(jià)格戰(zhàn)”外，加多寶對(duì)原有營(yíng)銷(xiāo)模式及經(jīng)銷(xiāo)體系也做出了較大調(diào)整。

李春林介紹，新戰(zhàn)略提出后，加多寶將全國(guó)市場(chǎng)分為六大利潤(rùn)中心，組建六大事業(yè)部?！霸诩佣鄬毧偛拷y(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)方向下，每個(gè)事業(yè)部都要根據(jù)自身市場(chǎng)特性，因地制宜地拿出相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)方略。同時(shí)，對(duì)這六大事業(yè)部設(shè)置雙項(xiàng)考核，既要完成銷(xiāo)量，又要完成經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)目標(biāo)?！?/p>

既要對(duì)銷(xiāo)量負(fù)責(zé)，又要對(duì)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)負(fù)責(zé)的雙項(xiàng)考核標(biāo)準(zhǔn)，讓加多寶各個(gè)事業(yè)部的管理者找到了當(dāng)老板的感覺(jué)。“這樣一來(lái)，公司總部管理起來(lái)就變得容易多了，只要增加利潤(rùn)考核這一點(diǎn)，在開(kāi)源節(jié)流方面，他們會(huì)做得比我更到位。。

值得一提的是，早些年，李春林一手打造了加多寶的分銷(xiāo)體系，在業(yè)內(nèi)頗具競(jìng)爭(zhēng)力，李春林甚至被稱為營(yíng)銷(xiāo)天才，在業(yè)內(nèi)聲名鵲起。不過(guò)，李春林坦言，在互聯(lián)網(wǎng)及新零售時(shí)代，原有的傳統(tǒng)渠道正在面臨著較大挑戰(zhàn)。

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