拼多多二季度營收同比增長2489% 探索拼多多的崛起之路

• 2018年8月31日 WuYaNan來源：齊魯財富網(wǎng) 932 58
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  2018-2023年中國物流裝備行業(yè)供需趨勢及投資風險研究報告

  在一個供大于求的需求經(jīng)濟時代，企業(yè)成功的關(guān)鍵就在于，是否能夠在需求尚未形成之時就牢牢地鎖定并捕捉到它。那些成功的公司往往都會傾盡畢生的精力及資源搜尋產(chǎn)業(yè)的當前需求、潛在需求以及新的...

8月31日凌晨，拼多多發(fā)布2018財年第二季度未經(jīng)審計的財報。財報顯示，拼多多第二季度總營收為27.090億元人民幣(約合4.094億美元)，同比增長2489%。

8月31日凌晨，拼多多發(fā)布2018財年第二季度未經(jīng)審計的財報。財報顯示，拼多多第二季度總營收為27.090億元人民幣(約合4.094億美元)，同比增長2489%。歸屬普通股股東的凈虧損為人民幣64.939億元(約合9.814億美元)，去年同期的凈虧損為人民幣1.095億元，相比之下有所擴大。

拼多多當季的研發(fā)支出較去年同期增長647%，市場推廣的支出成本為29.71億元，這使得在非美國通用會計準則下，拼多多的營業(yè)虧損為8.16億元。拼多多還在上市后首份財報中，一次性計算了此前面向全體員工發(fā)放的股權(quán)激勵，這使得在美國通用會計準則下，拼多多累計凈虧損為78億元。

截至2018年6月30日的前12個月，平臺GMV為2621億元，較去年同期增長583%?；钴S買家數(shù)為3.436億，較去年同期增長245%。2018年Q2平均月活用戶數(shù)為1.95億，較去年同期的3280萬增長495%?；钴S買家平均年消費額為762.8元，較去年同期的385.0元增長98%。

拼多多創(chuàng)始人、董事長兼CEO黃崢對此表示，拼多多GMV和月活用戶數(shù)的大幅增長，證明了新電商模式服務(wù)最廣大用戶的潛力。拼多多會繼續(xù)投資開發(fā)具創(chuàng)新性的技術(shù)，電商行業(yè)仍在快速發(fā)展，擁有巨大機遇，拼多多將牢牢把握這個機會。

拼多多周四股價報收17.99美元，重挫14.94% ，低于19美元/股的發(fā)行價，總市值跌破200億美元。公布財報后，拼多多股價一度漲近5%，隨后漲幅收窄。

拼多多如何崛起走上上市之路

7月26日創(chuàng)立3年的新電商平臺拼多多開盤報26.50美元，較IPO價格19美元漲超39.47%，IPO融資規(guī)模達16.3億美元。截至發(fā)稿，拼多多股價上漲39.97%，報26.59美元。按發(fā)行價計算市值為240億美元。

拼多多一路狂奔而來，沒有停歇，也不打算減速，直接沖向了美國。但它的創(chuàng)始人黃崢在公司上市當天，并不在納斯達克現(xiàn)場，而是留在了上海的公司總部。

黃崢對拼多多的超額認購并不意外，對晚上的股市表現(xiàn)沒有太多期待，自己相信價格會圍繞價值做波動，段總(步步高董事長段永平)告訴過他波動只是紙面上的，對公司經(jīng)濟不會有太大影響。

拼多多的崛起之路

那么在電商平臺如此眾多的情況下，拼多多是如何殺出一條血路的?又是如何崛起的?以下，是筆者結(jié)合網(wǎng)絡(luò)簡單整理出的幾點理由。

第一、社交電商模式

拼多多通過微信，成功地把網(wǎng)購和微信等社交媒體緊密結(jié)合起來，以拼單獲取低價為目的，利用微信這樣的社交媒體實現(xiàn)了用戶數(shù)和銷售額的爆炸式增長。

之前，筆者的朋友圈曾出現(xiàn)幫忙“點砍價”的或者幫忙積贊的活動，可以讓微信好友低價拿到自己想要買的東西。而拼多多類似這樣的模式，用戶通過在朋友圈或者微信群等社交傳播方式，向朋友、親人、鄰居等發(fā)起拼團邀請，獲取更低的價格及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。本來一些客戶可買可不買的東西，在接到好友的拼團邀請，同時價格出乎意料的便宜，便也跟著拼團了。這樣，就增大了拼多多的交易額。

第二、借助微信流量支持

拼多多的成功離不開微信的支持。微信是國內(nèi)最具備社交屬性的平臺，覆蓋范圍廣、使用時間長、熟人關(guān)系形成很好的社交閉環(huán)。用戶可以通過在朋友圈或者微信群等社交傳播方式，向朋友、親人、鄰居等發(fā)起拼團邀請，一起低價購買商品。借助微信流量，拼多多活躍用戶不斷上升。

第三、低價

中國都有愛貪小便宜的心理(特別是中老年人)，不管什么產(chǎn)品，只要聽說1分錢或者1塊錢的，產(chǎn)品是什么都不清楚的情況就會去拼，這樣就無形中就有了流量去支撐。

其實在筆者身邊，大部分年輕人并沒有使用拼多多，而使用拼多多的人群主要集中在“媽媽輩”，因為他們發(fā)現(xiàn)，花1分錢就可以買到西瓜，花10塊錢就可以買盒面膜等等，這些便宜的東西，吸引了這群龐大的用戶群體。

第四、宣傳給力

作為一個愛看綜藝節(jié)目的“90后”，在各種各樣的大型綜藝節(jié)目中，都能看到拼多多的身影，可見，在宣傳方面，拼多多有多給力和燒錢。當然，投入巨額資金宣傳，自然是有效果的，拼多多的那首廣告神曲“拼多多，拼多多，拼得多，省得多....”可以說是近年來最洗腦廣告歌之一，相信大家聽了一遍就會唱了。

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