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拼多多二季度營收同比增長2489% 探索拼多多的崛起之路

  • 2018年8月31日 WuYaNan來源:齊魯財富網(wǎng) 932 58
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8月31日凌晨,拼多多發(fā)布2018財年第二季度未經(jīng)審計的財報。財報顯示,拼多多第二季度總營收為27.090億元人民幣(約合4.094億美元),同比增長2489%。

8月31日凌晨,拼多多發(fā)布2018財年第二季度未經(jīng)審計的財報。財報顯示,拼多多第二季度總營收為27.090億元人民幣(約合4.094億美元),同比增長2489%。歸屬普通股股東的凈虧損為人民幣64.939億元(約合9.814億美元),去年同期的凈虧損為人民幣1.095億元,相比之下有所擴大。

拼多多當季的研發(fā)支出較去年同期增長647%,市場推廣的支出成本為29.71億元,這使得在非美國通用會計準則下,拼多多的營業(yè)虧損為8.16億元。拼多多還在上市后首份財報中,一次性計算了此前面向全體員工發(fā)放的股權(quán)激勵,這使得在美國通用會計準則下,拼多多累計凈虧損為78億元。

拼多多二季度營收,拼多多Q2財報,拼多多的崛起之路

截至2018年6月30日的前12個月,平臺GMV為2621億元,較去年同期增長583%?;钴S買家數(shù)為3.436億,較去年同期增長245%。2018年Q2平均月活用戶數(shù)為1.95億,較去年同期的3280萬增長495%?;钴S買家平均年消費額為762.8元,較去年同期的385.0元增長98%。

拼多多創(chuàng)始人、董事長兼CEO黃崢對此表示,拼多多GMV和月活用戶數(shù)的大幅增長,證明了新電商模式服務(wù)最廣大用戶的潛力。拼多多會繼續(xù)投資開發(fā)具創(chuàng)新性的技術(shù),電商行業(yè)仍在快速發(fā)展,擁有巨大機遇,拼多多將牢牢把握這個機會。

拼多多周四股價報收17.99美元,重挫14.94% ,低于19美元/股的發(fā)行價,總市值跌破200億美元。公布財報后,拼多多股價一度漲近5%,隨后漲幅收窄。

拼多多如何崛起走上上市之路

7月26日創(chuàng)立3年的新電商平臺拼多多開盤報26.50美元,較IPO價格19美元漲超39.47%,IPO融資規(guī)模達16.3億美元。截至發(fā)稿,拼多多股價上漲39.97%,報26.59美元。按發(fā)行價計算市值為240億美元。

拼多多一路狂奔而來,沒有停歇,也不打算減速,直接沖向了美國。但它的創(chuàng)始人黃崢在公司上市當天,并不在納斯達克現(xiàn)場,而是留在了上海的公司總部。

黃崢對拼多多的超額認購并不意外,對晚上的股市表現(xiàn)沒有太多期待,自己相信價格會圍繞價值做波動,段總(步步高董事長段永平)告訴過他波動只是紙面上的,對公司經(jīng)濟不會有太大影響。

拼多多的崛起之路

那么在電商平臺如此眾多的情況下,拼多多是如何殺出一條血路的?又是如何崛起的?以下,是筆者結(jié)合網(wǎng)絡(luò)簡單整理出的幾點理由。

第一、社交電商模式

拼多多通過微信,成功地把網(wǎng)購和微信等社交媒體緊密結(jié)合起來,以拼單獲取低價為目的,利用微信這樣的社交媒體實現(xiàn)了用戶數(shù)和銷售額的爆炸式增長。

之前,筆者的朋友圈曾出現(xiàn)幫忙“點砍價”的或者幫忙積贊的活動,可以讓微信好友低價拿到自己想要買的東西。而拼多多類似這樣的模式,用戶通過在朋友圈或者微信群等社交傳播方式,向朋友、親人、鄰居等發(fā)起拼團邀請,獲取更低的價格及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。本來一些客戶可買可不買的東西,在接到好友的拼團邀請,同時價格出乎意料的便宜,便也跟著拼團了。這樣,就增大了拼多多的交易額。

第二、借助微信流量支持

拼多多的成功離不開微信的支持。微信是國內(nèi)最具備社交屬性的平臺,覆蓋范圍廣、使用時間長、熟人關(guān)系形成很好的社交閉環(huán)。用戶可以通過在朋友圈或者微信群等社交傳播方式,向朋友、親人、鄰居等發(fā)起拼團邀請,一起低價購買商品。借助微信流量,拼多多活躍用戶不斷上升。

第三、低價

中國都有愛貪小便宜的心理(特別是中老年人),不管什么產(chǎn)品,只要聽說1分錢或者1塊錢的,產(chǎn)品是什么都不清楚的情況就會去拼,這樣就無形中就有了流量去支撐。

其實在筆者身邊,大部分年輕人并沒有使用拼多多,而使用拼多多的人群主要集中在“媽媽輩”,因為他們發(fā)現(xiàn),花1分錢就可以買到西瓜,花10塊錢就可以買盒面膜等等,這些便宜的東西,吸引了這群龐大的用戶群體。

第四、宣傳給力

作為一個愛看綜藝節(jié)目的“90后”,在各種各樣的大型綜藝節(jié)目中,都能看到拼多多的身影,可見,在宣傳方面,拼多多有多給力和燒錢。當然,投入巨額資金宣傳,自然是有效果的,拼多多的那首廣告神曲“拼多多,拼多多,拼得多,省得多....”可以說是近年來最洗腦廣告歌之一,相信大家聽了一遍就會唱了。


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