李澤鉅接手屈臣氏 盒馬與屈臣氏暗中較量

• 2018年8月15日 YangJinZhu來(lái)源：聯(lián)商網(wǎng) 831 51
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  2018-2023年中國(guó)電子商務(wù)物流行業(yè)供需趨勢(shì)及投資風(fēng)險(xiǎn)研究報(bào)告

  在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，信息已經(jīng)是一種重要的經(jīng)濟(jì)資源，信息資源的優(yōu)先占有者勝，反之則處于劣勢(shì)。中國(guó)每年有近百萬(wàn)家企業(yè)倒閉，對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)而言，因?yàn)槭д`而出局，極有可能意味著從此退出歷史...

今年3月，李嘉誠(chéng)退休，李澤鉅正式接管父親的萬(wàn)億商業(yè)帝國(guó)， 旗下已有175年歷史的屈臣氏也交到了李澤鉅手中。近日，長(zhǎng)江和記發(fā)布了2018年上半年財(cái)報(bào)，這是李澤鉅接班后的第一份成績(jī)單。

今年3月，李嘉誠(chéng)退休，李澤鉅正式接管父親的萬(wàn)億商業(yè)帝國(guó)， 旗下已有175年歷史的屈臣氏也交到了李澤鉅手中。近日，長(zhǎng)江和記發(fā)布了2018年上半年財(cái)報(bào)，這是李澤鉅接班后的第一份成績(jī)單。

截止2018年6月30日，屈臣氏中國(guó)共有3377家門店，收益總額為123.53億港元，同比增長(zhǎng)16％；EBITDA（稅息折舊及攤銷前利潤(rùn)）為24.7億港元，同比增長(zhǎng)13％。

目前屈臣氏集團(tuán)共經(jīng)營(yíng)了13個(gè)零售品牌，在全球24個(gè)市場(chǎng)有超過(guò)14000家店鋪，經(jīng)營(yíng)范圍涉及個(gè)護(hù)、保健、美容產(chǎn)品；食品、洋酒，以及消費(fèi)電子、電器產(chǎn)品，并在香港、內(nèi)地制造、分銷瓶裝水和飲料。

在中國(guó)，屈臣氏也是目前國(guó)內(nèi)最大的保健及美容產(chǎn)品零售連鎖店。不過(guò)，屈臣氏中國(guó)的高昂進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，一直被零售品牌商以及媒體所吐槽。

另一頭，盒馬剛結(jié)束不久的供應(yīng)商大會(huì)上，其創(chuàng)始人侯毅剛“炮轟”完傳統(tǒng)零售商的入場(chǎng)費(fèi)、促銷費(fèi)及新品費(fèi)商業(yè)模式，并稱“盒馬一開始就沒收過(guò)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷費(fèi)這些雜七雜八的渠道費(fèi)用，三年過(guò)去我們?cè)阶鲈接懈杏X了?！?/p>

仔細(xì)研究一番，盒馬與屈臣氏這兩派零售新老翹楚，經(jīng)營(yíng)路徑卻截然不同。新零售“網(wǎng)紅”盒馬本文就不再贅述，而要從從渴望重回媒體聚光燈下的屈臣氏講起。

擴(kuò)張止“痛”，入場(chǎng)費(fèi)“造血”

過(guò)去幾年，屈臣氏中國(guó)說(shuō)多了都是“痛”。

從2015年開始，屈臣氏中國(guó)區(qū)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)開始停滯。2016年，屈臣氏中國(guó)營(yíng)收下降4％，首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，同時(shí)同店銷售下降10.1％；到2017年，同店銷售額繼續(xù)下滑4.3％。

而據(jù)長(zhǎng)和2018上半年財(cái)報(bào)顯示，屈臣氏中國(guó)營(yíng)收、門店數(shù)量、稅息折舊及攤銷前利潤(rùn)均取得了10％-16％的增長(zhǎng)。

值得一提的是，今年上半年屈臣氏中國(guó)可比店鋪銷售額跌幅為1.4％，比去年同期6.2％的跌幅，有反彈跡象。這也說(shuō)明，自2017年3月，高宏達(dá)（Kulvinder Birring）出任中國(guó)區(qū)CEO后的一系列舉措起到了效果。

2016年2月，時(shí)任屈臣氏馬來(lái)西亞總經(jīng)理的馬來(lái)西亞人高宏達(dá)被集團(tuán)調(diào)任屈臣氏中國(guó)COO一職。2017年3月，前中國(guó)區(qū)CEO羅敬仁（Christian Nothhaft）辭職，由高宏達(dá)接棒。

估計(jì)高宏達(dá)意識(shí)到上任老板所面臨的危機(jī)，他通過(guò)門店迭代、品牌結(jié)構(gòu)調(diào)整等手段，給老齡化的屈臣氏中國(guó)注入新活力。同時(shí)高宏達(dá)繼續(xù)延續(xù)了前任的策略——快速開店，依然以每天1家新店的速度拓展門店。

一年前，虎嗅·高街高參在《拿什么來(lái)拯救你？妹紙們的“屈臣氏”》一文中提到，屈臣氏的擴(kuò)店在中國(guó)“停不下來(lái)”。要轉(zhuǎn)型，必須擴(kuò)。

屈臣氏集團(tuán)首席營(yíng)運(yùn)總監(jiān)倪文玲曾放話，“大陸對(duì)屈臣氏的需求很高，平均不到1年，屈臣氏就能將開店投資的錢賺回來(lái)?！?/p>

而且，屈臣氏中國(guó)的EBITDA利潤(rùn)率沒有下降的跡象，且遠(yuǎn)高于國(guó)外市場(chǎng)，甚至在同店銷售下滑10.1％的2016年里，EBITDA依然保持22％的高水平。

據(jù)長(zhǎng)和2018上半年財(cái)報(bào)，屈臣氏集團(tuán)全球零售EBITDA利潤(rùn)率為9％，中國(guó)保健及美容產(chǎn)品的EBITDA利潤(rùn)率為20％，據(jù)自身業(yè)務(wù)的全球首位，而最低的為西歐市場(chǎng)為7％。

屈臣氏在華營(yíng)收停滯，甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的情況下，利潤(rùn)率依舊穩(wěn)增不減，也堪稱零售界奇觀了，它是如何做到的？

對(duì)屈臣氏中國(guó)穩(wěn)定的毛利率，長(zhǎng)和有如下說(shuō)明：中國(guó)保健及美容產(chǎn)品分部更因靈活之成本結(jié)構(gòu)，及銷售獨(dú)家代理的產(chǎn)品，得以維持20％的穩(wěn)健毛利率。

一方面，屈臣氏通過(guò)獨(dú)家代理國(guó)外品牌商品，可以部分掌握定價(jià)權(quán)，可以提高利潤(rùn)；另一方面，則可能與屈臣氏的進(jìn)駐渠道收費(fèi)高有關(guān)。

《化妝品報(bào)》曾報(bào)道屈臣氏中國(guó)出臺(tái)了品牌需達(dá)到月銷1200萬(wàn)元的標(biāo)準(zhǔn)，凡是低于這一數(shù)據(jù)的品牌都可能面臨淘汰，即使不淘汰品牌也需要承諾門店保底銷售。

“i黑馬”一篇文章也寫道，屈臣氏進(jìn)駐條件非?？量蹋轰N售扣點(diǎn)約35％，賬期為3個(gè)月。除此之外，品牌商亦需承擔(dān)公攤費(fèi)用，遇到新店開業(yè)或是印刷DM單頁(yè)等情況，供應(yīng)商都要向其支付一定費(fèi)用。

35％的扣點(diǎn)或許只是特例，但無(wú)風(fēng)不起浪，屈臣氏的零供關(guān)系應(yīng)該是比較緊張。即便如此，屈臣氏的門店規(guī)模以及會(huì)員數(shù)量，讓很多品牌不得不進(jìn)場(chǎng)，哪怕不為盈利，只是為了拓展市場(chǎng)打廣告。

似乎屈臣氏在踐行一個(gè)潛規(guī)則：強(qiáng)勢(shì)渠道，有銷路，便是爺。

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