杭州樓市：土地市場(chǎng)降溫 置業(yè)顧問重新電話邀約客戶

• 2018年7月12日 FanTianQing來源：鳳凰資訊 419 21
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  2018-2023年房地產(chǎn)代理行業(yè)深度分析及“十三五”發(fā)展規(guī)劃指導(dǎo)報(bào)告

  “十三五”規(guī)劃對(duì)“十二五”規(guī)劃實(shí)施情況進(jìn)行全面評(píng)估；貫徹黨的十八大和十九大精神，以習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，突出改革創(chuàng)新；遠(yuǎn)近結(jié)合，更加注重以解決長(zhǎng)遠(yuǎn)問題的辦法來應(yīng)對(duì)...

市場(chǎng)行情的變化往往率先從樓盤案場(chǎng)的人氣中體現(xiàn)出來。相比之前動(dòng)輒幾千上萬人搶百余套房源，當(dāng)前市場(chǎng)已有降溫的跡象。

杭州樓市逐漸降溫，置業(yè)顧問重新電話邀約客戶。

置業(yè)顧問重新電話邀約客戶 搖號(hào)中簽率或?qū)⑻嵘?/strong>

市場(chǎng)行情的變化往往率先從樓盤案場(chǎng)的人氣中體現(xiàn)出來。相比之前動(dòng)輒幾千上萬人搶百余套房源，當(dāng)前市場(chǎng)已有降溫的跡象。

記者了解發(fā)現(xiàn)，目前大多數(shù)搖號(hào)樓盤已經(jīng)對(duì)購房者開放售樓處及樣板房，一改之前不怕房子賣不掉，不給購房者看樣板房，甚至關(guān)閉售樓處的傲嬌姿態(tài)。

有置業(yè)顧問告訴記者，他們開始為蓄客犯愁了。有些置業(yè)顧問甚至開始“潛伏”進(jìn)各種買房群，加購房者的微信。

“樓市開始降溫是大勢(shì)所趨，但具體降溫多少，怎么降，目前還看不出端倪?！蹦称放崎_發(fā)商營銷總監(jiān)承認(rèn)，客戶量的確有下降。

蕭山某樓盤近期進(jìn)行搖號(hào)登記，一位置業(yè)顧問告訴記者，他開始電話邀約客戶。“很久沒有打電話給客戶了，現(xiàn)在這么做，是公司未雨綢繆，誰都不愿意成為蕭山第一個(gè)不用搖號(hào)就能買到的剛需樓盤?！?/p>

這位置業(yè)顧問告訴記者，項(xiàng)目未來仍有大量房源入市，一旦這次中簽率很高，那么對(duì)購房者的預(yù)期觸動(dòng)會(huì)很大，不利于后期蓄客。

“起碼中簽率不能高于30%吧?！钡捎诒敬瓮品繑?shù)量較多，他表示自己心里也沒有底。

有些非熱門樓盤已經(jīng)感覺到了市場(chǎng)的降溫，即便是新盤，蓄客量也很一般，這讓他們感到焦慮。于是當(dāng)其他樓盤加大推盤力度“落袋為安”的時(shí)候，這些樓盤卻偏偏只推少量房源，因?yàn)椤胺帜浮本瓦@么大，只有減少“分子”，中簽率才會(huì)好看一點(diǎn)。

業(yè)內(nèi)人士表示，有的項(xiàng)目有上千套房源，但意向客戶可能只有幾百人，那么一次推100多套，分多批推。當(dāng)這些客戶消化完后，之后的搖號(hào)中簽率就將大大提升。

杭州土地市場(chǎng)降溫 房企拿地更加謹(jǐn)慎

昨天(7月11日)出讓的蕭山市北宅地，地價(jià)降幅明顯，和同板塊的最高地價(jià)相比，已下跌25%。而上周主城區(qū)三宗“重量級(jí)”地塊的出讓也令人感受到了涼意，據(jù)記者測(cè)算，之江、濱江、翠苑寶地的地價(jià)跌幅分別達(dá)到13%、10%和6%。這或許是個(gè)趨勢(shì)，新房限價(jià)、資金收緊等背景下，房企不顧一切推高地價(jià)的沖動(dòng)已受到明顯遏止。地價(jià)的下跌，也正在改變樓市的預(yù)期。

除了地價(jià)下跌，報(bào)名拿地的房企數(shù)量銳減，則從另一個(gè)側(cè)面說明了土地市場(chǎng)的降溫。如之江，去年有20多家房企參與地塊爭(zhēng)奪，上周報(bào)名的卻只有8家。翠苑也是如此，去年報(bào)名的同樣有20多家房企，這次只有9家。

中原地產(chǎn)首席分析師荊海燕分析：“不斷加碼的調(diào)控政策與融資難形成了雙面夾擊，房企在地塊選擇上也變得更加謹(jǐn)慎?！?/p>

易居研究院智庫中心總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)也認(rèn)為：“很顯然，近兩年的杭州地價(jià)一直處于較高的水平，目前地價(jià)下滑是市場(chǎng)調(diào)整的直接表現(xiàn)。首先房企的錢包越來越緊，此前的豪賭心態(tài)也已經(jīng)看不到了。”