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國內(nèi)共享單車太燒錢 電動車求海外發(fā)展

  • 2018年7月11日 YangJinZhu來源:中華網(wǎng) 808 49
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Eazymov,是一家總部設(shè)在愛爾蘭,由中國公司——上海行踐公共自行車有限公司投資研發(fā),在中國造車,在歐洲運營的混合動力共享單車。

Eazymov,是一家總部設(shè)在愛爾蘭,由中國公司——上海行踐公共自行車有限公司投資研發(fā),在中國造車,在歐洲運營的混合動力共享單車。7月6日,其在上海舉行新聞發(fā)布會,宣布品牌的旗艦產(chǎn)品——混合動力自行車于意大利和希臘成功落地。據(jù)悉,意大利的阿爾巴(Alba)和希臘的雷西姆農(nóng)(Rethymno)分別是Eazymov目前僅有的兩個布局城市。在問及為何選擇歐洲作為首站地時,Eazymov CMO 張薇卿向記者表示,因為Eazymov造價成本太高,他們不想也不敢參與到國內(nèi)共享單車價格混戰(zhàn)之中。

(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))

海外戰(zhàn)線縮緊 市場掀起新型“電動”潮

在國內(nèi)共享單車市場經(jīng)過洗牌,格局逐漸穩(wěn)定之時,海外市場的戰(zhàn)線也在逐步縮緊。今年7月6號,ofo宣布其將從此前的開拓業(yè)務(wù)階段進(jìn)入到深耕重點市場階段。ofo還稱,在海外人員的配置上,也會根據(jù)新的戰(zhàn)略需要進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整,以達(dá)到精細(xì)、高效的運營效果。簡而言之,是其將放緩對海外市場的擴張,將逐步進(jìn)入精細(xì)化運營階段。創(chuàng)始團隊來自中國,卻在美國打開市場的共享單車品牌Limebike的創(chuàng)始人,鮑周佳在今年6月份接受36kr采訪時也表示,各家公司現(xiàn)在對出海更謹(jǐn)慎,很多原本可能預(yù)計要開的新城市最近也沒有動作了。并感覺各家公司在海外的運營和維護(hù)人員也都在縮減。

共享單車戰(zhàn)線縮緊之時,共享電動滑板車卻在美國掀起了一陣新風(fēng)潮。網(wǎng)約車巨頭Uber和Lyft都被曝有意入局。日前,ofo也被媒體爆出有意要在美國推出共享電動滑板車這一業(yè)務(wù)。Brid,美國的一家共享電動滑板車企業(yè),日前剛完成新一輪高達(dá)3億美元的融資。據(jù)報道,其估值已達(dá)近20億美元,被稱為是在從 0 做到獨角獸級別的創(chuàng)業(yè)公司里,其成長速度是最快的。在美國市場,備受資本青睞的Limebike與Brid互為競爭對手。據(jù)悉,Limebike共享電動滑板車也占其業(yè)務(wù)總體量的百分之三十到四十,電單車占比百分之二十。

省力、便捷,已成為都市人出行的主要訴求,從歐美這股共享電動滑板車風(fēng)潮中預(yù)測可見電力驅(qū)動或?qū)⒊蔀楣蚕沓鲂行袠I(yè)之勢。

摩拜也于7月5日推出了新款共享出行產(chǎn)品—摩拜助力車。據(jù)媒體報道,該新產(chǎn)品正在四川廣漢試運營。但因為車輛超標(biāo)、存在交通安全隱患、電池污染嚴(yán)重等問題,諸多城市去年就出臺了政策表態(tài)不鼓勵發(fā)展共享電動車行業(yè)。也因此,曾在各大城市街頭風(fēng)靡一時的共享電動車,逐漸絕跡。盡管在用戶體驗上電力驅(qū)動要優(yōu)于人力驅(qū)動,共享電動車再次落地國內(nèi)市場的時間表,尚無法明確。

作為新入局者,Eazymov避開了國內(nèi)價格混戰(zhàn),也避開了與巨頭在海外市場的正面抗衡,但只要踏入風(fēng)口,就難以避開最終命運由背后資本力量的大小來決定的宿命。在海外堅持走小城市路線的它,能否等來盈利的那一天,尚未可知。

海外騎行客單價高 或?qū)⒅瓶焖儆?/strong>

2017年,摩拜、ofo相繼進(jìn)入米蘭等歐洲城市,并占據(jù)頭部位置。移動應(yīng)用數(shù)據(jù)分析公司sensor tower數(shù)據(jù)顯示,安卓端app下載量日排行榜(7月5日)顯示,意大利出行類免費app中,摩拜下載了排名第5(共享單車類app中排名第一),新加坡共享單車oBike排名第13,ofo排名第57。意大利共享單車市場新入局者Eazymov,并未出現(xiàn)在7月5日安卓端app下載量前400名中。

作為想在共享單車領(lǐng)域分羹的晚來者,Eazymov對巨頭的恐懼不僅僅是自己耗不起的價格戰(zhàn)。盡管其作為混合動力車,在車速,省力等硬性條件上優(yōu)于摩拜和ofo的普通單車,但卻把對歐洲城市的拓展主要集中在了丘陵地形的小城市。在丘陵地形更能突出混合動力單車優(yōu)勢的背后,更深一層的原因還有要避開與巨頭的正面抗?fàn)?。Eazymov產(chǎn)品副總裁江一劍稱,在阿爾巴,Eazymov的注冊用戶已占該地總?cè)丝诘?0%。“我們對這一數(shù)據(jù)是很滿意的?!苯粍φf,“我們沒有押金,且數(shù)據(jù)反映出用戶對我們每小時2~3歐的定價是認(rèn)可的?!痹谡劶敖窈髸粫M(jìn)軍如米蘭等很受摩拜和ofo歡迎的大城市時,張薇卿向記者表示,其在阿爾巴打開市場的原因,除去Eazymov優(yōu)良的騎行服務(wù)和體驗外,還因為其他品牌放棄了歐洲的小城市。

另外,與摩拜和ofo靠自身實力將中國模式帶入海外市場的方式不同,Eazymov選擇了看上去更輕松一些的策略,即與當(dāng)?shù)乇就疗髽I(yè)進(jìn)行合作,利用本土企業(yè)在公眾交通領(lǐng)域的優(yōu)勢,期待一定程度上可以避免因“水土不服”而導(dǎo)致的困境。

在意大利,Eazymov選擇與阿爾巴當(dāng)?shù)氐陌褪抗竞献鳎趩诬嚿吓渲昧霜毩⑺⒖ㄏ到y(tǒng)。使用者既可以掃碼開鎖,也可以使用巴士交通卡(游客可使用Eazymov游客卡)刷卡解鎖。在希臘與當(dāng)?shù)赜谐^5年運營公共有樁自行車經(jīng)驗的公司BrainBox合作,借助其公共單車運營經(jīng)驗,意圖縮小對當(dāng)?shù)叵M習(xí)性、市場差異等方面認(rèn)知的差距。張薇卿表示今后Eazymov在拓展歐洲其他國家市場時,也將繼續(xù)沿用與當(dāng)?shù)乇就疗髽I(yè)合作的模式,“本地人比任何都更了解本地人?!?/p>

與國內(nèi)相比,共享單車的客單價要貴很多。在意大利都靈大學(xué)留學(xué)的中國學(xué)生劉明(化名)告訴記者,摩拜在意大利的收費標(biāo)準(zhǔn)是每半小時0.5歐(人民幣3.9元)。相較于國內(nèi)每半小時收費1元的價格,該客單價翻了近4倍。ofo近日也透露稱,其布局的海外城市的騎行價格約在國內(nèi)6倍以上,并為其帶來了海外營收。且海外都市用戶的消費水平高,并已形成付費習(xí)慣。海外高昂的客單價(與國內(nèi)相比)是加快共享單車實現(xiàn)盈利的催化劑,同時也是吸引分羹者入場的引誘劑。在談到將歐洲作為布局首站的重要考慮因素時,張薇卿對經(jīng)濟觀察網(wǎng)說“國內(nèi)的單車,我們拿到歐洲去經(jīng)營,價格優(yōu)勢會使得我們比在國內(nèi)更快實現(xiàn)盈利?!辈⑼嘎叮珽azymov 目前正在進(jìn)行B輪融資的洽談,投資方來自國外。同時認(rèn)為Eazymov將很快實現(xiàn)盈利。

但“逃”至海外真多能擺脫掉價格戰(zhàn)嗎?早在2017年,摩拜和ofo拼命在國內(nèi)站穩(wěn)腳跟的同時,也曾加速對海外市場的拓展和擴張。根據(jù)公開數(shù)據(jù),截至2017年底,ofo小黃車已在全球21個國家、超250城開展運營,而摩拜進(jìn)入11個國家提供服務(wù)。中國移動互聯(lián)網(wǎng)研究機構(gòu)獵豹全球智庫(CheetahLab)今年3月份發(fā)布首份《共享單車全球發(fā)展報告》(下稱《報告》),《報告》數(shù)據(jù)顯示,在全球市場,共享單車頭部位置主要被ofo、摩拜兩家中國品牌占據(jù),且大幅度領(lǐng)先海外單車品牌。但是,海外市場蛋糕雖大,卻并不一定好吃。當(dāng)入局者增多,拓展運營中遇到的阻礙,最終都會演變成資本的較量。

作為早期入局歐洲市場企業(yè)之一的香港品牌單車Gobee.bike,在成功吸引了15萬用戶,為這些用戶提供了成千上萬次的服務(wù)后,也因為60%的車輛遭到損毀和盜竊而宣布退出包括法國、意大利等在內(nèi)的歐洲市場,將投放的4.5萬輛共享單車全部撤回。在遭受車輛損毀和被盜損失的Gobee.bike也在巴黎遭遇了ofo、摩拜以及來自新加坡的Obike拉起的價格戰(zhàn)。資金鏈的不堪重負(fù)更加劇了Gobee.bike在歐洲市場的潰敗速度。

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