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阿里釘釘:打造一個服務企業(yè)的工作商務平臺

  • 2018年6月26日 ZhouXun來源:新浪科技 584 33
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釘釘成了。有評論認為這是阿里在社交領域的異軍突起。釘釘涉及到社交,不過它真正要做的,是一個服務企業(yè)的工作商務平臺。

在6月24日超級發(fā)布會前一天的采訪中,無招穿著和去年幾乎同樣的T恤。如果不開口說話,可能會覺得他面容憔悴,但開口之后,便可見其精神狀態(tài)的飽滿。

有媒體表示感覺到無招的喜悅和開心,無招則說:“喜悅說不上,痛并快樂著”。

他曾是阿里來往的產品線負責人,然而在來往的苦悶期,員工們士氣低落。雖然努力,產品數據仍在持續(xù)下跌。向前看沒有希望,向后又沒有退路。當時,沒有人曾想到痛苦會激發(fā)一個叫釘釘的產品。

湖畔花園成為釘釘崛起之路的起點。2014年5月26日,無招帶了幾位工程師進駐湖畔花園。2015年1月,釘釘上線。2017年12月,釘釘用戶數突破一億。2018年4月,根據QuestMobile數據,在移動辦公軟件領域,釘釘活躍數排名第一,超過第二名到第十名活躍用戶數總和。

釘釘成了。有評論認為這是阿里在社交領域的異軍突起。釘釘涉及到社交,不過它真正要做的,是一個服務企業(yè)的工作商務平臺。

6月24日,釘釘發(fā)布“新工作方式”。在發(fā)布會上,無招宣布,釘釘上的企業(yè)組織數已超過700萬家。緊接著,釘釘推出一系列硬件軟件更新。

進軍新零售,發(fā)力新校招,釘釘掀開新一頁。

“五新”的基礎

無招稱,釘釘實際上將成為阿里巴巴“五新戰(zhàn)略”的基礎。

2016年10月,馬云首次提出“五新”概念:新零售、新制造、新金融、新技術、新能源。2017年1月,阿里巴巴宣布組織結構全面升級,全面擁抱五新。再到7月,阿里巴巴五新執(zhí)行委員會成立,其成員幾乎囊括阿里系主要業(yè)務線負責人。

可以說五新戰(zhàn)略承載著阿里巴巴的未來,現在,釘釘首先切入新零售。

發(fā)布會上,釘釘推出商業(yè)場景全套解決方案——新商業(yè)套件,包括企業(yè)主頁、企業(yè)廣場、智能云客服、AI實時翻譯、智能導購、企業(yè)郵箱、智能辦公電話等一系列應用。其中,智能導購將釘釘與手機淘寶打通,被稱為阿里新零售的“王炸”產品。

在無招看來,新零售的核心不是其應用。他表示,手淘是消費者使用,釘釘是線下門店及管理人員等公司內部人員使用。兩者互通,本質是通過釘釘實現組織變革?!拔覀冋J為,一個公司要真正實現新零售變革,首先要對線上線下有全新的認識。線上等于線下,線下等于線上”。

無招提到了對手。他認為,如果是企業(yè)微信與微信打通,便是在做導購管理,但這不重要。因為線下導購時,在意的是自己作為通道,而線上與線下沒有產生利益聯系。重要的是,線上電商部門與線下門店的聯動。

實際在日常生活中,常會發(fā)生顧客在線下問詢商品,而到線上購物的情況,如此,線下導購的付出得不到回報,與線上銷售平臺之間便形成利益沖突。上海林清軒化妝品公司創(chuàng)始人孫來春提到,傳統(tǒng)零售時代中,線下導購和線上銷售平臺之間在某種程度上是一種“仇視”關系。

而通過智能導購產品,導購在門店招募的會員,后續(xù)專屬維護,會員無論在天貓或線下復購,導購都可以得到傭金提成。如此,門店導購和線上銷售平臺之間的關系轉變?yōu)楣采糙A。

無招認為,新零售從“新工作方式”開始。他總結了“五個在線”:組織在線、溝通在線、協同在線、業(yè)務在線、生態(tài)在線。其邏輯是,通過釘釘實現組織的透明扁平,提升溝通協作效率,來激發(fā)組織中每個個體的創(chuàng)造創(chuàng)新力。

在他看來,一個企業(yè)或組織只有掌握了新工作方式之后,才能承接新零售、新制造、新技術。

校招短視頻

發(fā)布會之前,因為一幅預熱海報,外界猜測釘釘將進軍短視頻,但疑惑于兩者間的關系。釘釘服務于辦公領域,與偏向娛樂的短視頻似乎難有關聯。

釘釘給出的答案是,短視頻簡歷。

據統(tǒng)計,中國每年針對大中專畢業(yè)生的招聘需求在600萬左右,每年的畢業(yè)生約為800萬,但無論是在企業(yè)招聘,還是學生應聘,都有著種種困難。

無招提到,通過走訪調研,發(fā)現平均一家企業(yè)能覆蓋本地三所院校,接觸到600名左右的學生,花費差旅、物料、人員成本在3000元左右。總結起來,耗時、費力、低效。而在學生側,平均一名學生能接觸到和自身技能專業(yè)對口的企業(yè)不到20家?!捌髽I(yè)和學生都無法有效找到對方”。

對釘釘來說,恰巧積累了龐大數量的企業(yè)組織,而這些企業(yè)自然會有招聘需求。于是發(fā)布“新校招”產品,進入校招市場,便順理成章。與目前其他招聘平臺不同的是,釘釘主打了短視頻簡歷的形式。

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