OPPO如何打開歐洲市場：飯要一口一口吃

• 2018年6月22日 ZhouXun來源：網(wǎng)易科技 1174 76
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  2018-2024年低端智能手機市場發(fā)展前景分析及供需格局研究預(yù)測報告

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OPPO也借此宣布正式進入歐洲市場，這是今年年初OPPO宣布進入日本市場之后，再次拓展的新市場。至此，從2009年邁入泰國市場，OPPO已經(jīng)覆蓋了外海31個國家和地區(qū)，超過40萬個售點。

時隔四年，OPPO再次啟動了Find系列，在巴黎首發(fā)了曲面全景屏Find X。OPPO也借此宣布正式進入歐洲市場，這是今年年初OPPO宣布進入日本市場之后，再次拓展的新市場。至此，從2009年邁入泰國市場，OPPO已經(jīng)覆蓋了外海31個國家和地區(qū)，超過40萬個售點。

但隨著國內(nèi)手機品牌紛紛出海，拿下新增的歐洲和日本市場并不容易。對此，OPPO副總裁，海外市場的操盤手吳強深以為然。其表示，這些市場的拓展比其他市場更加艱難，但OPPO有著30多個國家和地區(qū)的經(jīng)驗，OPPO會做好充分市場研究，循序漸進逐步打開市場。

吳強在中國市場有著12年的操盤經(jīng)驗，對海外市場的發(fā)展，他總結(jié)了兩大經(jīng)驗，但也強調(diào)這些只是戰(zhàn)略層面，具體每個市場還會有更細的戰(zhàn)術(shù)層面的調(diào)整。但有一條指導(dǎo)原則，也就是OPPO CEO陳明永強調(diào)的：飯要一口一口吃，OPPO要在現(xiàn)有市場做得不錯的情況下再順理成章延伸至下一個市場。

歐洲市場拓展不易四國先行

OPPO攜Find X正式宣布進入歐洲市場，也如愿了OPPO CEO陳明永在今年年初提到的進軍歐洲和日本市場的計劃。據(jù)了解，早在去年OPPO就已經(jīng)開始醞釀進入歐洲市場，之所以選擇今年年中的時間點，除了希望拿出一款足以能夠代表品牌的誠意之作之外，還因為今年的國內(nèi)智能機市場增長已經(jīng)放緩，甚至下滑。

市場分析機構(gòu)Canalys發(fā)布的數(shù)字顯示，中國智能手機市場的增長趨勢出現(xiàn)停滯，2017年中國智能手機年出貨量第一次出現(xiàn)了下跌。2018年第一季度，中國智能手機出貨量同比下降了21%以上，創(chuàng)出自2013年年底以來單季最大跌幅。

對于有著增長需求的企業(yè)來說，中國市場很難滿足，需要拓展海外市場空間?！拔覀兞私獾?，歐洲手機市場每年有超過1億部手機的銷量，而歐洲對我們來說還是一個空白市場，需要進入。”吳強表示。

而且，OPPO從2009年就開始了海外市場的拓展，積累了很多海外業(yè)務(wù)的經(jīng)驗。

但吳強也知道，歐洲市場拓展并不容易。具體來說，歐洲市場渠道業(yè)態(tài)并不一樣，主要以大連鎖公開渠道和運營商為主;第二，歐洲人在產(chǎn)品層面上與中國不同，比如美顏這樣的功能，歐洲消費者并不感冒，因此產(chǎn)品設(shè)計需要符合當(dāng)?shù)靥攸c;第三是品牌，OPPO品牌在歐洲業(yè)內(nèi)人士有一定知名度，但在普通消費者眼中還是個新品牌，品牌接受是一個問題。

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