買(mǎi)奶茶還是買(mǎi)口紅？喜茶歐萊雅聯(lián)名出口紅

• 2018年6月14日 YangJinZhu來(lái)源：聯(lián)商網(wǎng) 595 33
• 繁體

• 

  2018-2024年家庭保健藥箱市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)查及供需格局分析預(yù)測(cè)報(bào)告

  隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，家庭保健藥箱市場(chǎng)發(fā)展面臨巨大機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，家庭保健藥箱企業(yè)數(shù)量越來(lái)越多，市場(chǎng)正面臨著供給與需求的不對(duì)稱，家庭保健藥箱行業(yè)有進(jìn)一步洗牌的強(qiáng)烈要求，但...

近日，喜茶與巴黎歐萊雅推出聯(lián)名口紅，一度成為網(wǎng)絡(luò)上熱議的話題。繼“尋找波點(diǎn)元素送奶茶”和推出被炒至天價(jià)的“PVC透明包”后，喜茶的這一舉動(dòng)可以聯(lián)動(dòng)時(shí)尚品牌，避免單一品類作戰(zhàn)，打造立體式營(yíng)銷模式。

近日，喜茶與巴黎歐萊雅推出聯(lián)名口紅，一度成為網(wǎng)絡(luò)上熱議的話題。繼“尋找波點(diǎn)元素送奶茶”和推出被炒至天價(jià)的“PVC透明包”后，喜茶的這一舉動(dòng)可以聯(lián)動(dòng)時(shí)尚品牌，避免單一品類作戰(zhàn)，打造立體式營(yíng)銷模式。

喜茶聯(lián)合歐萊雅

到底怎么玩？

5月18日，喜茶放出了一條“想送你，喜茶色口紅”的消息，一時(shí)間抖音與微博瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)。誰(shuí)會(huì)想到網(wǎng)紅奶茶會(huì)和時(shí)尚大牌結(jié)合起來(lái)？

此次活動(dòng)，喜茶與歐萊雅合作推出了今年3款流行色，分別是霉霉色、霉果色、西柚色，分別對(duì)應(yīng)喜茶的3種飲品。在外殼上，聯(lián)名口紅在沿用歐萊雅基礎(chǔ)口紅外殼的基礎(chǔ)上增加了一些螺旋設(shè)計(jì)，容易在消費(fèi)者心目中加深品牌外觀印象。

實(shí)際上，這是喜茶和歐萊雅的第一次跨界合作。此前，喜茶雖然前有“尋找波點(diǎn)送口紅”，后又推出了“PVC透明包”，但是都不算是真正意義上的時(shí)尚跨界，僅僅可以歸結(jié)為線下活動(dòng)和周邊產(chǎn)品。

與此同時(shí)，巴黎歐萊雅男士曾在2017年分別于《陰陽(yáng)師》和《王者榮耀》推出過(guò)聯(lián)名產(chǎn)品，后又與法國(guó)時(shí)裝設(shè)計(jì)師品牌Balmain聯(lián)合推出限量口紅。但是，這次與喜茶聯(lián)姻還是巴黎歐萊雅與餐飲行業(yè)的第一次跨界合作。

對(duì)于喜茶和巴黎歐萊雅的聯(lián)名口紅，網(wǎng)友還是比較感興趣，紛紛在微博上曬出了喜茶同款口紅色系，或者是打出“感情牌”講述自己與喜茶的故事。

聯(lián)名口紅

背后的故事是什么？

實(shí)際上，自喜茶和巴黎歐萊雅推出聯(lián)名口紅后，業(yè)界紛紛對(duì)雙方聯(lián)姻的背后故事頗為好奇。關(guān)于究竟是哪一方率先提出合作，喜茶和巴黎歐萊雅目前沒(méi)有回復(fù)。但是，從雙方此前的跨界動(dòng)作和利益點(diǎn)可以洞悉一二。

一直以來(lái)，喜茶的推廣模式都具備一定節(jié)奏性，從排隊(duì)熱潮到催生“喜茶黃牛黨”，再到引起有關(guān)部門(mén)介入，喜茶發(fā)布茶飲限購(gòu)信息等，每一個(gè)話題都足以充斥各大社交平臺(tái)。

業(yè)內(nèi)人士稱，喜茶在第一階段的造勢(shì)已經(jīng)取得突破性進(jìn)展，下一步就是更好結(jié)合產(chǎn)品屬性，深化品牌形象，而并不只是曇花一現(xiàn)的網(wǎng)紅產(chǎn)品。喜茶團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人在一次采訪中曾經(jīng)透露，對(duì)于自身品牌的精準(zhǔn)定位就是追求時(shí)尚的年輕群體，尤其以女性居多。所以，喜茶跨界時(shí)尚成為了“不二之選”。

與此同時(shí)，巴黎歐萊雅也正在逐步打造多元化的營(yíng)銷模式。一方面，巴黎歐萊雅聯(lián)合Balmain布局高消費(fèi)人群，另一方面也在頻頻跨界希望吸引到游戲玩家、社交達(dá)人等細(xì)分群體的注意。

早在2017年，巴黎歐萊雅就已經(jīng)在口紅中加入了奶茶元素。下半年，歐萊雅推出了一款焦糖奶茶色的口紅。與此同時(shí)，MAC、CHANEL、ARMANI、等主流彩妝品牌幾乎是在同一時(shí)間推出了奶茶色，產(chǎn)品在一定程度上出現(xiàn)了同質(zhì)化。

不過(guò)，有了焦糖奶茶色的鋪墊，巴黎歐萊雅選擇與自帶流量的喜茶跨界聯(lián)合也在情理之中。也就是說(shuō)，巴黎歐萊雅借助網(wǎng)紅品牌可以在眾多大牌的奶茶色口紅中脫穎而出。

■專家觀點(diǎn)

跨界打造立體式營(yíng)銷

對(duì)于喜茶和巴黎歐萊雅推聯(lián)名口紅，北京市商業(yè)聯(lián)合會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)田旭升表示，這種跨界營(yíng)銷意味著打破傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，思維和方式都發(fā)生了改變，單一業(yè)態(tài)營(yíng)銷只能橫向或縱向擴(kuò)展，跨界營(yíng)銷則呈現(xiàn)立體式發(fā)展，最終避免了單邊作戰(zhàn)。所以說(shuō)，這種營(yíng)銷模式將成為未來(lái)大勢(shì)所趨。

另外，田旭升直言，單一產(chǎn)業(yè)在發(fā)展到一定階段時(shí)都會(huì)出現(xiàn)瓶頸期，跨界合作可以突破原有界限，實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)。喜茶和巴黎歐萊雅推出的禮盒可以呈現(xiàn)茶系列的口紅，引起年輕消費(fèi)者的獵奇心理。

實(shí)際上，跨界面臨的消費(fèi)人群在一定程度上會(huì)有共性，喜茶和巴黎歐萊雅的目標(biāo)群體都是年輕、前沿、時(shí)尚的消費(fèi)者。田旭升表示，企業(yè)在尋找跨界對(duì)象時(shí)，需要對(duì)自身目標(biāo)群體進(jìn)行精準(zhǔn)定位，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，掌握一手材料，分析年齡、喜好、消費(fèi)能力等相關(guān)因素。

喜茶與巴黎歐萊雅的合作對(duì)于雙方而言都有益處，但是跨界營(yíng)銷也面臨很大挑戰(zhàn)。田旭升指出，以往企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略只是考慮到自身的資源，但是一旦聯(lián)合就必須平衡雙方利益，實(shí)現(xiàn)資源共享。

喜茶與巴黎歐萊雅的跨界聯(lián)合在市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)下的品牌達(dá)到協(xié)同效果，這是未來(lái)營(yíng)銷和生產(chǎn)的新趨勢(shì)。

田旭升表示，希望更多品牌在發(fā)展路上多思考跨界聯(lián)合，跨界合作，尤其是在中國(guó)品牌上創(chuàng)新，發(fā)展民族自有品牌，弘揚(yáng)中國(guó)文化，創(chuàng)造更多的中國(guó)符號(hào)，更多的中國(guó)傳奇。

延伸閱讀

推薦閱讀

猜您喜歡