商場如戰(zhàn)場 手機(jī)市場的娛樂營銷之路能走多遠(yuǎn)？

• 2018年4月9日 WuYaNan來源：中國家電網(wǎng) 498 26
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  2018-2023年國產(chǎn)手機(jī)行業(yè)深度分析及“十三五”發(fā)展規(guī)劃指導(dǎo)報告

  “十三五”規(guī)劃對“十二五”規(guī)劃實施情況進(jìn)行全面評估；貫徹黨的十八大和十九大精神，以習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)，突出改革創(chuàng)新；遠(yuǎn)近結(jié)合，更加注重以解決長遠(yuǎn)問題的辦法來應(yīng)對...

商場如戰(zhàn)場，一招不慎滿盤皆輸。

近日，“負(fù)面纏身”的金立手機(jī)火了。

哪個金立手機(jī)?沒錯，就是那個馮小剛、余文樂、徐帆、薛之謙、劉濤、柯潔等大牌明星代言、冠名電視劇《楚喬傳》、《歡樂喜劇人3》、《跨界歌王》、《最強(qiáng)大腦》等十多個綜藝節(jié)目的金立手機(jī)。

日前，有媒體爆出，金立欠其供應(yīng)商歐菲科技6億余元且逾期兩個月以上。金立董事長劉立榮在接受北京青年報采訪時承認(rèn)，金立的資金問題是由于2016年和2017年營銷費用和投資費用投入超限，其中營銷費用就60億元。

然，在國內(nèi)主流手機(jī)廠商中，金立可以說是起用代言人數(shù)量較少的。3月底，OPPO R15發(fā)布會上，陳偉霆、王俊凱、郭富城、張一山、楊紫、蕭敬騰、李易峰、周杰倫、Hebe等眾多明星均參與了晚會盛典，有網(wǎng)友笑稱，OPPO這是把半個娛樂圈都請來了，從明星維度來看，橫跨多個年齡層，而且是多位明星一起參與造勢，就OPPO這舍得砸錢的方式，確實是智能手機(jī)市場的一絕。一款手機(jī)有十多位明星代言，有人評論稱“每個人的粉絲都來買幾部手機(jī)就夠OPPO賺的了!”

其他廠商也不甘示弱，華為的代言人包括關(guān)曉彤、張藝興;小米的代言人包括吳亦凡、劉昊然;榮耀的代言人包括胡歌、孫楊、趙麗穎;Vivo的代言人包括庫里、鹿晗、周冬雨、彭于晏、倪妮。有人笑稱，“手機(jī)廠商找代言人，明星都不夠用的了。”

有媒體稱，手機(jī)市場已經(jīng)從“產(chǎn)品驅(qū)動”轉(zhuǎn)變?yōu)椤盃I銷驅(qū)動”。為什么現(xiàn)在的手機(jī)廠商都樂忠于在明星代言人上砸錢?因為手機(jī)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏突破性創(chuàng)新!

產(chǎn)品不夠，明星來湊，雖然這種明星“洗腦式”代言的方式，曾遭到很多網(wǎng)友的吐槽。但廠商找明星代言自家手機(jī)產(chǎn)品，卻已經(jīng)成為一種固有的“套路”，有時候在明星效應(yīng)的帶動下，確實能夠提升品牌、產(chǎn)品的知名度。其實靠明星撐場面倒也不全是壞事。畢竟，活下去對于任何企業(yè)來說才是首要任務(wù)。但是如果把所有的營銷都寄托在一兩個明星身上，那就大錯特錯了。你說蘋果該找個什么樣的代言人?任何明星可能在蘋果面前都會遜色不少。

中國手機(jī)市場巨大，在走出國門的探索中，中國手機(jī)品牌也表現(xiàn)不俗。但是如果拋開市場份額，就產(chǎn)品創(chuàng)新力，品牌號召力，盈利能力這些方面，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不過蘋果。你會發(fā)現(xiàn)，在套路之外，發(fā)布的手機(jī)新品亮點確實不多。讓人驚艷的“創(chuàng)新”黑科技幾乎沒有，因為所有的手機(jī)都在模仿蘋果，全面屏、劉海設(shè)計等等。在產(chǎn)品性能方面，很多則把拍照功能放在首位，硬件方面做了基本升級。除了追求定制外殼的高顏值，看不到明顯的差異化。

關(guān)于營銷為王還是產(chǎn)品為王，不同的人有不同的看法，但需要提醒的是，現(xiàn)在年輕人的消費意識越來越成熟，誰還會心甘情愿為“智商稅”買單?這種“娛樂營銷”之路能走多遠(yuǎn)?

商場如戰(zhàn)場，一招不慎滿盤皆輸。

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