跨境電商前景如何_美妝電商高峰已過了嗎_跨境模式能否拯救美妝電商

• 2018年3月12日 lihuizhen來源：搜狐科技 1427 94
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  2017-2022年“一帶一路”跨境電商行業(yè)全景調(diào)研與投資前景預(yù)測報告

  2016年，隨著消費升級和海淘電商平臺的普及，我國跨境電商交易規(guī)模繼續(xù)擴大。2016年，我國跨境電商交易規(guī)模達到6.3萬億元，僅海淘用戶規(guī)模就已達到4100萬人次。隨著“一帶一路”倡議的持續(xù)落地6...

跨境和美妝類電商是這一問題的重災(zāi)區(qū)。消費者的需求一直處于一個被壓抑的狀態(tài)中——不是不需要，而是不信任。

只要商品質(zhì)量過關(guān)，那么其他的都是小問題。

消費者對假貨一直都是零容忍度。所以正品問題，一直是所有電商平臺的命門所在。

早在2014年，市值飆升、風(fēng)光一時的某電商平臺，被媒體曝光的假貨問題打得措手不及之后，整個品牌再也沒能從這一泥淖中脫身。不僅僅是個體，對于整個女性垂直電商來說，也一度因為真假問題陷入了一個瓶頸期。

跨境和美妝類電商是這一問題的重災(zāi)區(qū)。消費者的需求一直處于一個被壓抑的狀態(tài)中——不是不需要，而是不信任。

這對于行業(yè)來說，可能是困境，但對于新生的電商平臺來說，其實也是機會。

作為后來者，美圖旗下的國內(nèi)首家體驗式美妝電商“美圖美妝”正在嘗試以正品突圍，從解決消費者第一關(guān)心問題來爭奪市場份額，也許正是看到了其中蘊含的機會。

3月7日，美圖美妝與跨境電子商務(wù)商品質(zhì)量安全風(fēng)險國家監(jiān)測中心，在杭州簽署了跨境電商產(chǎn)品質(zhì)量共治合作備忘錄。雙方將在數(shù)據(jù)共享、質(zhì)量共治等多個方面展開聯(lián)動合作。

有了國家權(quán)威機構(gòu)的認(rèn)可和監(jiān)督，美圖美妝離自己的目標(biāo)又進了一步，但意義不止于此。除了企業(yè)自身的發(fā)展，也開始讓行業(yè)思考：重回“賽道”的時機到了?

美妝電商高峰已過了嗎?

每年的雙十一，不外乎是阿里、京東之間的戰(zhàn)爭，亦或是它們各自刷新紀(jì)錄的“共襄盛舉”。只是在這個狂歡的時刻，消費者不會注意到，不斷攀升的數(shù)字之下掩藏著中小電商平臺的心塞。

尤其是對美妝行業(yè)來講，綜合電商擠壓下垂類電商生存空間爭奪戰(zhàn)正在愈演愈烈。去年雙十一僅過了上半場，百雀羚、薇諾娜、阿芙等多個品牌、運營商，銷量就已超過2016年同期全天銷售額，有的同比增幅甚至高達100%以上。僅天貓一家，就瓜分了美妝線上交易一半以上的市場份額。

美妝電商從業(yè)者或許早已預(yù)料到今日之景，從2008年開始，這一行業(yè)浩浩蕩蕩歷經(jīng)近十年的發(fā)展軌跡，到最后還是不得不被兩大巨頭收割。而回顧此前引領(lǐng)美妝電商高潮的明星企業(yè)，大多都“抑郁不得志”。

2005-2011年，我國美妝市場規(guī)模增速緩慢，因為沒有主流化妝品牌授權(quán)，進貨渠道集中于經(jīng)銷商和百貨商家手中，所以B2C平臺實力偏弱，聚美優(yōu)品、天天網(wǎng)、樂峰網(wǎng)等平臺，并未有爆發(fā)之勢。而進入移動互聯(lián)網(wǎng)時代之后，移動美妝應(yīng)用成為趨勢。

彼時，樂峰被唯品會收購、天天網(wǎng)成為電商第一股、聚美優(yōu)品股價飆升，很多人都以為行業(yè)重整后，美妝電商將進入一個新的春天。可現(xiàn)在來看，這一切都已成奢望。雖然這些公司步入頹勢以后，有一部分市場空白被小紅書等美妝社區(qū)所分割，但這些演化的新生模式已再難和天貓、京東競爭。

與此同時，與美妝最為緊密的跨境電商雖然擁有諸多痛點，但卻被作為繞過阿里、京東最重要的突破口之一。依據(jù)專業(yè)機構(gòu)預(yù)測，從2018到2020年約三年的時間，中國跨境電商總額會達到12萬億元的規(guī)模，占中國進出口總額的約37%，年復(fù)合增長率20.1%。這一數(shù)據(jù)成為眾多美妝電商們前仆后繼的動力之一。

在這種市場形勢下，美圖美妝于去年10月才姍姍來遲，雖然背靠美圖的巨大流量，但它能夠成為點燃行業(yè)的一支興奮劑嗎?

其實也正是基于美圖的用戶群體，才給美圖美妝帶來了不同于其它平臺的商業(yè)想象力。一則，互聯(lián)網(wǎng)和社交網(wǎng)絡(luò)早已是美妝信息的主要獲取來源，90后消費者更習(xí)慣通過社交被“種草”。而美圖早在電商業(yè)務(wù)開啟之前，就通過一系列產(chǎn)品矩陣實現(xiàn)了社區(qū)化運營。

二則，美圖的用戶——年輕愛美、且有較高消費能力、女性居多，幾乎是最貼合美妝需求的一個群體。另外從使用美圖工具到購買美妝產(chǎn)品，這中間天然具有轉(zhuǎn)化性。尤其是購買價格不菲的美圖手機用戶，以往就是雅詩蘭黛等品牌重點投放廣告的目標(biāo)群體，現(xiàn)在有了電商，品銷結(jié)合的效果可能會更佳。

當(dāng)然，美圖美妝不可能入了場，就能像天貓、京東那樣“任性”收割紅利，奮起直追、拉平差距還得需要一個站得住腳的根基。

跨境模式是美妝電商的新起點?

行業(yè)回暖，對美妝電商來講無疑是一個最有利的信號。

據(jù)國家統(tǒng)計局公布數(shù)據(jù)顯示，2017年全年化妝品零售總額達到2514億元，同比增長13.5%，為5年來最高增速。而2016年這一數(shù)字是8.3%，低于整體社會消費品零售增長水平，2015年也僅僅只有8.8%，通過前兩年的數(shù)據(jù)可以明顯發(fā)現(xiàn)，這段時間正是垂直美妝電商的逆勢期。

但為什么不同于“聚美”們的恍恍惚惚，美妝市場最近開始變得更加紅紅火火?一方面主要是因為天貓、京東的大舉進軍。而另一方面可能得益于，在過往美妝電商逐漸偏離垂直方向，繼而陷入和綜合電商不利競爭的怪圈中，很多平臺由垂直電商轉(zhuǎn)型跨境電商，或是從美妝社區(qū)演變?yōu)殡娚棠Ｊ?，完成了美妝行業(yè)一次難得的明哲保身。

以垂直美妝為方向的跨境電商，雖然有用戶群體清晰、消費高頻的優(yōu)質(zhì)特性，但目前并沒有在整個海淘市場中誕生真正的垂直美妝電商巨頭。以跨境電商零售進口為主，結(jié)合一般貿(mào)易進口形式來做美妝垂直電商的美圖美妝，未來之路任重道遠，但有很好的機會。

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