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跨境電商前景如何_美妝電商高峰已過了嗎_跨境模式能否拯救美妝電商

  • 2018年3月12日 lihuizhen來源:搜狐科技 1427 94
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跨境和美妝類電商是這一問題的重災(zāi)區(qū)。消費者的需求一直處于一個被壓抑的狀態(tài)中——不是不需要,而是不信任。

跨境電商,美妝電商

只要商品質(zhì)量過關(guān),那么其他的都是小問題。

消費者對假貨一直都是零容忍度。所以正品問題,一直是所有電商平臺的命門所在。

早在2014年,市值飆升、風(fēng)光一時的某電商平臺,被媒體曝光的假貨問題打得措手不及之后,整個品牌再也沒能從這一泥淖中脫身。不僅僅是個體,對于整個女性垂直電商來說,也一度因為真假問題陷入了一個瓶頸期。

跨境和美妝類電商是這一問題的重災(zāi)區(qū)。消費者的需求一直處于一個被壓抑的狀態(tài)中——不是不需要,而是不信任。

這對于行業(yè)來說,可能是困境,但對于新生的電商平臺來說,其實也是機會。

作為后來者,美圖旗下的國內(nèi)首家體驗式美妝電商“美圖美妝”正在嘗試以正品突圍,從解決消費者第一關(guān)心問題來爭奪市場份額,也許正是看到了其中蘊含的機會。

3月7日,美圖美妝與跨境電子商務(wù)商品質(zhì)量安全風(fēng)險國家監(jiān)測中心,在杭州簽署了跨境電商產(chǎn)品質(zhì)量共治合作備忘錄。雙方將在數(shù)據(jù)共享、質(zhì)量共治等多個方面展開聯(lián)動合作。

有了國家權(quán)威機構(gòu)的認(rèn)可和監(jiān)督,美圖美妝離自己的目標(biāo)又進了一步,但意義不止于此。除了企業(yè)自身的發(fā)展,也開始讓行業(yè)思考:重回“賽道”的時機到了?

美妝電商高峰已過了嗎?

每年的雙十一,不外乎是阿里、京東之間的戰(zhàn)爭,亦或是它們各自刷新紀(jì)錄的“共襄盛舉”。只是在這個狂歡的時刻,消費者不會注意到,不斷攀升的數(shù)字之下掩藏著中小電商平臺的心塞。

尤其是對美妝行業(yè)來講,綜合電商擠壓下垂類電商生存空間爭奪戰(zhàn)正在愈演愈烈。去年雙十一僅過了上半場,百雀羚、薇諾娜、阿芙等多個品牌、運營商,銷量就已超過2016年同期全天銷售額,有的同比增幅甚至高達100%以上。僅天貓一家,就瓜分了美妝線上交易一半以上的市場份額。

美妝電商從業(yè)者或許早已預(yù)料到今日之景,從2008年開始,這一行業(yè)浩浩蕩蕩歷經(jīng)近十年的發(fā)展軌跡,到最后還是不得不被兩大巨頭收割。而回顧此前引領(lǐng)美妝電商高潮的明星企業(yè),大多都“抑郁不得志”。

2005-2011年,我國美妝市場規(guī)模增速緩慢,因為沒有主流化妝品牌授權(quán),進貨渠道集中于經(jīng)銷商和百貨商家手中,所以B2C平臺實力偏弱,聚美優(yōu)品、天天網(wǎng)、樂峰網(wǎng)等平臺,并未有爆發(fā)之勢。而進入移動互聯(lián)網(wǎng)時代之后,移動美妝應(yīng)用成為趨勢。

彼時,樂峰被唯品會收購、天天網(wǎng)成為電商第一股、聚美優(yōu)品股價飆升,很多人都以為行業(yè)重整后,美妝電商將進入一個新的春天。可現(xiàn)在來看,這一切都已成奢望。雖然這些公司步入頹勢以后,有一部分市場空白被小紅書等美妝社區(qū)所分割,但這些演化的新生模式已再難和天貓、京東競爭。

與此同時,與美妝最為緊密的跨境電商雖然擁有諸多痛點,但卻被作為繞過阿里、京東最重要的突破口之一。依據(jù)專業(yè)機構(gòu)預(yù)測,從2018到2020年約三年的時間,中國跨境電商總額會達到12萬億元的規(guī)模,占中國進出口總額的約37%,年復(fù)合增長率20.1%。這一數(shù)據(jù)成為眾多美妝電商們前仆后繼的動力之一。

在這種市場形勢下,美圖美妝于去年10月才姍姍來遲,雖然背靠美圖的巨大流量,但它能夠成為點燃行業(yè)的一支興奮劑嗎?

其實也正是基于美圖的用戶群體,才給美圖美妝帶來了不同于其它平臺的商業(yè)想象力。一則,互聯(lián)網(wǎng)和社交網(wǎng)絡(luò)早已是美妝信息的主要獲取來源,90后消費者更習(xí)慣通過社交被“種草”。而美圖早在電商業(yè)務(wù)開啟之前,就通過一系列產(chǎn)品矩陣實現(xiàn)了社區(qū)化運營。

二則,美圖的用戶——年輕愛美、且有較高消費能力、女性居多,幾乎是最貼合美妝需求的一個群體。另外從使用美圖工具到購買美妝產(chǎn)品,這中間天然具有轉(zhuǎn)化性。尤其是購買價格不菲的美圖手機用戶,以往就是雅詩蘭黛等品牌重點投放廣告的目標(biāo)群體,現(xiàn)在有了電商,品銷結(jié)合的效果可能會更佳。

當(dāng)然,美圖美妝不可能入了場,就能像天貓、京東那樣“任性”收割紅利,奮起直追、拉平差距還得需要一個站得住腳的根基。

跨境模式是美妝電商的新起點?

行業(yè)回暖,對美妝電商來講無疑是一個最有利的信號。

據(jù)國家統(tǒng)計局公布數(shù)據(jù)顯示,2017年全年化妝品零售總額達到2514億元,同比增長13.5%,為5年來最高增速。而2016年這一數(shù)字是8.3%,低于整體社會消費品零售增長水平,2015年也僅僅只有8.8%,通過前兩年的數(shù)據(jù)可以明顯發(fā)現(xiàn),這段時間正是垂直美妝電商的逆勢期。

但為什么不同于“聚美”們的恍恍惚惚,美妝市場最近開始變得更加紅紅火火?一方面主要是因為天貓、京東的大舉進軍。而另一方面可能得益于,在過往美妝電商逐漸偏離垂直方向,繼而陷入和綜合電商不利競爭的怪圈中,很多平臺由垂直電商轉(zhuǎn)型跨境電商,或是從美妝社區(qū)演變?yōu)殡娚棠J?,完成了美妝行業(yè)一次難得的明哲保身。

以垂直美妝為方向的跨境電商,雖然有用戶群體清晰、消費高頻的優(yōu)質(zhì)特性,但目前并沒有在整個海淘市場中誕生真正的垂直美妝電商巨頭。以跨境電商零售進口為主,結(jié)合一般貿(mào)易進口形式來做美妝垂直電商的美圖美妝,未來之路任重道遠,但有很好的機會。


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