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豐巢布局越多虧損越大! 順豐為何持股最多用得最少?

  • 2018年1月27日 lihuizhen來(lái)源:獵云網(wǎng) 1223 79
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豐巢通過(guò)掌握末端派送和用戶數(shù)據(jù)來(lái)掌控通達(dá)系的末端網(wǎng)點(diǎn)。格口使用費(fèi)不斷在提高,當(dāng)末端網(wǎng)點(diǎn)派送靠豐巢支撐時(shí)網(wǎng)點(diǎn)等于把話語(yǔ)權(quán)和利潤(rùn)交到了順豐手中。

快遞, 順豐,豐巢布局越多虧損越大

豐巢不僅僅是一家智能快遞柜公司,更是一場(chǎng)末端爭(zhēng)奪的戰(zhàn)略布局,商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),朋友如敵人,敵人似朋友。

2015年6月6日,順豐、申通、中通、韻達(dá)、普洛斯5家物流公司宣布投資5億元成立豐巢科技。其中,順豐持股35%,申通、中通、韻達(dá)各持股20%,普洛斯持股5%。豐巢法人為順豐總裁王衛(wèi)。

通過(guò)2017年快遞柜使用占比來(lái)看,用豐巢快遞柜派件最少的是順豐,只有5%。順豐為了把自己和通達(dá)系區(qū)分開(kāi),好保持自己的高端的姿態(tài),所以在派件中要求派件員,凡是通達(dá)系一般放件的驛站門(mén)店,順豐不會(huì)主動(dòng)去放。好讓客戶能把順豐和通達(dá)進(jìn)行層級(jí)的區(qū)分。

豐巢通過(guò)末端的派件可以獲得大量用戶,如果合理運(yùn)用末端大數(shù)據(jù),未來(lái)可以打造成為末端用戶平臺(tái),并產(chǎn)生巨大的流量收益。當(dāng)然目前來(lái)看豐巢仍然是以服務(wù)快遞為主,還沒(méi)有很好的把流量變現(xiàn)。但是不代表未來(lái)不能。

順豐平常的市場(chǎng)占有率約8%左右,但是在快遞柜發(fā)貨場(chǎng)景占到了50%。

原因分析:

1.客戶認(rèn)為豐巢就是順豐,主動(dòng)選擇發(fā)順豐。此種類(lèi)型不會(huì)非常高,因?yàn)轫権S的價(jià)格畢竟是偏高的。

2.中通申通韻達(dá)每天5點(diǎn)前沒(méi)有及時(shí)收件的,全部默認(rèn)為轉(zhuǎn)單給順豐攬收。并且由豐巢出資讓順豐發(fā)貨。此方式無(wú)疑是讓申通中通韻達(dá)掏錢(qián)買(mǎi)單,由順豐提供發(fā)貨賺錢(qián),當(dāng)然轉(zhuǎn)單量不會(huì)很高。

3.豐巢通過(guò)不斷的做各種活動(dòng)發(fā)優(yōu)惠券等形式,培養(yǎng)客戶通過(guò)快遞柜發(fā)順豐的習(xí)慣。通達(dá)系出錢(qián)培養(yǎng)客戶發(fā)順豐的習(xí)慣。

4.豐巢推出了快遞員上門(mén)收貨的新模式。此種模式邏輯是客戶通過(guò)豐巢微信公眾號(hào)下單選擇發(fā)貨,訂單信息通知各家的快遞員上門(mén)收貨。豐巢收取一部分傭金。

通過(guò)對(duì)末端客戶的掌握和習(xí)慣的培養(yǎng),未來(lái)豐巢會(huì)形成一個(gè)末端用戶平臺(tái),客戶以后的散件發(fā)貨會(huì)通過(guò)豐巢平臺(tái),那么通達(dá)系的散件會(huì)被豐巢進(jìn)行控制和剝削。大家都知道目前通達(dá)系好多末端小網(wǎng)點(diǎn)的利潤(rùn)基本是靠散客戶在支撐,如果這一部分被豐巢攔截一下會(huì)對(duì)通達(dá)系末端網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)生不小的影響。

豐巢的實(shí)際操控者一直都是順豐,而中通、申通、韻達(dá)幾家股東并沒(méi)有任何話語(yǔ)權(quán)。甚至包括末端最核心的用戶數(shù)據(jù)和對(duì)用戶數(shù)據(jù)的使用,都是順豐在控制和使用。豐巢通過(guò)系統(tǒng)對(duì)末端用戶進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售推廣,對(duì)接的產(chǎn)品廣告全部導(dǎo)入的是順豐優(yōu)選,并沒(méi)有幫中通去推廣中通優(yōu)選,其他公司就更不用說(shuō)了。

包括順豐給豐巢起名時(shí)就按照順豐系的再叫,為什么不叫通達(dá)巢,這就導(dǎo)致大部分用戶對(duì)“豐巢”的認(rèn)知就是順豐。順豐的意圖非常明顯,直接通過(guò)快遞流量掌握包裹的入口,進(jìn)而慢慢控制快遞末端服務(wù)和數(shù)據(jù)。這也是為什么順豐聯(lián)合二通一達(dá)建立豐巢,卻允許百世、圓通、天天等快遞公司利用豐巢柜去投遞。不僅僅對(duì)自身順豐有利,還同時(shí)掌握了通達(dá)系的資源,引導(dǎo)和控制通達(dá)系的部分市場(chǎng)。

豐巢通過(guò)掌握末端派送和用戶數(shù)據(jù)來(lái)掌控通達(dá)系的末端網(wǎng)點(diǎn)。格口使用費(fèi)不斷在提高,當(dāng)末端網(wǎng)點(diǎn)派送靠豐巢支撐時(shí)網(wǎng)點(diǎn)等于把話語(yǔ)權(quán)和利潤(rùn)交到了順豐手中。

最終的結(jié)果就是豐巢規(guī)模越大,順豐在末端的影響力和控制力就會(huì)越強(qiáng)??爝f公司當(dāng)然看得到這一點(diǎn),扶持順豐掌控的豐巢,與快遞公司自己的發(fā)展本身就是沖突的,這就決定了,其它股東不可能把末端戰(zhàn)略壓寶在豐巢身上。

豐巢一直在賠錢(qián),但是順豐的估值會(huì)因?yàn)樨S巢的發(fā)展而不斷提高,通達(dá)系的估值會(huì)因?yàn)樨S巢的發(fā)展而降低。那么順豐可以通過(guò)自身的估值收益來(lái)彌補(bǔ)豐巢的虧損。這樣申通中通韻達(dá)等于是在用自己的血供養(yǎng)順豐的成長(zhǎng)。最后豐巢不斷融資而稀釋了通達(dá)的股權(quán)比例,豐巢長(zhǎng)大了,順豐強(qiáng)大了,通達(dá)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力了。

順豐末端布局

順豐為了搶奪末端資源,不僅僅在做豐巢,同時(shí)通過(guò)收購(gòu)廣州樂(lè)收來(lái)幫他們完成校園和社區(qū)驛站的布局。通過(guò)掌握末端用戶來(lái)建立自己的末端平臺(tái),未來(lái)和阿里進(jìn)行抗衡。

近日順豐多次有意聯(lián)合通達(dá)系合作共建末端,甚至采用直接通過(guò)其收購(gòu)的第三方公司對(duì)通達(dá)系末端網(wǎng)點(diǎn)公司進(jìn)行整合,來(lái)完成自己的大平臺(tái)建設(shè)。而通達(dá)系末端網(wǎng)點(diǎn)老板的戰(zhàn)略眼光和危機(jī)意識(shí)相對(duì)薄弱,很容易就把自己的地盤(pán)資源拱手讓于順豐。

總結(jié)

豐巢布局越多,虧損越大,但順豐估值會(huì)越高。豐巢可以持續(xù)虧損,不影響順豐的收益和增長(zhǎng)。豐巢不斷融資增資,申通中通韻達(dá)不僅投資沒(méi)賺到錢(qián),反而擁有的股份越來(lái)越少。順豐占比的股份越來(lái)越高。

最后順豐通過(guò)豐巢實(shí)現(xiàn)對(duì)末端資源的控制和布局。順豐將會(huì)是最大的收益方,申通中通韻達(dá)是弊大于利。

未來(lái)得末端(粉絲用戶)者得天下??爝f末端網(wǎng)點(diǎn)的生死完全掌握在網(wǎng)點(diǎn)老板自己的手中,是選擇跟著菜鳥(niǎo)順豐當(dāng)馬仔看臉色生存,還是自主發(fā)展本地末端成為地頭蛇,全在一念間。


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