恩基云采搭建企業(yè)日常采購服務(wù)S2B平臺 助力服務(wù)于中小微企業(yè)

• 2018年1月11日 lihuizhen來源：獵云網(wǎng) 1438 95
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  2018-2023年中國第三方采購行業(yè)深度研究及發(fā)展前景預(yù)測報告

  第三方采購是指企業(yè)在接到銷售訂單后，并不自己生產(chǎn)或提供服務(wù)，而是將直接外包給其他企業(yè)。在第三方采購中，企業(yè)雖然自己不生產(chǎn)或提供服務(wù)，但是依然是銷售行為，所以必須開具銷售發(fā)票，同時承...

當(dāng)企業(yè)客戶敲定完成所有細(xì)節(jié)后，即可直接下單采購。劉濟(jì)銘介紹道，“通過標(biāo)準(zhǔn)化流程代替了大量人工操作，恩基云采能把3天的企業(yè)采購流程縮短到10分鐘以內(nèi)”。

目前，中國有9000多萬家市場主體，大多都是中小微企業(yè)和個體工商戶。這些企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，離不開日常采購服務(wù)，例如辦公物料、商務(wù)禮品、員工福利、市場活動等。

“日常采購”這項業(yè)務(wù)雖然低頻，但是屬于技術(shù)性比較強(qiáng)的剛性需求。大企業(yè)一般會設(shè)立專門的采購崗位。但對于中小微企業(yè)來說，他們不會像大企業(yè)一樣設(shè)立專門的采購崗位。大多數(shù)情況都是讓行政、市場人員兼職采購工作。

搭建企業(yè)日常采購服務(wù)S2B平臺，解決中小微企業(yè)采購難問題

雖然現(xiàn)在中小微企業(yè)的采購方式大多依賴電商采購，但企業(yè)日常采購是一件個性化、專業(yè)性、多樣性、變化性很強(qiáng)的工作，即使中小企業(yè)在電子商務(wù)平臺、綜合市場、實體店采購，依然缺少專業(yè)指導(dǎo)，個性定制也是耗時耗力又耗財。

目前，企業(yè)采購流程中存在以下行業(yè)痛點(diǎn)：

1、信息不對稱，導(dǎo)致采購人員很難找到適合自身企業(yè)的優(yōu)秀服務(wù)。

2、采購人員難以區(qū)分服務(wù)商優(yōu)劣，導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量良莠不齊，采購風(fēng)險大。

3、價格不透明，服務(wù)商報價虛高，浪費(fèi)企業(yè)采購成本。

4、采購工作看似簡單，卻牽扯了很多人力。

另外，從采購服務(wù)商的角度來說，他們每做一單都要付出幾千塊的成本，其中包含了銷售、采購、設(shè)計人員的工資和企業(yè)運(yùn)營成本。這就造成了全國數(shù)以十萬計的采購服務(wù)商都在拼命搶頭部大客戶大訂單，而幾千萬的中小微企業(yè)卻十分缺少服務(wù)。

基于此，恩基云采搭建了一個企業(yè)日常采購服務(wù)S2B平臺，通過給企業(yè)服務(wù)商(如廣告公關(guān)、禮品公司、市場營銷等)提供一套 SaaS 工具，幫助這些缺少優(yōu)質(zhì)采購渠道的服務(wù)商建立與源頭供貨商之間的鏈接，彌補(bǔ)短板，提高效率，全方位為企業(yè)客戶服務(wù)。

標(biāo)準(zhǔn)化流程代替人工操作，將企業(yè)采購流程縮短至10分鐘

恩基云采CEO劉濟(jì)銘：這套SaaS 工具提供上傳模板、在線定制、一鍵導(dǎo)出ppt/H5方案等功能，可以當(dāng)場給客戶報方案。相對與傳統(tǒng)銷售模式，恩基云采的解決方案幫助服務(wù)商省去了一個采購人員、大量的低等設(shè)計的密集工作、以及投遞方案與等待客戶確認(rèn)的時間。

當(dāng)企業(yè)客戶敲定完成所有細(xì)節(jié)后，即可直接下單采購。劉濟(jì)銘介紹道，“通過標(biāo)準(zhǔn)化流程代替了大量人工操作，恩基云采能把3天的企業(yè)采購流程縮短到10分鐘以內(nèi)”。

此外，如果企業(yè)需要的是標(biāo)品或者小訂單，企業(yè)可直接面向源頭供貨商下單，在無須專業(yè)技能指導(dǎo)的情況下，就可以便捷的設(shè)置logo或提示物的印制位置。免去了很多不必要的中間環(huán)節(jié)，節(jié)省了幾次物流中轉(zhuǎn)、倉儲、人工和損耗，企業(yè)省錢了，供貨商利潤空間也更大。

如果需要的是非標(biāo)品或者大訂單，平臺會選推離終端企業(yè)最近的幾家對口服務(wù)商，由終端企業(yè)指定其中一個評價最好的、距離最近的上門。使物流無限的接近1次，服務(wù)半徑無限的接近1公里。

據(jù)悉，這套系統(tǒng)已經(jīng)落地使用。恩基云采在上海、杭州，分別控股了一家子公司。去年上海子公司在全程無采購、設(shè)計人員支持的情況下，三個人僅依靠恩基云采SaaS系統(tǒng)支持，就實現(xiàn)了年營業(yè)額1000萬。

截止2017年底，恩基云采已經(jīng)與12000余家企業(yè)達(dá)成采購意向，發(fā)展了300余家企業(yè)會員，126家服務(wù)商會員。單獨(dú)分析服務(wù)商，從地域分布上看，以二線城市商家為主;從所處行業(yè)上看，以公關(guān)、廣告、營銷類公司為主。他們共同的特點(diǎn)是缺少優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，在產(chǎn)品、價格、采購效率方面都處于劣勢。加盟恩基云采對于它們來說就是生產(chǎn)工具的改良。

搭建連接全國企業(yè)服務(wù)商資源的平臺，服務(wù)于中小微企業(yè)

如今，企業(yè)組織機(jī)構(gòu)越來越精簡，小企業(yè)平均只有20人不到。中小微企業(yè)目前已經(jīng)占據(jù)了市場的大半邊天，隨著組織規(guī)模越來越小，他們對身邊“揮之即來”的服務(wù)需求會越來越旺盛。

作為行業(yè)內(nèi)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，劉濟(jì)銘擁有十年的企業(yè)服務(wù)經(jīng)驗，他早已熟悉企業(yè)采購領(lǐng)域內(nèi)獨(dú)特的交易習(xí)慣、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量管控體系。他提到，“做企業(yè)日常采購的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)必須依靠分散在全國的企業(yè)服務(wù)商資源，而不是依靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品渠道或者中心化、集團(tuán)化的大服務(wù)商，因為企業(yè)服務(wù)是個性為先、服務(wù)導(dǎo)向的，而不是普適的、價格敏感、產(chǎn)品導(dǎo)向的。”

提及產(chǎn)品渠道，劉濟(jì)銘表示：“做企業(yè)采購服務(wù)，商品必須精簡、嚴(yán)選，不能有知識產(chǎn)權(quán)等問題出現(xiàn)!”。因此，恩基云采不需要海量的SKU陳列，從目前的600+源頭供貨商來看，平均每家也只選出了3樣優(yōu)勢產(chǎn)品?！耙婚_始很大一部分廠家(品牌商)不太接受這種新的模式，當(dāng)了解到‘工業(yè)4.0’和恩基云采如何逐步幫助改善產(chǎn)能后，很多廠家都選擇了聯(lián)營?！?/p>

個人消費(fèi)市場的訂單呈現(xiàn)“過于同質(zhì)化”和“過于細(xì)碎”兩個極端狀態(tài)，這很難用來改善中國落后的產(chǎn)能，而企業(yè)采購市場的訂單則不大不小，匯聚起來剛好適合讓工業(yè)4.0緩沖落地。據(jù)劉濟(jì)銘介紹，中國中小型生產(chǎn)商很少有用ERP系統(tǒng)，有的甚至還在用Excel管理庫存，讓他們直接對接工業(yè)4.0是不可能的。恩基云采將來自中小企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化訂單匯聚起來，按照供貨商習(xí)慣的方式輸出生產(chǎn)單，以提高供貨商的柔性生產(chǎn)效率，不需要廠家額外增派人手。

未來，恩基云采計劃在獲得訂制品行業(yè)大數(shù)據(jù)后，專門為生產(chǎn)商、品牌商開發(fā)量身定做的軟件，實現(xiàn)數(shù)據(jù)與生產(chǎn)線對接，進(jìn)而逐步幫助其改善生產(chǎn)線的自適應(yīng)能力和智能化水平。

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