葡萄酒巨頭張?jiān)Q帥 周洪江成新任掌門人 或?qū)㈤_啟全球化擴(kuò)張模式

• 2018年1月11日 lihuizhen來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞 369 17
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  2017-2022年中國白酒業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局與投資戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告

  綜合中國白酒行業(yè)2013年-2017年三年調(diào)整期來看，在宏觀經(jīng)濟(jì)步入新常態(tài)的背景下，白酒業(yè)也進(jìn)入了新的發(fā)展階段，行業(yè)增速維持低位，淘汰、分化、優(yōu)化的故事頻頻上演。中國白酒堅(jiān)持回歸，理性發(fā)展2...

在周洪江出任一把手的同時(shí)，公司董事會(huì)同時(shí)任命了新一任總經(jīng)理。新任總經(jīng)理孫健，1966年出生，曾任煙臺(tái)張?jiān)＜瘓F(tuán)有限公司董事、股份公司副總經(jīng)理。

張?jiān)Ｒ呀?jīng)年紀(jì)七旬的孫利強(qiáng)在2017年底正式辭職。如今公司新任掌門人正式敲定。2018年1月10日，張?jiān)０l(fā)布董事長及高級(jí)管理人員變更公告，周洪江被選舉為公司第七屆董事會(huì)董事長。

此前，周洪江擔(dān)任張?jiān)８倍麻L兼總經(jīng)理職務(wù)。有業(yè)內(nèi)人士稱，此次平穩(wěn)過渡換帥，預(yù)示著張?jiān)Ｗ呷胍粋€(gè)“新時(shí)代”。但一位葡萄酒業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國葡萄酒的發(fā)展以渠道為王，而在今天的消費(fèi)環(huán)境下，這顯然是滯后的。

張?jiān)Ｕ龑⒛抗夥叛蹏?。在孫利強(qiáng)辭職的當(dāng)天，張?jiān)９娣Q，公司擬以自有資金收購澳大利亞酒企股權(quán)。張?jiān)７矫姹硎荆就疗髽I(yè)如果不能及時(shí)“走出去”調(diào)動(dòng)全球資源壯大自身實(shí)力、不具備參與國際競(jìng)爭(zhēng)的能力，同樣在本土市場(chǎng)也無法守住既有陣地。

副董事長接棒

在空缺了的一個(gè)月之后，張?jiān)Ｔ?018年伊始迎來了新任掌門人，這也是其20年來首次換帥。張?jiān)９娣Q，原董事長孫利強(qiáng)先生因個(gè)人原因辭去公司董事長職務(wù)，公司董事會(huì)正式任命周洪江為新一任董事長。

記者梳理發(fā)現(xiàn)，出生于1964年的周洪江，在1988年碩士研究生畢業(yè)后即供職于張?jiān)９?，歷任張?jiān)ｄN售公司總經(jīng)理，公司副總經(jīng)理、總經(jīng)理、副董事長。

在周洪江出任一把手的同時(shí)，公司董事會(huì)同時(shí)任命了新一任總經(jīng)理。新任總經(jīng)理孫健，1966年出生，曾任煙臺(tái)張?jiān)＜瘓F(tuán)有限公司董事、股份公司副總經(jīng)理。

對(duì)于此次換帥，張?jiān)Ｏ嚓P(guān)人士表示，這也意味著一個(gè)時(shí)代的終結(jié)。

自1997年上市之初，孫利強(qiáng)就當(dāng)選上市公司董事長一職。在孫利強(qiáng)的20多年期間，張?jiān)＿@個(gè)中國歷史最悠久的葡萄酒品牌煥發(fā)出新的生機(jī)。2004年，張?jiān)Ｒ肓艘獯罄饫咚_隆諾投資有限公司和國際金融公司兩個(gè)海外股東，完成了歷史性的多元化股權(quán)改制。

此后，張?jiān)Ｔ趪鴥?nèi)跑馬圈地，先后在山東、北京、遼寧、新疆、寧夏、陜西投建了酒莊，種植了30萬畝葡萄，完成了國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)布局。

不過，一位熟知張?jiān)５娜耸肯蛴浾弑硎?，周洪江多年前即已開始在前臺(tái)主持工作，而孫利強(qiáng)則很少在投資者交流會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)等公開場(chǎng)合露面。

公開信息顯示，在周洪江任總經(jīng)理期間，提出了“傳奇品質(zhì)百年張?jiān)！钡钠髽I(yè)經(jīng)典主題語、“五到位”的市場(chǎng)開發(fā)模式和 “一個(gè)布局，四個(gè)調(diào)整”的營銷思路。

不過在一位葡萄酒業(yè)內(nèi)人士看來，中國葡萄酒的發(fā)展之路，是一個(gè)渠道為王的時(shí)代，主要靠渠道影響生產(chǎn)和銷售，而在今天的消費(fèi)環(huán)境下，這顯然是滯后的。

中國酒業(yè)智庫專家歐陽千里認(rèn)為，在國內(nèi)生產(chǎn)布局已基本完成的情況下，面對(duì)國外葡萄酒企業(yè)的沖擊，作為國產(chǎn)葡萄酒的領(lǐng)頭羊，張?jiān)Ｅc進(jìn)口酒之間必有一戰(zhàn)。

周洪江曾不止一次表示，進(jìn)口酒對(duì)國產(chǎn)葡萄酒造成了一定沖擊，但這種沖擊是良性的，能夠促進(jìn)國產(chǎn)葡萄酒轉(zhuǎn)型和提升自身競(jìng)爭(zhēng)力。

開啟全球化擴(kuò)張模式

面對(duì)洋酒的沖擊，張?jiān)ＵJ(rèn)為，本土企業(yè)如果不能及時(shí)走出去調(diào)動(dòng)全球資源壯大自身實(shí)力、不具備參與國際競(jìng)爭(zhēng)的能力，同樣在本土市場(chǎng)也無法守住既有的陣地。

在一個(gè)月前，孫利強(qiáng)辭職的當(dāng)天，張?jiān)９娣Q，公司擬以自有資金2060.5萬澳元(折合人民幣約1.03億元)的價(jià)格現(xiàn)金收購11個(gè)交易對(duì)方所持有的Kilikanoon Estate Pty Ltd(以下簡稱 Kilikanoon公司)80%股權(quán)。

據(jù)了解，Kilikanoon公司擁有全資子公司Kilikanoon Wines，為張?jiān)４舜问召彽暮诵馁Y產(chǎn)和業(yè)務(wù)的主要來源。在知名度甚廣的背景下，2016年上半年至2017年上半年，Kilikanoon公司實(shí)現(xiàn)營收1105萬澳元，實(shí)現(xiàn)凈利潤則僅有126萬澳元，總資產(chǎn)2249萬澳元。

張?jiān)１硎荆琄ilikanoon Wines產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良，其產(chǎn)品特點(diǎn)及口味與中國主流葡萄酒消費(fèi)者的需求較為吻合，但是中國市場(chǎng)是其薄弱環(huán)節(jié)，此次收購后，公司會(huì)將Kilikanoon Wines產(chǎn)品納入張?jiān)５那涝谥袊袌?chǎng)銷售。

記者注意到，據(jù)測(cè)算，若不考慮Kilikanoon Wines產(chǎn)品在中國市場(chǎng)銷售獲得的收益，張?jiān)Ｒ栈赝顿Y本金，約需15年。若一并考慮其產(chǎn)品在中國市場(chǎng)銷售獲得的收益，張?jiān)Ｒ栈赝顿Y本金，約需6~7年。

在此之前，張?jiān)Ｒ呀?jīng)實(shí)現(xiàn)了葡萄酒“舊世界”和“新世界”的法國、西班牙、意大利、澳大利亞等全球重要葡萄酒生產(chǎn)國、知名產(chǎn)區(qū)以及優(yōu)秀品牌的布局，涉及亞洲、歐洲、美洲、大洋洲等4大洲。

根據(jù)全球最具影響力的專業(yè)媒體《Drinks Business》發(fā)布的“全球十大葡萄酒品牌排行榜”，張?jiān)Ｒ?016年1500萬箱的年銷售量排名全球第四位。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，張?jiān)５倪M(jìn)口葡萄酒仍處于成長培育期，由于此前張?jiān)２]有大規(guī)模的并購經(jīng)驗(yàn)和高端酒莊的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，因此短期內(nèi)還難以顯現(xiàn)其收購成效。

張?jiān)９鞠嚓P(guān)人士則表示，受益于一系列國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)布局，張?jiān)５漠a(chǎn)能與業(yè)績?cè)谡麄€(gè)中國葡萄酒行業(yè)中一騎絕塵。

根據(jù)一項(xiàng)包括張?jiān)?、長城、威龍、莫高股份、通天酒業(yè)等13家國內(nèi)葡萄酒主要上市公司業(yè)績統(tǒng)計(jì)顯示，5年來張?jiān)I業(yè)收入在13家上市公司總收入中占比均超過50%。

不過，在中國副食流通協(xié)會(huì)副秘書長楊征建看來，如張?jiān)Ｏ胍窒磉M(jìn)口葡萄酒高增長的紅利，成為全球葡萄酒集團(tuán)，必須繼續(xù)加速其國際化的步伐。

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