華強北折戟智能音箱 這次的賭注押錯了

• 2017年12月28日 ZhouXun來源：36氪 242 8
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  2018-2023年中國智能音箱行業(yè)深度分析及發(fā)展前景報告

  目前，全球智能音箱工業(yè)集中在美國、日本、中國等，作為新的智能硬件產品，智能音箱市場規(guī)模巨大。根據數(shù)據顯示，語音優(yōu)先設備近年進入快速增長期，到 2017 年市場規(guī)模將超過 200 億美元。...

“聽說，樓里有好幾家做智能音箱的創(chuàng)業(yè)團隊已經跑了，我在想手里這點貨要不就當藍牙音箱，二三十塊錢甩了算了?！毕㈧`通的光哥滿臉無奈道。

“直覺告訴我華強北是數(shù)碼科技的真正圣地?！?/p>

——德國發(fā)明家米歇爾·海斯

其實不僅僅是海斯這位德國極客，只要不是深圳本地的數(shù)碼愛好者，哪個到了華強北不是眼花繚亂、食指大動?

滿大街飛的無人機，吸引眼球的3D打印，琳瑯滿目的手機配件……作為走在世界前沿的科技數(shù)碼聚集地，這里的確是應有盡有。嗅覺靈敏度高，技術水平又都這么強，華強北的“極客商人”真的是讓人驚訝。他們總能在“黑科技”還沒風靡之前就卡好位置，搶占市場良機。

“Echo……Siri……balabala”

“XX精靈，今天天氣怎么樣?”

“XX同學，給我放幾首鋼琴曲吧。”

看到這幾句話，熟悉這種喚醒場景的人都會露出會心一笑。暑期走到華強北，滿眼的“新寵”莫過于看起來高大上的智能音箱。這東西“喧囂”了幾年，但“極客商人”只是在今年初才開始“熱捧”，甚至出現(xiàn)了智能音箱“撲面而來”的景象。

那么，他們無往不利的能力在智能音箱上戰(zhàn)績如何?

12月初，在步行街旁的多個數(shù)碼市場內，懂懂筆記發(fā)現(xiàn)那些曾經陳列在柜臺上，作為主力產品推薦的智能音箱，卻被不少商家放到了靠后的陳列架上，落上塵埃。

“沒辦法，沒牌子不好賣，賣出去也會找回來?！币患覕?shù)碼店的負責人光哥告訴懂懂筆記，前一段時間市場里熱推的智能音箱，大多都是有品牌和知名度的，而有問題的便宜貨都被“雪藏”起來，大量成為商家積壓的庫存。

看來，“極客商人”的市場卡位戰(zhàn)也并非無往不利。這個IT江湖中的智能音箱市場到底發(fā)生了什么?滿大街正品與山寨交織的“智能音箱”，究竟是點燃了需求，還是讓一個潛在金礦蒙上塵埃?

“嘗鮮”智能音箱，想要靠廉價搶市場

“大概是一年多以前，一些小檔口就開始賣智能音箱了?！?/p>

光哥告訴懂懂筆記，他本身經營的是音箱、耳機、VR眼鏡之類的數(shù)碼周邊，因為看到了有幾個檔口開始銷售智能音箱，而且銷量似乎不錯，所以就少量拿點貨，放在店里試水。

“因為量少，所以一開始是在同行那里調貨的，沒事放在店里聽聽歌?！弊鳛橐晃毁Y深的音響發(fā)燒友，光哥坦言，他一開始對于這種長得像“盒子”的智能音箱并不感冒，因為那種音質絕對無法入耳。唯一能讓他感覺到新奇的，就是語音交互，“所以，對它最早的理解，就是加了語音助手的音箱?！?/p>

但讓他沒有想到的是，這種能出聲的“盒子”，卻為店里帶來可觀的客流量。因為他的檔口是數(shù)碼城里為數(shù)不多規(guī)?；故局悄芤粝涞囊患遥院芏嗄贻p人逛數(shù)碼的時候，都會進到店體驗一下。

“可能年輕人比較懂吧，他們除了聽歌之外，還會問問天氣、轉換播放功能?！痹陬櫩偷挠绊懴拢飧鐫u漸也玩出了花樣，查路況、問問題、學習外語、定時提醒、語音助手......而他拿的幾十臺貨也在短短幾天里賣了個精光。

看到了商機，光哥開始直接從上級經銷商和廠家拿貨，“有量(批量)的話，一臺基礎版的智能音箱拿貨才100(元)，因為是黑科技，所以一開始賣299也是大把人來買?！?/p>

智能音箱成了光哥店里的主力產品。他告訴懂懂筆記，那段時間像這樣的音箱每天至少可以賣出去20多臺，加上部分周邊縣市的小商家也到店里拿貨，每個月光智能音箱的銷售額就在20萬左右。

“遠比VR眼鏡這些數(shù)碼周邊好賣多了?！币驗楹苜嶅X，所以華強北各大數(shù)碼城里銷售智能音箱的商家越來越多，價格上也漸漸有了競爭，一百多元的產品比比皆是，“隨著核心技術越來越成熟，產量越來越大，廠商和經銷給出的價格(拿貨價)也在降低?！?/p>

另一家數(shù)碼店負責人余亮也告訴懂懂筆記，他是在今年初涉足智能音箱這一領域的，但是沒有去做太有名氣的那些牌子。這個時期，深圳許多本地硬件廠家的產品相對成熟，價格低廉。采用低端智能芯片的音箱能夠做到很低的出廠價，甚至幾十塊錢就能拿到，所以適合大批量搶占市場。

雖然大家的利潤率降低了，但是只要出貨量大，還是會有一點兒賺頭。在他們看來，本地硬件產品的優(yōu)勢就是你有的我也有，我的還比你便宜很多。這個套路，在很多智能硬件產品上屢試不爽。

“除了國內市場有需求，東南亞客戶的采購量也很大。”因為東南亞區(qū)域對于智能產品的消費需求也在增加，所以有廠家專門開發(fā)出了當?shù)卣Z言功能的智能音箱產品，“其中65%的訂單都來自印度客戶，所以也有不少本地廠家專門為他們做貼牌產品?！?/p>

商業(yè)嗅覺敏銳的華強北極客商人，總能抓住技術趨勢發(fā)展的紅利。但在智能家居時代，他們顯然只是想借助這個概念，以低價搶占智能音箱市場，并從中大撈一筆。

但這一次，他們中的很多人或許沒有賭對。

缺乏“連接”的智能音箱，引來退貨潮

智能音箱有望成為智慧家居的一大入口，似乎是業(yè)界的共識。因此，眾多互聯(lián)網巨頭也都在過去這一年中紛紛出手。華強北的智能音箱廠家，除了要應對區(qū)域內同行的競爭之外，還要面對來自互聯(lián)網巨頭的碾壓。

“在華強北我們有自己的優(yōu)勢，所以不怕巨頭競爭?！惫飧绫硎?，無論是互聯(lián)網巨頭，還是深圳本地這些數(shù)碼制造商，所推出的智能音箱功能基本上大同小異，而且都滿足了兩個條件，就是智能+服務。

在智能硬件上，華強北大量的智能音箱雖然使用中低端芯片的解決方案，但性能還算穩(wěn)定，能夠勝任大部分“智慧”的功能。在服務上，許多廠商也自行搭建了云服務器，借用了開源App，通過購買成熟的解決方案，滿足了用戶的日常使用需求，“雖然沒有巨頭標榜的智慧家庭那么多拓展性，但勝在價格便宜，當時感覺未來大品牌未必能一統(tǒng)天下?！?/p>

然而，光哥口中的“未來”，也僅僅只堅持了三個月。今年7月份，幾乎在同一時間，市場內包括他在內的眾多商家，所銷售的同款智能音箱都遭遇了退貨潮。而退貨的原因，都是因為音箱本該具備的智能服務，在一夜之間就失效了。

“顧客拿回來的音箱，連上網絡，不管提什么問題，都會出現(xiàn)服務連接錯誤?！鄙碳覀冎皇且詾樵品掌鞒霈F(xiàn)問題，于是致電廠家要求盡快修繕。但沒想到過了一個星期，除了本地顧客之外，大批周邊縣市的代理商也開始上門反映這個問題。

無奈之下，光哥和眾多銷售同款音箱的商家只能再次找到廠家交涉。經過再三追問，廠家才向他們承認，是因為廠里資金鏈出了問題，用于支撐音箱交互功能的服務器到期后，沒有經費續(xù)租，被運營商關停了。得到這個結果之，許多商家都傻了眼。

“至于為什么資金鏈斷裂，他們只是用結款不到位的理由打發(fā)了我們?！睆S方代表向眾多分銷商承諾會盡快恢復服務，但為了店鋪的口碑，許多商家都主動給客戶退換了貨商品。

顯然，這種沒有任何交互能力的智能音箱，成了一臺中看不中用的“藍牙音箱”，“我們也只能暫時停賣，等廠家那邊的消息。”

此時的余亮，正在暗自慶幸自己沒有銷售光哥代理的那款產品。誰知就在一周后，他和周圍不少門店經銷的一款標價159元，采用深圳某迪芯片的智能音箱也開始出現(xiàn)問題。

許多老顧客向余亮反映，音箱在使用的過程中，經常出現(xiàn)斷網、重連的現(xiàn)象，有時候一個簡單語音指令的處理就耗時近一分鐘，使用體驗大打折扣。

“問了廠家，結果故障原因卻讓我很惱火。”他告訴懂懂筆記，這款產品在低端市場上賣得算不錯，但使用的用戶多了，廠家最開始架設的服務器和帶寬都不夠用了。之所以出現(xiàn)網絡連接中斷、重聯(lián)的現(xiàn)象，是因為同時使用的人太多，有一部分用戶被“擠”出去了，“而且廠家直接告訴我，近一段時間沒辦法解決這個問題?！?/p>

最終，在售后服務上投入了大量精力的余亮，決定把出現(xiàn)問題的的產品下架;光哥也沒有等到廠家關于恢復云服務的通知。而隨著出現(xiàn)此類問題的智能音箱產品越來越多，甚至市場上風聞有不少生產廠家陸續(xù)倒閉關門。

這種趨勢，似乎形成了多米諾骨牌效應，場內不少檔口所銷售的智能音箱都成了無售后保修、無網絡服務、無后續(xù)升級的“三無產品”。

屋漏偏風連陰雨。暑期開始后，國內幾大互聯(lián)網巨頭推出的智能音箱價格不斷刷新下限，更讓充斥華強北的低端“智能音箱”失去了價格優(yōu)勢，大量庫存幾乎“爛”在商家手機。

余亮對此也很無奈，“花兩百多元就能買個大牌貨，為什么要花159元買個連不上服務的藍牙音箱?買家也不傻?！?/p>

顯然，就智能音箱而言，硬件和品相固然重要，但服務才是其核心價值。一旦沒有了相應的智能服務，用戶也就失去了購買的理由，所謂智能音箱僅僅就是個擺設而已。

以模仿和價格戰(zhàn)打遍市場的“極客商人”，這次失算了。

廠家病入膏肓，商家水深火熱

那么，相信很多人都有這樣的疑問：本地智能硬件廠家搶占了華強別智能音箱的先機，實現(xiàn)了大量出貨，理應賺得盆滿缽滿，為何就沒錢做好語音智能交互服務?

“那是因為病入膏肓了?！痹谏钲诟Ｓ澜洜I一家中型電器廠的老板劉朝暉，剛剛變賣了廠里的設備，準備結清工人工資關閉生意。

對于劉朝暉來說，押注智能音箱原本是為了“翻盤”，但現(xiàn)在卻成了壓垮經營的最后一根稻草。

老劉告訴懂懂筆記，這個片區(qū)做智能音箱的工廠曾有十多家。包括他在內，幾乎所有智能音箱廠家都是“半路出家”。而他是最早，也是依靠代工廉價藍牙音箱發(fā)家致富的，“那幾年，內需和出口都很大，所以這一帶做小音箱的都賺了?！?/p>

但藍牙設備的種種缺陷，導致了市場需求的下滑， WIFI便攜音箱在幾年前粉墨登場?！八{牙的產品面臨淘汰，所以有很多廠家很快轉型去做WIFI音箱了。”為了搶占紅利，老劉還特地注冊了自有品牌，并嘗試通過電商渠道將自家產品推向市場。

然而，WIFI便攜音箱雖然沒有了音質損耗，但是成本過高。老劉透露，成熟的藍牙集成芯片一塊僅需幾毛錢，而普通帶有AirPlay協(xié)議的WIFI模塊，成本就高達30元，能夠實現(xiàn)WIFI網絡音樂播放的高端模塊，甚至上百。

“投入大、成本高，價格自然也不低?！睕]有了天時地利人和，WIFI音箱并沒有火起來。在投入了大量研發(fā)成本之后，老劉負了債，“更可悲的是，去年開始智能音箱火起來了。”

為了挽回之前的損失，老劉和部分廠家一樣決定放手一搏。即便“砸鍋賣鐵”也要轉型做智能音箱的貼牌或代工，他們希望通過這一波紅利為自己帶來新的機會。

“但智能音箱一開始返修率很高，競爭大、利潤低，銷路只有華強北和部分外貿訂單。加上被部分貼牌企業(yè)和經銷商壓著貨款，所以廠家生存狀況很艱難?！崩蟿o奈地告訴懂懂筆記，說到云服務，他們這些本地廠家都知道那是智能音箱的賣點，但想要支撐幾十萬用戶同時連接，帶寬和空間的成本顯然超出了他們的承受范圍，“所以，服務只能說有，不能說好?！?/p>

員工解散，工廠倒閉。為了不讓購買了產品的顧客為難，老劉表示，智能音箱的云服務將延續(xù)到2018年12月份。而在這之后，他也就無能為力了。

追風的華強北“極客商人”，精明的深圳中小制造業(yè)主，都想在智能家居時代來臨的時候抓取一波紅利，成就一番事業(yè)。

但是當他們用廉價解決方案造出了可以“賺快錢”的智能音箱后，卻發(fā)現(xiàn)無法承擔智能硬件“服務”之重。隨著行業(yè)巨頭入場，大量資金和資源投入在研發(fā)、產品和應用場景上，智能音箱領域迅速成為IT和互聯(lián)網寡頭的“練兵場”。

沒有了連接，模仿和廉價這把曾在華強北市場無往不利的劍，竟然折了。

“聽說，樓里有好幾家做智能音箱的創(chuàng)業(yè)團隊已經跑了，我在想手里這點貨要不就當藍牙音箱，二三十塊錢甩了算了。”消息靈通的光哥滿臉無奈道。

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