美的遭遇達爾文之海：揭秘美的蝶變之道

• 2017年12月10日 LuYouJun來源：中研網(wǎng)綜合 961 60
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  2017-2022年家電企業(yè)薪酬現(xiàn)狀調(diào)研與未來趨勢預測報告

  從中國家電企業(yè)的市場表現(xiàn)來看，用戶運營主要體現(xiàn)在了推出子品牌和產(chǎn)品的差異化上。比如，創(chuàng)維子品牌酷開主打互聯(lián)網(wǎng)電視，海信子品牌VIDAA面向年輕消費群體。海爾針對品質(zhì)消費人群推出子品牌卡0...

“美的最大的挑戰(zhàn)是自己，最大的敵人也是自己。”在今年的一次演講中，美的集團董事長方洪波提醒到，美的要時刻保持清醒，要敢于否定自己。

2017年是方洪波接手美的董事長的第5個年頭。也正是在今年，美的集團前三季度營業(yè)總收入1878億元，同比增長60%，凈利潤161億元，同比增長17%。同時，美的集團再次成為唯一入圍《財富》500強榜單的中國家電企業(yè)，排名從2016年的481位晉升至450位，上升31名。

回看5年前，即2012年，他對當時艱難行進中的美的進行了大刀闊斧的改革，使我們看到今天的美的，已成功轉(zhuǎn)型為一家全球科技集團，完美實現(xiàn)“蝶變”。

蝶變意味著破繭成蝶，美的怎樣“破繭”?又如何“成蝶”?在美的集團高速前行的背景下，為什么方洪波還要提出“敢于否定自己”?據(jù)了解，12月6日至8日，《財富》全球論壇將在廣州舉辦，美的集團將首次以《財富》全球論壇官方合作伙伴的身份亮相，又將帶來哪些創(chuàng)新力量與成果呢?

每家成功的企業(yè)都會遭遇“達爾文之?！?，美的也不例外。

市場需求旺盛的時代，低價是王道，產(chǎn)能是優(yōu)勢，大多數(shù)企業(yè)走的是薄利多銷的路子，崇尚“規(guī)模效益”，然而，當市場需求不足，產(chǎn)能閑置，就會成為企業(yè)的沉重負擔。深諳這一市場規(guī)律帶來的風險，在2011年左右，美的就已經(jīng)有了轉(zhuǎn)型的苗頭。

一方面，美的通過“三去(去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿)”，改變此前低附加值、搞價格戰(zhàn)的產(chǎn)品打法，而是以更高附加值、更具競爭力的產(chǎn)品推向市場，加速產(chǎn)品向制造業(yè)價值鏈高端移動的速度，在風險圈形成破局之勢。

另一方面，在產(chǎn)品領先、效率驅(qū)動和全球經(jīng)營三大發(fā)展戰(zhàn)略主軸驅(qū)動下，美的的產(chǎn)品優(yōu)勢、管理優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢明顯，在高維度筑起了新的競爭壁壘。

但想要穿越“達爾文之?！?，靠的是在商業(yè)進程中的不斷創(chuàng)新。創(chuàng)新需要天時、地利、人和，美的是否擁有這些條件呢?

揭秘美的蝶變之道：從重構技術壁壘到全球500強科技集團

美的“蝶變”的天時條件，離不開這次以科技為主導的變革，人工智能技術處于積蓄期，正瀕臨爆發(fā)，工業(yè)4.0時代開始;美的在廣東順德?lián)碛幸黄?00多畝的土地，它投入30億元建成美的全球創(chuàng)新中心，可容納萬名研發(fā)人員，這為美的“蝶變”的核心提供了寶貴的地利條件。

如果說天時、地利為美的提供了創(chuàng)新的原材料，真正提供創(chuàng)新思維的“人和”卻是可遇不可求。人和不僅需要這個時代與這家企業(yè)共同發(fā)展建立起新型生產(chǎn)關系，更需要企業(yè)對內(nèi)部管理有更高的認知與協(xié)作，探索的過程非常煎熬。

即便今日的美的已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型，但方洪波依然說到：“從我開始，每個管理層都要認真去想，不能被一些暫時的東西迷惑了，不能浮躁?！?/p>

這是他對內(nèi)部管理提出的新思考。杰弗里·摩爾在《公司進化論》一書中指出，如果企業(yè)不對創(chuàng)新戰(zhàn)略加以管理，盡管創(chuàng)新會不斷涌現(xiàn)，但是它們得不到協(xié)同規(guī)劃。如果將它們?nèi)恳胧袌?，那么沒有一種創(chuàng)新能夠使企業(yè)取得獨一無二的地位。

而美的之所以能保持“獨一無二的地位”，就是能夠降低摩擦系數(shù)，提升自身運轉(zhuǎn)效率，在科技領域進行橫向拓展和垂直深入的打磨，在不斷“否定自己”的同時進行協(xié)同創(chuàng)新。

以科技公司身份殺入500強

家電消費作為成熟型市場，目前仍處于穩(wěn)定增長期，但較前些年品類增速明顯放緩，且個別品類間增幅波動較大，用“達爾文式”的話可表述為，到達了小生境的邊界，開始經(jīng)歷資源稀缺的情況，不能再簡單地通過品類擴張浪潮來獲得增長。

相反，這種情況下獲得增長的途徑有兩種：一種是在現(xiàn)有用戶基礎上擴大產(chǎn)出，另一種則是從競爭對手挖取顧客。但這種競爭既不利于行業(yè)發(fā)展，也不利于自身發(fā)展。

揭秘美的蝶變之道：從重構技術壁壘到全球500強科技集團

目前來看，美的產(chǎn)品覆蓋了空調(diào)、冰箱、電水壺、電飯煲、吸塵器等多個領域，并擁有美的、小天鵝、威靈、安得等十余個品牌。在處理變與不變的關系時，美的通過“智慧家居+智能制造”的雙智戰(zhàn)略，拓展產(chǎn)品的智能化邊際。

在既有的成熟型市場：

美的一方面保持當下多品類發(fā)展的優(yōu)勢，為產(chǎn)品賦能，以創(chuàng)新向量(指具有大小和方向的量)推動產(chǎn)品多元化、差異化，這種向量表現(xiàn)在美的價值工程創(chuàng)新、集成創(chuàng)新、流程創(chuàng)新和價值轉(zhuǎn)移創(chuàng)新，深化與已有用戶的關系，提升核心競爭力;

另一方面，通過縱深延展，圍繞三大戰(zhàn)略主軸，令整個集團資產(chǎn)更輕、人員更少但人員素質(zhì)進一步提升、現(xiàn)金流更充足，向價值鏈上游攀升，提升產(chǎn)品增量價值。

以空調(diào)業(yè)務為例，國家信息中心數(shù)據(jù)顯示，2017冷年(冷年是空調(diào)行業(yè)內(nèi)的一種說法，指從前一年9月到當年8月為止稱為一個冷年)我國空調(diào)整體內(nèi)銷零售市場規(guī)模達5622萬臺，同比2016冷年增長28.5%，銷售額同比2016冷年增長30.5%。但據(jù)奧維云網(wǎng)大數(shù)據(jù)分析，在透支未來需求、房地產(chǎn)限購政策、原材料價格等多重因素的影響下，2018冷年家用空調(diào)零售量將會下滑5%~10%。

而今年上半年，美的空調(diào)業(yè)務增幅達41.52%，同時，空調(diào)業(yè)務占總營收比重已經(jīng)從2009年的68%下降至2016年的41.99%，說明美的不僅提升主營業(yè)務的規(guī)模和品質(zhì)，而且注重多元化、差異化協(xié)同發(fā)展，專注且全能。

美的建立起的產(chǎn)品領先優(yōu)勢，也讓競爭對手無法在短時間內(nèi)模仿。通過工具和方法的連接，對產(chǎn)品和技術進行創(chuàng)新，通過效率驅(qū)動，如T+3、CDOC、MBS等，對制造過程和渠道改造，包括扁平結(jié)構、代理商共享、庫存和導購共享等，提升人員勞動效能，不同板塊也將構造一個囊括研發(fā)、制造、供應鏈、物流、營銷、服務、推廣的生態(tài)體系，實現(xiàn)“全價值鏈的卓越運營”。

揭秘美的蝶變之道：從重構技術壁壘到全球500強科技集團

從全球化角度來看，美的的產(chǎn)品、渠道、研發(fā)均已走向國際化。美的擁有60多個海外分支機構，以及多個海外生產(chǎn)基地，2016年美的海外營收比例達到43.5%，金額達到640億元，同時，美的擁有20個研發(fā)中心，分別建立在包括中國在內(nèi)的8個國家，形成協(xié)同作戰(zhàn)。

美的在成長型市場和產(chǎn)品投入不菲，例如其在歐洲奧地利格拉茨成立了研發(fā)中心，配備有電氣實驗室、化學實驗室、應用實驗室等多個研發(fā)實驗室，聚焦智能化、工業(yè)4.0智能制造等核心領域，進一步整合美的對冰箱、洗衣機、廚房電器等核心產(chǎn)品的研發(fā)能力。

美的硅谷的研發(fā)中心，在人工智能(AI)、芯片、傳感器、以及智能機器人等領域發(fā)力，為美的集團從家電企業(yè)向高科技企業(yè)的轉(zhuǎn)型提供堅實的技術基礎。

此外，近年來，美的在海外并購步伐不斷。2016年6月，美的完成收購東芝白色家電80.1%股權;6月，斥資約276億元要約收購德國全球四大機器人公司之一的庫卡80%多的股權;隨后，美的與意大利著名的中央空調(diào)企業(yè)Clivet正式簽署協(xié)議，收購Clivet的80%股權。今年初，美的收購了以色列科技公司高創(chuàng)(Servotronix)50%的股份，高創(chuàng)聚焦于運動控制和伺服電機，在機器人制造的產(chǎn)業(yè)鏈上具有重要地位。

美的通過海外設立技術中心、研發(fā)機構及并購海外科技公司，帶來了“三高”成果，即高成長性、高技術門檻與高協(xié)同性。美的正試圖整合技術資源，重構自身在全球的技術壁壘，建立科技領域的全方位優(yōu)勢，在硬財富基礎上嫁接更多軟價值，使自身保持旺盛的創(chuàng)造力。

美的稱自己為“一家消費電器、暖通空調(diào)、機器人及自動化系統(tǒng)、智能供應鏈(物流)的全球化科技集團”，而作為連續(xù)兩年進入《財富》世界500強的唯一一家中國家電企業(yè)，又以科技公司的身份站上國際舞臺的美的集團，究竟如何運營全球戰(zhàn)略的呢?

12月7日，由美的呈獻的《財富》論壇圓桌早餐會上，美的集團董事長兼總裁方洪波將與沙特基礎工業(yè)公司、先正達等企業(yè)領導人同臺探討，話題正是“發(fā)展中的全球化戰(zhàn)略：跨境融合、伙伴關系與有機增長”，或?qū)⒖吹矫赖娜蜻\營的密碼。

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