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褚橙褪去“勵志橙”的外衣怎么定價才合理?進(jìn)口澳橙為什么那么貴?

  • 2017年12月4日 lihuizhen來源:品牌農(nóng)業(yè)智庫 758 45
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  • 2017-2022年版果蔬行業(yè)兼并重組機(jī)會研究及決策咨詢報告

    企業(yè)并購包括兼并與收購。公司兼并是指經(jīng)由轉(zhuǎn)移公司所有權(quán)的形式,一家或多家公司的全部資產(chǎn)與責(zé)任不需經(jīng)過清算都轉(zhuǎn)移為另一公司所有,而接受全部資產(chǎn)與責(zé)任的另一公司仍然完全以自身名義繼續(xù)運(yùn)...

從本質(zhì)來說,褚橙要發(fā)展,還是應(yīng)該從傳統(tǒng)渠道做起,價格定得再合理一點(diǎn)。

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褚橙降價了,11月28日16.8元/斤,30日就變成了13.8,好快呀!

連續(xù)幾日,坊間都在討論褚橙。是什么讓它走線下渠道呢?應(yīng)該只有一點(diǎn),渠道出了問題。

曾幾何時,褚橙卜一推出,因勵志情懷而深受“大眾”喜歡。此“大眾”非普通批發(fā)市場或者線下購買者,而是特指線上那一部分人,青年白領(lǐng)為主。褚老,傳奇人物呀!

幾年來,好似它一經(jīng)推出,就萬人空巷!其它的橙子兄弟,羨慕呀!怪只怪沒有一個好爹。人家玩的高逼格,我們只能走批發(fā)市場了,價格,那更是相去甚遠(yuǎn)咯。

而今,它走下神壇,不光可看可嘗,還有降價促銷。這太意外了!雖說沒有淪為普通產(chǎn)品,但溢出的那個“泡沫”,破了,“回奶了”!

相反,另一端,批發(fā)市場的兄弟們,可忙了!通宵達(dá)旦,紅紅火火,應(yīng)了那句話:“沒有賣不出去的產(chǎn)品,只有賣不出去的價格”!

所以,從本質(zhì)來說,褚橙要發(fā)展,還是應(yīng)該從傳統(tǒng)渠道做起,價格定得再合理一點(diǎn)。

從褚橙降價讓我們不禁想到,進(jìn)口的澳橙和國產(chǎn)的17.5°橙是靠什么實(shí)現(xiàn)溢價的?他們并沒有勵志IP。

進(jìn)口澳橙為什么那么貴?

把目光轉(zhuǎn)向進(jìn)口區(qū),澳洲橙,吉之島14.8元/斤,憑什么這么貴?還有人買?

這得從它的老家說起。澳大利亞地處亞熱帶地區(qū),770萬平方公里只有2300萬人,地廣人稀,植被豐富,土地肥沃,陽光充足,雨量充沛,晝夜溫差又大,得天獨(dú)厚的自然環(huán)境,是它的第一個優(yōu)勢。

第二個,澳大利亞現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá),除了設(shè)施設(shè)備,日常管理也是世界翹首,比如每棵樹,只保持在50-60顆果,絕不“豐收”。全程系統(tǒng)化,流程化,科技化。

另外,他們有全國性的農(nóng)業(yè)研究中心,有專業(yè)的柑橘協(xié)會,舉全國之力做這一個單品。一如佳沛。而近乎苛嚴(yán)的選果摘果、清選分級,進(jìn)入流通領(lǐng)域的橙子,那是真的高逼格呀。別說在中國,在世界各地,也陪養(yǎng)了許多“死忠”。

除此,供應(yīng)鏈方面,運(yùn)營升級到國家層面后,嚴(yán)得讓人“難受”,拽得很呀。你若有意見,那就不做嘛!

橙子界里的愛馬仕,絕非浪得虛名。

國產(chǎn)17.5°橙靠什么溢價?

那我國有沒有這樣的產(chǎn)品呢?答案是肯定的!

還是吉之島,17.5°橙,售價13.8元/斤。這個價格貴不貴?筆者認(rèn)為,不貴!

理由一,產(chǎn)品價值。百果園提出“好吃是評判水果的唯一標(biāo)準(zhǔn)”,好吃的核心是什么?酸糖度!美國農(nóng)業(yè)部USDA將橙汁分級標(biāo)準(zhǔn)界定在12.5-20.5,17.5°橙基本處在中間位置,甜中帶酸,酸中帶甜,甜得可口,酸得愉悅。它的“母親”農(nóng)夫山泉說:這才是真正的橙味呀!

說到“母親”,這就引出了另一個問題,你一個做水的,搞什么農(nóng)業(yè)?

“母親”笑了!這年頭,不流行跨界嘛,何況,我們底氣足!

底氣是什么?

產(chǎn)區(qū)呀。我們從2006年就開始項(xiàng)目調(diào)研,選擇了“世界橙鄉(xiāng)”贛南,其武功山脈獨(dú)特的地理環(huán)境“出口”的產(chǎn)品,個個精品。

還有管理呀。我們不是一年兩年,是11年,精耕細(xì)作,臥薪嘗膽。走農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化之路:標(biāo)準(zhǔn)化田地管理,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)智能化和規(guī)?;鞒蹋劳袛?shù)據(jù)管理和 GPS 追溯系統(tǒng)制定施肥標(biāo)準(zhǔn)。積累全年全天候氣候數(shù)據(jù)制定采摘和驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。

當(dāng)然,最核心的還有標(biāo)準(zhǔn)?!澳赣H”懷胎十月,不到十個月,是不能強(qiáng)產(chǎn)仔的,橙子也一樣,不到時間堅決不摘!還有,我們有自動稱重分級系統(tǒng),無損紅外糖檢測系統(tǒng)。。。

2014 年 11 月,17.5°橙一經(jīng)推出,預(yù)售一周,訂單近 10000份。

另外,在渠道方面,17.5°橙也沒有選擇單純的線上操作,而是先走傳統(tǒng)渠道,一步一個腳印,批發(fā)市場可見,商超可見,水果店也可見,接地氣呀。老百姓嘗了一口,喲,還不錯,過幾天就回頭了。

國內(nèi)臍橙產(chǎn)業(yè)大洗牌不遠(yuǎn)了?

由此,引出幾個問題:我國的橙子就比不上外國的嗎?產(chǎn)品靠什么溢價?

筆者認(rèn)為,從目前來看,我國的橙還真比不上外國,首先種植標(biāo)準(zhǔn)不如人家。澳大利亞就不說了,美國,兩個州近萬戶,都在種新奇士橙,統(tǒng)一管理。我國呢?除了褚橙,贛南橙,還有湖南冰糖橙(前幾天袁老不是去北京打廣告了嗎),奉節(jié)臍橙,秭歸臍橙,還有許多地方性橙。每個地方都說自己的產(chǎn)品好,但談到管理,沒有一個講得出來。就算有,也只有類似褚橙、17.5°橙這樣的企業(yè)在行動。

其次,營運(yùn)方面差太遠(yuǎn)。美國這兩個州,幾萬平方公里,只有一個專業(yè)合作社,你說,他們會打價格戰(zhàn)嗎?會惡意擠兌嗎?

那該如何改變呢?

這就需要褚老、“農(nóng)夫”這樣的單位和個人,利用現(xiàn)在的資源,去影響和“感染”周邊的人。大伙兒看一看,我這個產(chǎn)品都是科學(xué)管理的,都可以追根溯源,要讓產(chǎn)品賣出好價錢,就按我這個樣子做!怕時間長耗不起?那可以合作嘛,共同經(jīng)營。

當(dāng)然,橙子要溢價,除了產(chǎn)品,還有渠道,“遠(yuǎn)離江湖”的時代已過去了,從傳統(tǒng)的流通渠道做起,從社區(qū)出發(fā)營銷,普通大眾都看得到了,產(chǎn)品肯定是不愁銷的。

所以,單從橙子說,或許過不了幾年,就要大洗牌了。對于農(nóng)民是痛苦的,但對中國農(nóng)業(yè),卻是積極的,也是非常需要的。


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