售價直逼iPhone 美圖手機(jī)是一心想著在賺錢嗎？

• 2017年11月29日 ZhouXun來源：藍(lán)鯨TMT網(wǎng) 984 62
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  2018-2023年手機(jī)閱讀軟件行業(yè)市場深度分析及投資前景預(yù)測報告

  隨著智能手機(jī)的普及，以及智能終端網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)的全面覆蓋，使用手機(jī)等移動設(shè)備看小說早已成為一種新的閱讀習(xí)慣。但是受閱讀時間碎片化，閱讀地點復(fù)雜多變等因素影響，人們閱讀小時時候遇到的麻...

在不少人質(zhì)疑其過高的定價時，美圖方面則顯得非常有信心。美圖CEO吳欣鴻表示，“美圖手機(jī)的用戶對價格并不敏感”。

“應(yīng)該不會再買了吧，這次的新款太貴啦，不如加點錢買iPhone X，美顏跟蘋果相比，我現(xiàn)在更喜歡蘋果了?！弊x者阿宣作為一名忠粉，已經(jīng)連續(xù)購買了三款美圖手機(jī)(V4s、M6和M8)，當(dāng)懂懂筆記問她下一步是否會購買新發(fā)布的美圖V6時，她思考了一下做出上述回答。

作為國內(nèi)智能手機(jī)紅海中特立獨行的一員，美圖手機(jī)雖然小眾，但也因為準(zhǔn)確捕捉到特定人群的喜好，成功收割了不少忠實的擁躉。同時，也正是因為其獨特的個性，以至于如今談到美圖手機(jī)時，用戶們首先會想到：美顏、網(wǎng)紅以及不菲的售價。

近日，美圖在北京召開新品發(fā)布會，發(fā)布了年度旗艦手機(jī)——美圖V6。作為高溢價的代表，此次發(fā)布的美圖V6在整體配置略有升級之下，卻帶來了售價的“大躍進(jìn)”。標(biāo)準(zhǔn)版的售價為5099元，高配版的售價高達(dá)6999元。如此高昂的價格，也讓美圖V6一舉超越iPhone 8目前的市場終端零售價。

在不少人質(zhì)疑其過高的定價時，美圖方面則顯得非常有信心。美圖CEO吳欣鴻表示，“美圖手機(jī)的用戶對價格并不敏感”。言外之意就是，能夠買美圖手機(jī)的用戶是不會考慮價格因素的。這一觀點，不禁令人想起另一家言稱“用戶對價格不敏感”的手機(jī)廠商8848。

美圖是一家手機(jī)公司嗎?

作為美圖公司的董事長，蔡文勝并沒有刻意回避自己一直使用iPhone手機(jī)的話題。對此，蔡文勝的解釋是，他始終認(rèn)為美圖不是一家手機(jī)公司而是一家互聯(lián)網(wǎng)公司。另外，從初代產(chǎn)品誕生到現(xiàn)在，美圖手機(jī)總計售出約300萬臺，而iPhone上卻有數(shù)億的美圖用戶。所以相比300萬美圖手機(jī)用戶，他和美圖應(yīng)該更重視iPhone用戶的使用體驗。

或許，對于在香港上市的美圖公司來說這并沒有錯，站在經(jīng)營角度來看，重視更大的市場的確是正確選擇。畢竟，作為一家上市公司，美圖的核心仍然在于主營業(yè)務(wù)的營收和利潤。

去年末，美圖面對質(zhì)疑帶著“虧損”上市時，蔡文勝曾吐露過美圖這8年來的成績：移動端月活躍量4.56億，超過11億的獨立設(shè)備上被激活。另外，安裝有美圖應(yīng)用的設(shè)備已經(jīng)超過15億臺。這些數(shù)字，才是資本市場最為看重的。

不過，盡管擁有超過10億用戶，但美圖在商業(yè)化方面卻一直舉步維艱?！肮ぞ摺盇pp的本質(zhì)降低了其變現(xiàn)能力，也限制了其未來的想象空間。面對窘境，美圖在11月初挖來一手主導(dǎo)過微博商業(yè)化的前微博副總裁程昱，任命其為COO，希望其能讓美圖真正成為“下金蛋的母雞”。

至少從目前來看，蔡文勝所重視的用戶應(yīng)用市場并沒有給公司帶來多少利潤。相反，支撐起美圖營收大旗的卻是并不受重視的300萬臺手機(jī)銷量。根據(jù)美圖公司所公布的2017年半年財報顯示，公司來自智能硬件業(yè)務(wù)的收入約占總收入的88.7%，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)及其他業(yè)務(wù)的收入僅占總收入的11.3%。

由此可見，或許在上市階段，高層并不認(rèn)可美圖是一家硬件主導(dǎo)的企業(yè)，但是僅從財務(wù)狀況上來看，美圖業(yè)績卻恰恰是被硬件支撐起來的。這個結(jié)果，與上半年財報發(fā)布后，美圖公司創(chuàng)始人兼CEO吳欣鴻在中期業(yè)績報告會上的說法略有差距。他當(dāng)時強調(diào)，美圖未來會是一家人工智能公司，“簡單來說，我們把智能手機(jī)看做互聯(lián)網(wǎng)的App產(chǎn)品在做?！?/p>

這個所謂的人工智能，應(yīng)該就是11月23日美圖發(fā)布的繪畫機(jī)器人Andy(機(jī)器學(xué)習(xí)系統(tǒng))及機(jī)器重建圖片技術(shù)吧。

這不禁讓人想起11月23日美圖COO程昱在發(fā)布會上的提法，“在女性用戶的絕對數(shù)量上，我相信中國沒有一個平臺可以比得過美圖。所以從變現(xiàn)的效率和深度來講，都會非常好。”或許，未來的美圖真的會銷售一些“和變美有關(guān)的智能硬件”甚至幫助女性朋友“管理好皮膚”，可這不是又回到做“硬件”上來了?目前國內(nèi)媒體對于真正意義上的“人工智能”企業(yè)，還是有一些清晰判斷能力的。

售價直逼iPhone是急于盈利嗎?

11月底的發(fā)布，根節(jié)還是因為要實現(xiàn)盈利。此次美圖V6發(fā)布之后。CEO吳欣鴻在接受采訪時自信地表示，有信心于2018年實現(xiàn)盈利，這再次印證了IPO時美圖提出計劃在“2018年盈利“的說法。

面對其盈利的言論多數(shù)輿論表示并不看好，畢竟美圖手機(jī)今年的銷量還不足百萬臺，僅靠這些銷量(以及未來的人工智能應(yīng)用)就想實現(xiàn)盈利，確實不是一件易事。不過，吳欣鴻盈利的美好愿景也并不是完全沒有可能，只是，這種盈利的背后恐怕是要以犧牲手機(jī)銷量為前提。

對此，手機(jī)行業(yè)專家孫永杰對懂懂筆記表示：“此次美圖手機(jī)貿(mào)然提價背后的最主要原因，還是出于盈利方面的考慮。對于美圖手機(jī)而言，由于其特定的目標(biāo)用戶群體，想要進(jìn)一步擴(kuò)大銷量是一件非常困難的事，所以美圖選擇了提高單品利潤來增加盈利。”

不過，孫永杰同時強調(diào)：“提價促使單機(jī)利潤上漲的同時，有可能會造成銷量降低。目前5000+的售價，在國內(nèi)市場絕對是一線大牌廠商爭奪的領(lǐng)域，而與那些一線品牌相比，美圖的品牌效應(yīng)顯然不是一個層級。當(dāng)然，因為美圖手機(jī)的銷量本來就不高，所以相比降低一定銷量，美圖更愿意提高單品的利潤?？偟膩碚f，目前美圖手機(jī)就是選擇了用銷量換利潤這樣一種做法?！?/p>

盈利對于一家剛剛上市的企業(yè)來說，究竟是急還是不急?

根據(jù)美圖官方披露的數(shù)據(jù)顯示，2016年全年美圖手機(jī)銷量為74.83萬臺。而每臺手機(jī)的平均銷售價格僅為1959元。在如此銷量的窘境面前，或許美圖愿意犧牲20萬臺銷量，來換取更多的利潤。對于美圖而言，70萬臺跟50萬臺的差別并不是很大，但是能留住那些“對價格不敏感”的用戶，利潤仍然可觀。

所以，美圖要在明年實現(xiàn)盈利并非空中樓閣。畢竟，兩年賣了24萬臺的8848手機(jī)都成功實現(xiàn)盈利了。只是，押寶“不差錢”的用戶，美圖相比8848力有不逮。

當(dāng)美顏成為常態(tài)，美圖用戶還有多少黏性

目前智能手機(jī)市場面臨高度同質(zhì)化，差異化設(shè)計和賣點成為所有廠商的追求。美圖最大的賣點無疑就是其“逆天”的美顏技術(shù)，不過隨著整個行業(yè)的發(fā)展，美顏自拍已經(jīng)成為所有主流手機(jī)廠商在炫耀的賣點。畢竟，現(xiàn)在連老羅的錘子都開始“進(jìn)軍”美顏了。

如果單從手機(jī)自拍這方面考慮的話，美圖手機(jī)最大的競爭對手正是OPPO和vivo這兩大巨頭。但無論是技術(shù)實力、銷售渠道、還是供應(yīng)鏈的把控方面，美圖都無法與兩者相提并論。對于目前主流手機(jī)廠商來說，打造一款主打自拍美顏的手機(jī)從本質(zhì)上來講并不是難事。更何況，如果要拿AI在美顏上做噱頭，以O(shè)V的財力和技術(shù)實力也是易如反掌。

對此，孫永杰對懂懂筆記表示：“目前整個手機(jī)市場的環(huán)境對美圖來說并不友好，首先其本身就是一個年銷量不足百萬級的小眾品牌。另外，其最主要的差異化賣點——自拍，也隨著絕大多數(shù)智能手機(jī)廠商在這方面的發(fā)力被逐漸磨平。當(dāng)自拍美顏的優(yōu)勢不再那么明顯之后，搭配上其以銷量換利潤的策略，可能會對美圖手機(jī)今后的發(fā)展壯大造成一定影響?！睂τ赩6的超高售價孫永杰強調(diào)，“目前5000+的價格可能會使其在利潤營收方面實現(xiàn)增長，但價格上漲的同時，由于其自身品牌不夠硬，面對同一價位的蘋果、華為等競爭對手時，銷量下跌也就成了必然。”

為此，懂懂筆記專門尋找并走訪了幾位不止購買過一部美圖手機(jī)的忠粉，當(dāng)問及如果在這個價位選擇換機(jī)目標(biāo)時，她們都毫不猶豫地選擇了iPhone X。

短期內(nèi)以銷量換利潤的方式，可能會讓美圖明年上半年的財報變得更好看一些。但如果銷量出現(xiàn)下滑，體量不斷縮減，美圖是否要進(jìn)一步提升售價，來保證利潤和營收?

這絕不是一個美好的前景。恐怕那時的美圖就是想變成第二個8848也沒有機(jī)會了，與8848定位的用戶不同，美圖用戶群多是年輕愛美的女性，當(dāng)面對一部售價如此高昂的美圖手機(jī)時，她們那顆愛美之心還會繼續(xù)保持熱情嗎?

或許美圖對此也心知肚明。不過，在軟件生態(tài)領(lǐng)域商業(yè)化進(jìn)程尚未取得突破之時，仍需要智能手機(jī)的營收頂在前面。作為上市公司，美圖要給股民充足的信心，那么只有一份亮眼的財報才能讓“故事”繼續(xù)講下去。

或許，外界會更加“看不懂”美圖的定位了：這是一家互聯(lián)網(wǎng)公司?人工智能應(yīng)用企業(yè)?AI解決方案提供商?只有當(dāng)其真正完成用技術(shù)構(gòu)建變現(xiàn)能力時，美圖的手機(jī)才會完成歷史使命，功成身退吧。

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