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三分之一的企業(yè)離場 小型代工廠已拒接共享充電寶的訂單

  • 2017年11月13日 ZhouXun來源:IT時(shí)報(bào) 1325 87
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“這本來就是一個(gè)不大的市場,從4月份開始入局者很多,商家也開始收取高昂的入場費(fèi),一個(gè)本身低毛利的生意就這樣變得無利可圖,這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)失去了當(dāng)初的投資價(jià)值?!边@是曾給河馬充電投天使輪的梅花天使創(chuàng)始人吳世春的反思。

三分之一的企業(yè)離場 小型代工廠已拒接共享充電寶的訂單

近日,有媒體曝出,樂電、河馬充電、小寶充電、創(chuàng)電、放電科技、PP充電、泡泡充電等7家共享充電寶企業(yè)出局或已走到項(xiàng)目清算階段。此時(shí),距離《IT時(shí)報(bào)》今年5月的報(bào)道《40天融資12億 瘋狂的共享充電寶》過去僅僅半年。

從2016年底各路玩家入場,瘋狂融資、跑馬圈地的第一階段,到拖欠服務(wù)費(fèi)、變相裁員的第二階段,直至如今的項(xiàng)目清算,共享充電寶隨著2017年的年輪,走過了初春、盛夏、深秋和嚴(yán)冬。根據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì),頂峰時(shí)期的22家共享充電寶企業(yè),三分之一已離場。

如今,小型代工廠已經(jīng)拒絕接共享充電寶的訂單,這場年度大戲隨著2017年的結(jié)束,即將落下帷幕。

“小作坊”拒絕訂單

共享充電寶的投資趨冷,會(huì)不會(huì)像共享自行車一樣,立馬把不良反應(yīng)傳遞給產(chǎn)業(yè)鏈上游?記者先后聯(lián)系了幾家體量不大的充電寶代工廠,這些“小作坊”都聚集在深圳,但對方幾乎都以目前訂單飽和為由,拒絕共享充電寶的訂單。有廠商向記者坦言,一方面考慮到共享充電寶的訂單量少,需要重新開模、研發(fā)、調(diào)整設(shè)備,核算下來利潤太薄;另一方面,小工廠的技術(shù)能力有限,開發(fā)軟件、申請專利都需要耗費(fèi)大量的人力和財(cái)力。

其實(shí),在投資熱潮期,這些小代工廠多少都跟共享充電寶企業(yè)有過合作,但磨合過程艱難,最后兩方都“體無完膚”。據(jù)業(yè)內(nèi)人士曝光的消息,已在清算階段的放電科技,其CEO羅海元就曾透露過,他當(dāng)初興致勃勃南下找代工廠,卻被潑了一盆盆的冷水,要么是傳統(tǒng)充電寶廠商沒有智能產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn),要么是廠家的研發(fā)周期太長,開模就要6個(gè)月以上,跑遍深圳、廈門、廣州、東莞,好不容易與一家代工廠定下了合作,沒想到第一批產(chǎn)品的不良率竟然高達(dá)3%。

今年4、5月大規(guī)模融資后,共享充電寶企業(yè)就曾爆發(fā)產(chǎn)能不足的問題。街電代理商曾在8月向記者透露,地推服務(wù)商申請?jiān)O(shè)備,常常半個(gè)月都難到位。而根據(jù)記者從代工廠了解到的情況,即便是一定規(guī)模的代工廠,也需要一個(gè)月左右出貨。

大代工廠嚴(yán)卡回款

大型共享充電寶企業(yè)一般找大型代工廠合作,像小電的合作伙伴是富士康和比亞迪,街電找了比亞迪,來電選擇了飛毛腿,怪獸充電則借助了小米供應(yīng)鏈。

與“小作坊”不同,大代工廠的接單興致較高,但門檻也高。一家為街電、小電代工的廠商表示,他們接單的起步數(shù)量是2000個(gè)充電寶,而且這個(gè)體量的單子,他們一般都建議做OEM定制產(chǎn)品,把logo和二維碼換一下就行。

據(jù)這家代工廠的員工肖楠(化名)透露,一般來說,重新開模的費(fèi)用高達(dá)十多萬,除了開模費(fèi)用,街電的彈出式設(shè)備造價(jià)在1200元/臺(tái),小電的桌面設(shè)備造價(jià)在200元/臺(tái)。相比較而言,OEM定制產(chǎn)品不需要開模費(fèi),一個(gè)充電底座帶兩個(gè)充電寶,不能異地借還的設(shè)備造價(jià)是300元/臺(tái)。

此外,為了避免拖欠貨款的情況,大代工廠對貨款的結(jié)算周期卡得比較緊,一般來說,定金需要支付30%,發(fā)貨后再付余款。

深度閱讀

共享充電寶的“春天”為何這么短?

借助共享單車的東風(fēng),共享充電寶一度也曾是媒體和投資人的寵兒,但泡沫破碎得太快,它的春天,剛剛到來,便已結(jié)束。

使用頻次低回本難

10月11日,首家共享充電寶企業(yè)樂電宣布倒閉。在自我剖析停運(yùn)原因時(shí),樂電創(chuàng)始人樓瑩瑩坦言有三:“或許是使用頻率、投放場景、產(chǎn)品安全等幾方面的因素。”其中最重要的是,使用頻率不達(dá)標(biāo),難以回本。

艾媒咨詢在《2017上半年中國共享充電寶行業(yè)專題研究報(bào)告》中測算了單個(gè)充電寶的回本周期,來電最短,只要4個(gè)月;怪獸充電為4.5個(gè)月;小電為5個(gè)月;而街電因?yàn)樵靸r(jià)成本高,使用頻次低的原因,回本周期長達(dá)45個(gè)月。

充電寶的硬件成本到底有多高?一家充電寶配件廠商告訴記者,充電寶成本最高的部分是電芯,一個(gè)6000毫安的充電寶成本在40元左右,一個(gè)10000毫安的充電寶成本在60元左右。

給樂電算一筆賬,按6000毫安的標(biāo)準(zhǔn),如果2000個(gè)充電寶投向市場,硬件成本共計(jì)8萬元,50元的押金,需要有1600個(gè)充電寶租借才能回本,首批投放的使用率需要保持在80%左右。

這還不算開模費(fèi)用,而且市面上的共享充電寶一般都達(dá)不到這個(gè)使用率。艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示,桌面模式的使用頻次較高,小電和怪獸充電的單個(gè)充電寶租借頻次能達(dá)到1次/天。來電的租借頻次是0.8次/天,街電的使用頻次是0.15次/天。

根據(jù)頭部玩家公布的數(shù)據(jù),截至10月中旬,來電已經(jīng)覆蓋超220個(gè)城市,街電覆蓋130個(gè)城市,小電覆蓋80個(gè)城市。11月3日,來電宣布,2017年10月,來電科技實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。這也是行業(yè)內(nèi)首家在獲得大額融資并迅速規(guī)?;?,宣布盈虧平衡的共享充電寶企業(yè)。

也就是說,礙于使用頻次低,即使是已經(jīng)鋪開規(guī)模,占據(jù)大多數(shù)使用場景的頭部玩家,也很難在短期內(nèi)回本,四個(gè)月回本只是一個(gè)理想數(shù)據(jù)。

小玩家沒有玩的資本

對于任何一個(gè)行業(yè)來說,洗牌是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的自然規(guī)律,不管大玩家、小玩家都活得很好,反倒是不正?,F(xiàn)象。

來電CMO任牧在接受記者采訪時(shí)表示,共享充電寶企業(yè)從下自上有四個(gè)競爭緯度:最底層的競爭緯度是核心專利和核心技術(shù);第二層是供應(yīng)鏈能力;第三層是渠道鋪設(shè)能力以及與之相匹配的線下運(yùn)營維護(hù)能力;第四層是融資以及其他資源獲取能力。這四個(gè)維度哪一環(huán)出了問題,企業(yè)在這個(gè)行業(yè)里都不足夠有競爭力。很多小玩家連一個(gè)維度都沒有。

雖然新美(團(tuán))大(眾點(diǎn)評)試點(diǎn)了共享充電寶項(xiàng)目,但原大眾點(diǎn)評高管、點(diǎn)亮資本創(chuàng)始人龍偉透露,他們一開始就決定不投共享充電寶,認(rèn)為A地借到B地還這種模式需求不大,桌面模式還有一定的市場需求,現(xiàn)在看來,不投是正確的決定。

線下運(yùn)維是個(gè)巨大的“坑”

渠道鋪設(shè)能力、線下運(yùn)維能力是更為復(fù)雜的一環(huán),涉及區(qū)域代理商、地推服務(wù)商以及商家。

小電曾被曝光過直營團(tuán)隊(duì)與代理商的矛盾,西安代理商在付了50萬元代理費(fèi)獲得一年代理權(quán)后,卻在不到一個(gè)月時(shí)間,面臨小電直營部隊(duì)搶奪地盤,代理商難以為繼,最后以小電退還代理費(fèi)收場。跟小電有合作的上游廠商也跟《IT時(shí)報(bào)》記者透露,難招代理商是小電目前面臨的難題,“小電沒有自己的工廠,造價(jià)成本高,跟‘工廠派’同行相比,小電的代理費(fèi)也偏高?!彼岬降摹肮S派”,是另一類入局者,以做充電寶代工起家,自己又做共享充電寶品牌的玩家。

此外,行業(yè)惡性競爭使得話語權(quán)向商家傾斜,“這本來就是一個(gè)不大的市場,從4月份開始入局者很多,商家也開始收取高昂的入場費(fèi),一個(gè)本身低毛利的生意就這樣變得無利可圖,這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)失去了當(dāng)初的投資價(jià)值?!边@是曾給河馬充電投天使輪的梅花天使創(chuàng)始人吳世春的反思。

如今,市場需求被驗(yàn)證,湊熱鬧的投資人開始離場,企業(yè)融不到錢,難以為繼。

許多共享充電寶企業(yè)就這么“死”了。

延伸閱讀

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