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霸王又一次火了 這次走的網(wǎng)紅路線

  • 2017年11月7日 ZhangXingYu來(lái)源:聚美麗 483 25
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  • 2017-2022年版日化包裝產(chǎn)品入市調(diào)查研究報(bào)告

    在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、新產(chǎn)品層出不窮的今天,要開(kāi)發(fā)一個(gè)新品并能迅速在市場(chǎng)上推廣其難度是可想而知的。只有經(jīng)過(guò)科學(xué)的市場(chǎng)分析、消費(fèi)者分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,做到有的放矢,才能使企業(yè)開(kāi)發(fā)的新...

日化行業(yè)專(zhuān)家張紅輝認(rèn)為,雖然霸王在網(wǎng)絡(luò)上一路走紅,公司業(yè)績(jī)跟網(wǎng)絡(luò)熱度并不成正比。 “在被誣陷致癌之后,霸王的股價(jià)經(jīng)歷了暴跌,可能存在線下推廣資金不足的問(wèn)題;另一方面,雖然線上霸王受到熱議,但到了線下,經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者如何重新認(rèn)識(shí)和了解霸王,仍需要渠道的

日化,霸王

低迷好久的霸王最近又火了。

日化行業(yè)專(zhuān)家張紅輝認(rèn)為,雖然霸王在網(wǎng)絡(luò)上一路走紅,公司業(yè)績(jī)跟網(wǎng)絡(luò)熱度并不成正比。 “在被誣陷致癌之后,霸王的股價(jià)經(jīng)歷了暴跌,可能存在線下推廣資金不足的問(wèn)題;另一方面,雖然線上霸王受到熱議,但到了線下,經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者如何重新認(rèn)識(shí)和了解霸王,仍需要渠道的下沉?!彼f(shuō)。

霸王火了

霸王上熱搜已經(jīng)不是稀奇的事情了。上一次霸王走紅網(wǎng)絡(luò),是靠著前代言人成龍的一句“DUANG”。也許正是這些意外走紅,讓年輕人知道了業(yè)績(jī)平平的霸王集團(tuán)。

“此次霸王上熱搜主要是由于功效被網(wǎng)友調(diào)侃,但功效性產(chǎn)品大都存在認(rèn)知差異的問(wèn)題。以寶潔的海飛絲為例,并沒(méi)有太多的消費(fèi)者去調(diào)侃它的功效,主要是因?yàn)楹ow絲給消費(fèi)者的印象是近三十年來(lái)不斷的升級(jí)。但是,霸王卻留給消費(fèi)者一成不變的印象,因而使得消費(fèi)者對(duì)霸王關(guān)注點(diǎn)產(chǎn)生偏移,甚至去琢磨霸王老板是否脫發(fā)的問(wèn)題。”日化行業(yè)專(zhuān)家白云虎告訴記者,而霸王的掌門(mén)人親自澄清,除了一些積極的意義以外,還是存在對(duì)品牌不夠完全自信的成分。

近年來(lái),霸王集團(tuán)的市值和業(yè)績(jī)急轉(zhuǎn)直下,雖然在2016年結(jié)束了連年虧損,但2017年上半年財(cái)報(bào)顯示,霸王集團(tuán)業(yè)績(jī)?cè)俅蜗禄衲晟习肽旯緺I(yíng)收1億元,較去年同期下滑20.88%;凈利潤(rùn)為113萬(wàn)元,同比下滑94.6%。對(duì)于業(yè)績(jī)的下滑,霸王集團(tuán)給出的原因是分銷(xiāo)商訂單的減少以及成本和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的增加。

業(yè)績(jī)低迷,網(wǎng)絡(luò)走紅,成了霸王最真實(shí)的寫(xiě)照。品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家路勝貞認(rèn)為,雖然霸王在年輕人中獲得知名度,但問(wèn)題在于走紅的是霸王的名字,并非是霸王的產(chǎn)品。此次事件中,將掌門(mén)人的“發(fā)際線”和防脫發(fā)產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái),說(shuō)明了掌門(mén)人和品牌存在捆綁關(guān)系,作為一個(gè)成熟的品牌,這本就存在品牌的不成熟問(wèn)題。

記者也注意到,對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),霸王同樣也采取了一定手段。例如在今年的“雙11”,霸王就積極采取了一系列營(yíng)銷(xiāo)手段和措施,以謀取在此輪熱度中,將品牌的流量和影響最大化。但霸王是否真的會(huì)在此輪營(yíng)銷(xiāo)中獲得較大的突破,張紅輝仍持有保留意見(jiàn),“事實(shí)證明,打造一個(gè)成功品牌,絕不是靠意外走紅,而是需要品牌口碑的積累和產(chǎn)品渠道的逐步沉淀,這也是霸王目前為何總是被提起,卻仍舊不能有大的突破的原因?!?/p>

張紅輝指出,霸王在經(jīng)歷低谷之后,在市場(chǎng)受到了較大的傷害,目前處于逐步恢復(fù)的狀態(tài)。雖然它在網(wǎng)絡(luò)上獲得了一定名聲,但要解決商超渠道下沉等問(wèn)題仍需時(shí)間。另一方面,霸王對(duì)于產(chǎn)品的優(yōu)化和升級(jí)才是最為關(guān)鍵的,不能將品牌的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的青睞,是無(wú)法獲得收益的?!鞍酝踉?jīng)在商超領(lǐng)域傲視同行業(yè),它對(duì)商超渠道的重視程度應(yīng)該是可以想象的,目前的乏力還是由于此前的衰落讓霸王的資金難以做到一步到位?!彼f(shuō)。

“防脫發(fā)”能走多遠(yuǎn)?

近段時(shí)間內(nèi),“90后脫發(fā)”的話題引發(fā)了廣泛的轉(zhuǎn)載和討論。毋庸置疑的是,脫發(fā)已經(jīng)向90后開(kāi)始蔓延,某種意義上來(lái)說(shuō),需要“防脫發(fā)”的人群愈發(fā)廣泛,且已經(jīng)不再局限于中老年人。

對(duì)于霸王來(lái)說(shuō),脫發(fā)低齡化似乎是一個(gè)不可多得的商機(jī)。霸王方面在接受記者采訪時(shí)表示,霸王未來(lái)將會(huì)在產(chǎn)品體驗(yàn)方面做得更加專(zhuān)業(yè),同時(shí)會(huì)在品牌傳播方面更加年輕化、時(shí)尚化。

但霸王似乎并未讓更多年輕的消費(fèi)者青睞有佳。有行業(yè)內(nèi)人士告訴記者,對(duì)于“防脫發(fā)”的產(chǎn)品,年輕一代消費(fèi)者似乎更青睞于日韓的相關(guān)產(chǎn)品。

與此同時(shí),歐美國(guó)家的相關(guān)企業(yè),也將目光瞄準(zhǔn)了中國(guó)市場(chǎng),此前,強(qiáng)生、默克制藥等公司均曾表示,在防脫發(fā)領(lǐng)域方面,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)屬于發(fā)展階段,但全世界對(duì)于防脫發(fā)產(chǎn)品的研發(fā)和關(guān)注時(shí)間并不長(zhǎng)。

根據(jù)歐睿國(guó)際數(shù)據(jù)顯示,目前國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售最多的治療脫發(fā)的產(chǎn)品為達(dá)霏欣,該產(chǎn)品屬于藥物類(lèi)產(chǎn)品?!懊摪l(fā)某種意義上講是病理性表現(xiàn),從功能性上來(lái)看,霸王不屬于藥物,也不屬于保健品,所表現(xiàn)的功能性較其他類(lèi)產(chǎn)品就存在差距?!甭穭儇懻f(shuō)。

此外,國(guó)內(nèi)對(duì)于防治脫發(fā)的方法并不局限于日化用品,植發(fā)等手段也逐步被消費(fèi)者接受和認(rèn)同。張紅輝告訴記者,目前對(duì)于防脫發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展,還是呈現(xiàn)出多元化的趨勢(shì),理發(fā)店、美容院都是這一領(lǐng)域的參與者,這將成為霸王的競(jìng)爭(zhēng)者?!盁o(wú)論與國(guó)外的產(chǎn)品橫向相比,還是與美容院、理發(fā)店做對(duì)比,對(duì)于年輕消費(fèi)者來(lái)說(shuō),草藥世家霸王還是略顯老舊,霸王品牌的年輕化和趨勢(shì)化還是與主要消費(fèi)需求存在一定差距的?!?/p>

上述專(zhuān)家認(rèn)為,霸王與主流的日化巨頭相比,不論是營(yíng)銷(xiāo)策略還是產(chǎn)品的升級(jí)和優(yōu)化都存在一定不成熟?!澳壳?,消費(fèi)者的需求逐步細(xì)分,霸王應(yīng)該進(jìn)一步把握消費(fèi)者需求的變化,及時(shí)地對(duì)品牌和產(chǎn)品進(jìn)行不斷的升級(jí),才能保證被新一代消費(fèi)者所接受?!?/p>

企業(yè)的發(fā)展不是靠一時(shí)的紅火就能長(zhǎng)久不衰的,現(xiàn)在成功的企業(yè)太多了,想要保證自己的企業(yè)長(zhǎng)久不衰就要學(xué)會(huì)與時(shí)俱進(jìn)。


延伸閱讀

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