競爭差異化 洗衣液市場大洗牌

• 2017年11月1日 ZhangXingYu來源：企業(yè)供稿 376 17
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  2017-2022年中國家居日化行業(yè)運營格局分析及投資潛力研究預測報告

  第一章 家居日化行業(yè)發(fā)展綜述 1.1 家居日化行業(yè)定義及分類 1.1.1 行業(yè)定義 1.1.2 行業(yè)產(chǎn)品/服務分類 1.1.3 行業(yè)主要商業(yè)模式 1.2 家居日化行業(yè)特征分析 1.2.1 產(chǎn)業(yè)鏈分析 1.2.21...

近年來，蓬勃發(fā)展的洗衣液市場，競爭愈演愈烈。數(shù)據(jù)顯示，截止2016年末，我國市場上洗衣液品牌數(shù)量為60余個，單品數(shù)量為600多個。如何在競爭激烈的市場中分得一杯羹，成為每個日化品牌思考的首要問題。

洗衣液，我們每天都要用到的東西。

近年來，蓬勃發(fā)展的洗衣液市場，競爭愈演愈烈。數(shù)據(jù)顯示，截止2016年末，我國市場上洗衣液品牌數(shù)量為60余個，單品數(shù)量為600多個。如何在競爭激烈的市場中分得一杯羹，成為每個日化品牌思考的首要問題。

在搶占市場方面，各大品牌已經(jīng)達成共識：通過挖掘新的消費需求，來尋找這一細分品類新的增長點。換言之，日化企業(yè)已經(jīng)開始強調(diào)洗衣液的附加功能，并希望通過產(chǎn)品的差異化與各家角力。

新品類嶄露頭角，大戰(zhàn)悄然打響

2016年5月，國內(nèi)日化領軍品牌洛娃日化率先在國內(nèi)推出靚麗絢彩洗衣液系列產(chǎn)品，以附加護色的增值功能打開新的藍海市場。隨后在2017年9月，寶潔煥彩系列洗衣液開始在各大媒體露出。

一個是本土日化品牌領軍者，一個是國際日化巨頭，二者都瞄準洗衣護色的細分領域，這是否預示著類似“絢彩”系列的護色產(chǎn)品是未來細分品類的一大趨勢?這是否會成為日化品牌深耕差異化市場一個方向?

洛娃日化率先在行業(yè)推出絢彩系列，成為護色產(chǎn)品吃螃蟹的第一人。靚麗絢彩一經(jīng)推出，市場反響熱烈。經(jīng)商超數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2016年面世不久，靚麗絢彩洗衣液的店內(nèi)銷量已經(jīng)逐月趕超同類的常規(guī)洗衣液。

基于市場良好的態(tài)勢，僅僅過了一年時間，寶潔就跟隨進場，推出同類產(chǎn)品。可以預見的是，寶潔之后還會有更多跟隨者殺入。是先出手的企業(yè)能“搶占先機”，還是后進場的企業(yè)能“后來居上”呢?“護色”洗衣液的大戰(zhàn)剛剛開始。

專注科技創(chuàng)新，填補行業(yè)空白

為什么是洛娃成為了“吃螃蟹的第一人”?首先在于對行業(yè)趨勢的基本判斷，洛娃日化深耕行業(yè)多年，行業(yè)嗅覺敏銳。早在企業(yè)創(chuàng)立之初，洛娃就致力為消費者提供綠色、環(huán)保、健康的高科技產(chǎn)品，并推出國內(nèi)首款皂粉產(chǎn)品，獲得了洗滌用品行業(yè)的第一個中國環(huán)境標志認證，開啟了國內(nèi)洗滌產(chǎn)品的環(huán)保之路。

其次在于填補行業(yè)空白的實力。洛娃日化大力發(fā)展自主知識產(chǎn)權，目前已取得30多項專利，多個項目被列為火炬計劃，并參與制定了多項國家及行業(yè)標準。連續(xù)被認證為高新技術企業(yè)，成為產(chǎn)業(yè)升級的成功典范。

再次在于重視科技創(chuàng)新。目前，洛娃日化已在中國北京、美國洛杉磯、法國普羅旺斯建立了研發(fā)中心，攜手知名跨國公司不斷進行產(chǎn)品升級改造，利用國外的先進技術資源、研發(fā)資源，不斷提高產(chǎn)品的科技附加值，致力于為廣大消費者提供頂級的國際化清潔服務。

“護色”洗衣表現(xiàn)搶眼，或成未來趨勢

為什么“護色”洗衣液會被國內(nèi)國際日化強企相繼看好?它會成為未來洗衣液細分品類的一大趨勢嗎?

從政策導向和市場需求出發(fā)，推進這一細分品類勢在必行。政策層面，國家出臺洗滌用品工業(yè)“十三五”規(guī)劃，強調(diào)綠色安全及多功能是未來的主要發(fā)展方向。規(guī)劃指出，要重點發(fā)展低刺激、抗硬水、抗低溫和具有柔順、護理、抑菌、護色、清新等多種功能的高附加值產(chǎn)品。

市場表現(xiàn)，已初顯端倪。尼爾森數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，從分功能銷售占比及增長率來看，消費者最為重視去污功能，與此同時，“護色”的增速也非常明顯，增速達到24%，在功能需求增速上很快。在生產(chǎn)、終端售賣方面，洛娃日化的搶眼表現(xiàn)已得到市場的認可。

從消費體驗上來看，隨著生活水平的提高，人們對服裝要求也越來越高，消費者希望衣物顏色保持鮮亮嶄新。針對消費者的要求融入了一些附加功能，如護色等，符合生活節(jié)奏不斷加快的社會發(fā)展潮流。以洛娃日化推出的絢彩系列為例，相比傳統(tǒng)洗衣液，絢彩不僅去污力強，配方更溫和，堿性較低，不會損害衣物和手。在功能上，絢彩護衣，呵護衣物不褪色。

市場的本質(zhì)在于競爭，競爭的本源在于差異化。洗滌用品已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ畹谋貍淦罚a(chǎn)品種類不斷增多，并且逐漸朝著綠色環(huán)保、功能化、專業(yè)化和系列化的方向發(fā)展。因此，在首先保證洗衣液洗滌性能的前提下，添加其他附加功能，才能不斷獲得消費者的認可，成為家庭洗衣的首選。

深入人心，方能取勝。

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