銷售涂料吃回扣已不是秘密 “竄貨”嚴(yán)重的四大原因

• 2017年9月13日 WuYan來源：家居熱線 1233 80
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每個行業(yè)多多少少都有些心照不宣的規(guī)矩，這些“潛規(guī)則”有好的也有壞的。就涂料市場而言，竄貨的“潛規(guī)則”已經(jīng)對涂料市場秩序造成了不小的影響，為了貪念和私欲，涂料行業(yè)的不良商人暗箱操作。

每個行業(yè)多多少少都有些心照不宣的規(guī)矩，這些“潛規(guī)則”有好的也有壞的。就涂料市場而言，竄貨的“潛規(guī)則”已經(jīng)對涂料市場秩序造成了不小的影響，為了貪念和私欲，涂料行業(yè)的不良商人暗箱操作，吃回扣、拿返點(diǎn)已經(jīng)是見慣不慣，更有不少企業(yè)不思進(jìn)取，妄圖通過“傍名牌”來吸引客流。如果涂料行業(yè)的這種不良“潛規(guī)則”繼續(xù)發(fā)酵下去，將會極大的影響涂料行業(yè)的良性發(fā)展，對其造成不可估量的惡劣破壞。

涂料市場“竄貨”嚴(yán)重四大原因

竄貨在涂料行業(yè)這個容量巨大的市場里，據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹。已經(jīng)成為潛規(guī)則，廠家很難找到行之有效的對策。然而，涂料產(chǎn)品性質(zhì)特殊，竄貨導(dǎo)致的不只是廠商利益受損，而且對各地消費(fèi)者的利益也造成了極大的傷害。而據(jù)了解，涂料市場竄貨嚴(yán)重的原因還是有據(jù)可查的究其原因主要分下以下幾點(diǎn)：

其不同規(guī)模的經(jīng)銷商的返利率也不同的利潤并驅(qū)使經(jīng)銷商冒險跨區(qū)域銷售。一、價格體系不完善：整個的價格體系由一級批發(fā)商、二級批發(fā)商、零售商組成。而現(xiàn)有的定價方式是不同的區(qū)域有不同的價格。

使經(jīng)銷商全力為企業(yè)銷售產(chǎn)品的永恒動力。針對這一點(diǎn)，二、渠道激勵政策不恰當(dāng)：銷售帶來的利潤。企業(yè)一般也是制定了銷量掛鉤的年終返利，特殊獎勵等政策，以擴(kuò)大市場占有率，提商銷量。但是當(dāng)企業(yè)增加銷售指標(biāo)時，也很容易誘使經(jīng)銷商走上竄貨的道路，局部經(jīng)銷商為了超額完成任務(wù)，也會向其他區(qū)域竄貨。

其進(jìn)貨及銷售產(chǎn)品的范圍與本公司的劃分不同。為了減少運(yùn)輸本錢，三、渠道管理中的漏洞：局部經(jīng)銷商在經(jīng)營其他產(chǎn)品的同時。也可能會出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象。另外，出于對競爭能力的需要，被竄貨的經(jīng)銷商也會向其他領(lǐng)地竄貨，最后市場價格一片混亂，有可能會使公司退出當(dāng)?shù)氐氖袌?。所以，?guī)劃經(jīng)銷范圍時，不應(yīng)分的區(qū)域太近。

涂料產(chǎn)品的生產(chǎn)是需要根據(jù)地區(qū)不同而添加不同的特別配方。通過一個測試，四、涂料產(chǎn)品包裝缺陷"助力"竄貨：一位涂料廠家的生產(chǎn)管理者表示。拿出幾款產(chǎn)品給這位專業(yè)人士，也很難從包裝上辯明其針對的地區(qū)。

銷售涂料吃回扣已不是秘密

銷售涂料產(chǎn)品時吃回扣、拿返點(diǎn)這個不是秘密的潛規(guī)則已經(jīng)成為整個裝修行業(yè)不可回避的頑疾，涂料行業(yè)自然也逃脫不了潛規(guī)則的手掌。一直擾亂著涂料市場的正常經(jīng)營。千萬不要以為只有油漆工帶著業(yè)主到店面才可以拿到回扣”從一些裝修過的業(yè)主和業(yè)內(nèi)人士介紹，隨著回扣之風(fēng)愈演愈烈，裝修業(yè)主提高了警惕性，各種更為隱蔽的回扣方法也隨之面世，憑產(chǎn)品外觀拿回扣，故意在裝修時多使用涂料，或干脆趁業(yè)主不注意偷偷把油漆倒掉等等，不知道有多少業(yè)主在毫不知情下就被“黑”過。

涂料行業(yè)“傍名牌”屢治不止，致中國無法成涂料強(qiáng)國

人們對于其質(zhì)量的要求已是越來越高，涂料做為家庭裝修不可或缺的必備資料。涂料市場中保環(huán)涂料已被廣大消費(fèi)者廣泛認(rèn)可，而像立邦，華潤，多樂士這樣的涂料品牌也早已深入人心。消費(fèi)者也深知，做于涂料行業(yè)的龍頭老大，立邦、華潤、多樂士等品牌產(chǎn)品的質(zhì)量與環(huán)保性更能得到保證，也正是由于這些原因，很多不正規(guī)的涂料企業(yè)為了使自己的產(chǎn)品更快的打入市場，常會玩一些打擦邊球的花招，利用這些名牌涂料的品牌效應(yīng)，提升自己的銷售業(yè)績，于是滋生出了像“華潤新一代”立邦美家居”海爾幻彩漆”這樣的傍名牌產(chǎn)品了。

越是知名度高的品牌，目前涂料行業(yè)“傍名牌”現(xiàn)象已十分普遍。被“傍名牌”機(jī)率就越高，更讓企業(yè)頭疼的這種以靠“傍名牌”生存的企業(yè)更是屢治不止。中國做為涂料生產(chǎn)和消費(fèi)第二大國，涂料產(chǎn)業(yè)之所以是一直大而不強(qiáng)，其原因主要是因?yàn)橹袊苛鲜袌霾粔蛞?guī)范，真正有實(shí)力做自主研發(fā)生產(chǎn)的大型涂料企業(yè)寥寥可數(shù)，而在國內(nèi)7000多家涂料企業(yè)中，中小企業(yè)占據(jù)絕大部分，所以導(dǎo)致中國雖然擁有龐大的涂料產(chǎn)能，卻仍與美國這樣的涂料強(qiáng)國無法匹敵。

后記：

中國一直致力于工業(yè)制造水平的提高，涂料產(chǎn)業(yè)作為其中的一環(huán)，發(fā)展是否良好影響著中國能否成為涂料強(qiáng)國。中國雖然擁有龐大的涂料產(chǎn)能，但是如果按照涂料行業(yè)如今的不良風(fēng)氣繼續(xù)發(fā)展，中國也許很長一段時間都無法成為涂料強(qiáng)國。糾正行業(yè)里的不良風(fēng)氣已經(jīng)成為了涂料市場目前最為迫切的問題，希望所有涂料企業(yè)和從事涂料相關(guān)產(chǎn)業(yè)的商人們能夠看清前路，不要執(zhí)著于眼前的利益，看得長遠(yuǎn)才是一個行業(yè)良性發(fā)展的重要因素。

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