母嬰店的生存之路 阻礙的是電商還是代購？

• 2017年9月4日 lihuizhen來源：新母嬰零售 304 12
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大部分的經(jīng)營者都明白，現(xiàn)在的傳統(tǒng)母嬰實體店已經(jīng)不能滿足消費者的服務(wù)需求了。在商品價格和質(zhì)量的高度競爭中，要么實體店賠本售貨，要么尋求新的突破發(fā)展。

　　門店關(guān)門的浪潮一波接著一波，不管是品牌直營的店面，還是個體獨資的實體店，都紛紛的關(guān)門大吉，或者正處于入不敷出的掙扎邊緣。

　　母嬰店發(fā)展可預(yù)見和不可預(yù)見的危機和困境太多了，如何盈利?如何突破現(xiàn)有桎梏?是溫水煮青蛙般的對未來的挑戰(zhàn)和機遇視而不見，還是忍痛轉(zhuǎn)型?是毫無章法的開源節(jié)流，壓縮成本?

　　其實，大部分的經(jīng)營者都明白，現(xiàn)在的傳統(tǒng)母嬰實體店已經(jīng)不能滿足消費者的服務(wù)需求了。在商品價格和質(zhì)量的高度競爭中，要么實體店賠本售貨，要么尋求新的突破發(fā)展。而在，銷售服務(wù)上也要由單一的商品需求供給轉(zhuǎn)變成為多場景的消費服務(wù)體驗。

　　供應(yīng)鏈升級是降低成本關(guān)鍵

　　實體店要在價格方面取得優(yōu)勢，必須要擁有一個完美閉環(huán)的供應(yīng)鏈。

　　供應(yīng)鏈有兩大重要指標，一個是商品的種類齊全程度，這能夠保證母嬰店在商品種類上的天然劣勢，變相的增加實體母嬰店的核心競爭能力;另一點則是供應(yīng)鏈的物流配送，能不能及時的供貨是對市場需求反應(yīng)能力的最基本考驗。

　　在近幾年，電商能夠叱咤風(fēng)云，占據(jù)大部分的母嬰市場份額，主要靠的就是虛擬商城的全品類商品和無處不達及時達的物流系統(tǒng)。

　　如今，京東貝全母嬰合作店的供應(yīng)鏈依托京東商城主站的2萬余種全品類的商品供應(yīng)，以及24小時主線城市速達，48小時二三線城市極速達的京東物流系統(tǒng)優(yōu)勢，將京東商城的線上優(yōu)勢補充到線下，用渠道下沉帶來的競爭力彌補線下實體母嬰店的不足。

　　消費需求轉(zhuǎn)變帶動產(chǎn)業(yè)升級

　　二孩政策和消費升級逐漸打破了母嬰行業(yè)長足性發(fā)展模式，消費者由以往的貨品需求轉(zhuǎn)變成為了當(dāng)先的服務(wù)需求，這就要求母嬰實體店必須打破原先單一的貨品供應(yīng)模式，增加商品中的增值服務(wù)。這一點也是電商所做不到。

　　母嬰實體店轉(zhuǎn)型的發(fā)展趨勢一定是由單一的母嬰用品供應(yīng)轉(zhuǎn)變成為多場景的體驗式服務(wù)消費，母嬰市場正在從賣家市場向買家市場的方向轉(zhuǎn)變。

　　京東貝全母嬰合作店的模式以京東主站為核心，延伸線下多場景消費及體驗，與線上形成緊密的補充與互動，實現(xiàn)母嬰消費者智慧零售模式下全需求的完美閉環(huán)體驗。在消費升級帶動產(chǎn)業(yè)升級的進程中，京東貝全母嬰店是所有母嬰零售實體店轉(zhuǎn)型成功的依靠和保障。

　　母嬰消費市場由賣家市場向買家市場的轉(zhuǎn)變

　　當(dāng)下，已經(jīng)逐漸沒有了母嬰店的概念，替代而起的是母嬰生活體驗館，集母嬰賣場、水上早教、嬰兒閱讀、游樂為一體的一站式母嬰生活館。母嬰消費者的需求已經(jīng)不再滿足于母嬰店單純賣貨，多場景的增值服務(wù)和消費購物體驗才是他們迫切需要的。

　　在不久前，京東貝全母嬰日照店隆重開業(yè)，開業(yè)亮相即吸引了大量父母帶著孩子進店購物和體驗服務(wù)。站在營銷的角度上來看，母嬰消費者普遍有“帶娃消費”的屬性，對于這樣的顧客，我們只需要“留住孩子”，也就“留住了大人”，

　　此外，專業(yè)的母嬰服務(wù)，如胎教早教、嬰兒護理等，能夠大幅度的增加母嬰類商品的增值屬性，滿足消費者的全需求，有利于更好的留客和拓客。

　　品牌帶動時代趨勢

　　處在零售變革時代，沒有一個堅實的后盾是沒有辦法做到長久發(fā)展的。母嬰行業(yè)的零售業(yè)態(tài)的巨頭大體上分為兩種，一種是做垂直縱向路線，即以直營和加盟的方式主力發(fā)展線下實體店，這種方式?jīng)]有線上資源的支撐在轉(zhuǎn)型期間將會變得很艱難;另一種則是線上渠道下沉，利用線上龐大的資源和消費口碑來轉(zhuǎn)攻線下，如京東貝全母嬰店項目。

　　京東作為國內(nèi)最大的零售電商平臺，長年以來在消費者心目中塑造了“正品低價”的形象，尤其對母嬰消費者來說，京東的購物體驗只有四個字“多、快、好、省”。過硬的品牌口碑和新型商業(yè)模式的優(yōu)好選擇給了母嬰零售業(yè)一抹嶄新的曙光。

　　新經(jīng)濟時代快速發(fā)展的車輪碾碎了一切不符合時代要求的商業(yè)模式，面臨著這次艱巨的挑戰(zhàn)和機遇，傳統(tǒng)母嬰零售業(yè)正在進入黑夜。

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