名創(chuàng)優(yōu)品 網(wǎng)易嚴(yán)選 米家有品 誰的步伐更穩(wěn)??？

• 2017年9月1日 lihuizhen來源：微信公眾號：幻響神州（ID：hxsz2013） 881 54
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名創(chuàng)把風(fēng)險全部轉(zhuǎn)嫁到加盟商那里，他們是肯定不賠錢的，因為加盟費(fèi)相當(dāng)于保證金了。每月房租工資等店面最大費(fèi)用讓加盟商掏了，有銷售額就開始掙錢，配貨還壓著工廠，賣不掉可以給別的店面或者退掉。

　　名創(chuàng)優(yōu)品

　　早就去名創(chuàng)優(yōu)品的店面轉(zhuǎn)過，還真是十元店中的戰(zhàn)斗機(jī)，每個人進(jìn)去都不會空著手出來。

　　名創(chuàng)優(yōu)品是一個中國老板在日本注冊的鍍金品牌，然后全部在國內(nèi)貼牌做產(chǎn)品。

　　名創(chuàng)可能有很少的產(chǎn)品參與過優(yōu)化，例如換個顏色或者表面處理，但是號稱產(chǎn)品是國際設(shè)計師設(shè)計。

　　那是比老張還能扯，頂多國內(nèi)90后設(shè)計個包裝，屬于典型的工廠妹非說是國際名模的宣傳。

　　兩年前，他們采購找到我們，準(zhǔn)備貼牌我們的羊指環(huán)扣，下單量挺大。

　　第一單就是近十萬套，預(yù)計9.9元露出，采購價含稅包裝卡死在5元，還有六十天賬期，滯銷產(chǎn)品要求退貨處理。

　　我們算了一下，簡配還基本沒利潤，第二批訂單，又得持續(xù)占壓資金，最后一批再退貨，整個是賠本賺吆喝。

　　尤其是沒有品牌露出，最后我思量半天，拒絕了。

　　后來老張研究了一下名創(chuàng)的連鎖加盟模式：加盟商要開店，單個店交80-90萬的品牌加盟費(fèi)，自己找地段，裝修是按照名創(chuàng)標(biāo)準(zhǔn)，他們的施工隊施工，房租和裝修費(fèi)用是加盟商負(fù)擔(dān)。

　　店員的招聘培訓(xùn)由名創(chuàng)統(tǒng)一做，工資是加盟商發(fā);然后陳列配貨庫存統(tǒng)一是名創(chuàng)負(fù)責(zé)，不用再出錢。

　　每天銷售額，食品的33%，其他的38%左右返還給加盟商，結(jié)合我們供貨的經(jīng)驗，名創(chuàng)的毛利必須在50%或者更高。

　　可見：

　　名創(chuàng)把風(fēng)險全部轉(zhuǎn)嫁到加盟商那里，他們是肯定不賠錢的，因為加盟費(fèi)相當(dāng)于保證金了。

　　每月房租工資等店面最大費(fèi)用讓加盟商掏了，有銷售額就開始掙錢，配貨還壓著工廠，賣不掉可以給別的店面或者退掉。

　　名創(chuàng)優(yōu)品的商業(yè)模式設(shè)計的真心牛逼，零風(fēng)險，旱澇保收，膜拜!

　　網(wǎng)易嚴(yán)選

　　網(wǎng)易嚴(yán)選是近兩年崛起的新電商模式，口號：“好的生活，沒那么貴!”

　　據(jù)說今年網(wǎng)易嚴(yán)選要做七十個億，我們也是聞著味兒，主動跟他們勾兌，四月份帶著滿腔熱情和一堆原創(chuàng)產(chǎn)品去了嚴(yán)選辦公室。

　　在親切友好的氣氛中，雙方就共同關(guān)心的國際國內(nèi)產(chǎn)品交換了看法，達(dá)成了高度共識，雙方都為對方獻(xiàn)出了自己的第一次。

　　嚴(yán)選第一次跟非工廠品牌商合作，幻響第一次把原創(chuàng)產(chǎn)品貼牌給別的品牌，第一個合作的產(chǎn)品是小風(fēng)扇：

　　幻響雖然沒有品牌露出，但是訂單量大，付款仗義，有預(yù)付款，到貨后就給到90%，這種條件基本沒有資金壓力了。

　　嚴(yán)選的品質(zhì)控制一直遭人詬病，但是我們能感受到他們嚴(yán)控品質(zhì)的決心。

　　每次收貨都有獨(dú)立的公司去驗貨，后續(xù)不停的有人督促品控，提升服務(wù)等等。

　　嚴(yán)選選品真是挺嚴(yán)酷的，我們十幾款原創(chuàng)獲獎產(chǎn)品，只選中一款，當(dāng)然，新款沒帶，這是典型的品牌公司心態(tài)，新品要自己做。

　　對于重視品牌創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊來說，跟嚴(yán)選合作可能需要掂量一下，但是對于國內(nèi)無數(shù)外銷見頂?shù)墓S，無異于利潤新增長點(diǎn)，也算創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會。

　　據(jù)說，為解決創(chuàng)新品牌進(jìn)入的問題，網(wǎng)易準(zhǔn)備開放網(wǎng)易考拉，接受國內(nèi)原創(chuàng)品牌進(jìn)入，也算是利好消息。

　　總結(jié)一下：

　　嚴(yán)選的模式，是從工廠直接選品貼牌，基本是國際大牌代工廠，去掉中間環(huán)節(jié)，直接TO C銷售。

　　選品嚴(yán)格，做到好吃不貴，但是工廠的設(shè)計創(chuàng)新能力有限，就看未來怎么優(yōu)化解決。

　　米家有品

　　米家有品可以說很早就進(jìn)入我們視線，有幾次我們產(chǎn)品想在米家有品眾籌或者銷售，都因為種種原因沒有實(shí)現(xiàn)。

　　米家有品原來是給小米生態(tài)鏈企業(yè)做銷售平臺的，說起小米生態(tài)鏈，在三年多前就接觸過。

　　那么早布局，投資成立了七八十家公司，每個公司不控股，專門做一個產(chǎn)品方向。

　　每個產(chǎn)品，都是小米設(shè)計總監(jiān)最后把關(guān)，產(chǎn)品總監(jiān)參與全程，所以每個公司做的產(chǎn)品都是按照爆款邏輯做的，結(jié)果，這幾年出一款爆一款。

　　小米做爆款的套路，也消化融合一部分進(jìn)入幻響體內(nèi)。

　　小米這種以創(chuàng)新產(chǎn)品為目標(biāo)，三四年慢慢積累，投資生態(tài)公司的模式，真是貼牌模式不能比擬的。

　　它相當(dāng)于培訓(xùn)孵化幾十個團(tuán)隊，建立了數(shù)個原創(chuàng)爆款流水線。

　　七月份，米家有品發(fā)布，把米家去掉，就叫“有品”。

　　去小米化，這就吹響了做綜合電商平臺的號角，會有更多的原創(chuàng)品牌進(jìn)入，小米也會把流量導(dǎo)入有品，現(xiàn)在眾籌頻道就在有品上。

　　有品，據(jù)說小米生態(tài)產(chǎn)品和其他創(chuàng)新產(chǎn)品，已經(jīng)各占一半。

　　有品對品牌商的銷售額扣點(diǎn)只有十個點(diǎn)，銷量誘人，對創(chuàng)新品牌吸引力是杠杠的。

　　小米之家零售店最近很熱，爆點(diǎn)料，它也有加盟模式，類似名創(chuàng)優(yōu)品。

　　交兩百萬保證金，房租裝修費(fèi)，店員工資都是加盟商出，店長是小米指派付工資，配貨統(tǒng)一，銷售額只有5%給加盟商，估計因為手機(jī)毛利低。

　　有品，野心更大，不僅做為小米生態(tài)鏈企業(yè)展示銷售平臺，還強(qiáng)力吸引國內(nèi)優(yōu)秀的創(chuàng)新品牌上線，價格勁爆，款款爆款，潛力巨大。

　　總結(jié)

　　總之，這三種模式，都是以“好吃不貴”作為目標(biāo)，以爆款產(chǎn)品為核心打造的。

　　模式本身無所謂優(yōu)劣，存在的就是合理的，都是根據(jù)自己的資源優(yōu)勢量身定制的。

　　老張只是把他們原汁原味展現(xiàn)出來，以待吃瓜群眾自己判斷，純屬蝦扯 ，看著玩。

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