聯(lián)名中國最火社交平臺微信 能為Gap扳回一局么？

• 2017年7月28日 LiuYang來源：聯(lián)商網(wǎng) 495 26
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其實，這已不是Gap首次與微信合作。早在去年8月份，Gap就曾與其合作，在上海和廣州上線了3家微信支付旗艦店。據(jù)悉，Gap也成為首個上線微信支付旗艦店的時尚品牌。

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????? 平臺價值遠比你想象得要大

其實，這已不是Gap首次與微信合作。早在去年8月份，Gap就曾與其合作，在上海和廣州上線了3家微信支付旗艦店。據(jù)悉，Gap也成為首個上線微信支付旗艦店的時尚品牌。

這么做的好處是打通了Gap的會員與支付體系，幫助其更加精準地定位目標群體，通過到店顧客識別等方式來幫助門店更好地與顧客形成互動與交流，有效的留住顧客并增加營收。

而在今年春節(jié)過后，Gap于微信朋友圈投放的一次廣告，也為其精準定位了近5000萬的潛在客戶，精準定向的廣告點擊率也高了2.36倍。從實際轉(zhuǎn)化行為來看，從朋友圈廣告H5詳情頁到領(lǐng)取卡券行為的轉(zhuǎn)化率高達60%;而新會員注冊率則為40%。其中，領(lǐng)券用戶中又有26%的用戶真正到線下達成了購買。

此次與微信平臺合作，推出聯(lián)名系列，也不失為其與中國消費者走得更近的一種方式。正如良棲品牌創(chuàng)始人程偉雄談到的那樣：“此次借助微信IP，一方面可以做一些引流;另一方面，也說明Gap越來越接中國的地氣，迎合中國市場和中國消費者在做一些產(chǎn)品的研發(fā)和品牌推廣傳播?！?/p>

同樣的情景其實在2012年的美國也上演過，只不過那時不是微信，而是知名時尚平臺GQ。自2007年，GQ推出了一個名為BNMDA(Best New Menswear Designers in America)的選拔新銳設(shè)計師企劃開始，便不斷涌現(xiàn)像亞歷山大王旗下的支線T By Alexander Wang，與阿迪合作的推出adidas Originals by 84-lab的Mark McNairy，在紐約非常出名的沖浪品牌Saturday NYC和受到侃爺賞識的John Elliott+Co等新銳設(shè)計師。

從2012年開始，Gap便會與GQ每年挑選出的幾個備受關(guān)注的設(shè)計師進行合作，推出獨家的聯(lián)名系，列并于Gap店鋪中發(fā)售。

比起優(yōu)衣庫或H&M拉來當下熱門的品牌或者設(shè)計師進行Crossover，Gap從一開始就選擇了一條與眾不同的平臺路線。也許在其看來，平臺擁有更廣闊的資源和發(fā)展空間，正如業(yè)界評及此現(xiàn)象：前者更像潮流現(xiàn)象的創(chuàng)造者，而后者則是潮流現(xiàn)象的孵化者。

制造話題后，真的可以聯(lián)動銷售?

不過，無論故事說得多好聽，idea多么與眾不同。市場的最終檢驗標準仍只有一條，即銷售業(yè)績。眾所周知，我國零售市場進入了緩慢增長時期。前期大批的關(guān)店潮雖有緩和，但還在陸續(xù)整改中。落到快時尚頭上，日子也不好過。而Gap因為入華時間相對較晚，加之價格比優(yōu)衣庫等競品略高，在中國發(fā)展一直不是很順利。

而其集團從2014年開始，也開始走下坡。2015年整整一年，Gap都在試圖以關(guān)店、裁員挽回其下跌的銷售額。據(jù)公開資料顯示，2015年6月，Gap進入史上最黑暗的一個月，關(guān)閉了北美表現(xiàn)不佳的175間分店，同時總部裁員250人。時間推移至2016年，由于一季度收入下降6%，Gap又關(guān)閉了75家北美以外的Old Navy和Banana Republic門店;11月，再關(guān)65家店鋪。但從近兩年Gap的低迷業(yè)績表現(xiàn)來看，關(guān)店暫時沒有起到拯救Gap下跌的營業(yè)額和凈利潤的作用。

在富國銀行看來，盡管從2008年以來Gap公司已經(jīng)關(guān)閉了超600家門店，但還需關(guān)閉另外占門店總數(shù)13%的305家門店才能達到它合理的規(guī)模。

雖其2016財年四季度財報和2017財年第一季度財報的數(shù)據(jù)已有明顯回暖趨勢，都實現(xiàn)了營收上漲，但實則是因為旗下平價品牌Old Navy的強勁表現(xiàn)，2016財年四季度gap品牌的銷售成績?nèi)酝认禄?個百分點。

正因如此，其一直沒有停止尋求有效的業(yè)績增長模式。而此次與微信的合作，無疑制造了前所未有的話題性。畢竟，微信在中國有著近9億的月活躍用戶，日均使用時長在4小時以上的用戶，也在成倍增長。QuestMobile2016年12月數(shù)據(jù)也表明，微信APP人均月度使用時間在2016年12月達到了1967分鐘，超出QuestMobile年度用戶規(guī)模百強榜上第二名1倍以上。

同時，微信2016年還直接帶動中國信息消費1742.5億元，相當于去年中國信息消費總規(guī)模的4.54%。“雖然這種做法制造了一定的話題性，但我并不會去買”，就讀于上海同濟大學(xué)的吳同學(xué)表示，“想法是好的，但這設(shè)計真的不算好看?！北硎就瑯涌捶ǖ倪€有剛步入社會不久的蒼先生：“不夠時尚，沒亮點，無法吸引我去購買?！鄙踔吝€有消費者評論“像極了地攤上的9元貨?！辈⒈硎竞苡心甏小?/p>

查閱其官網(wǎng)的微信聯(lián)名款，發(fā)現(xiàn)購買印有微信開機畫面的男士T恤，出現(xiàn)了“庫存緊張，請及時付款”字樣，而其他款式暫無此提示。值得注意的是，無論是凌晨剛發(fā)售時，筆者試著購買其微信聯(lián)名款，還是在11時試著購買，其都贈送了WeChat手機殼。要知道，手機殼是限量贈送的，且只有500個。

不管此次Gap跨界微信成功與否，都可以看出其一直在努力尋求改變。在良棲品牌創(chuàng)始人程偉雄看來，Gap的此次舉動，也說明了國際品牌越來越看重中國市場，結(jié)合中國元素，邁出了本土化的一步，這種嘗試未來會逐步形成一種主流趨勢。

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