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《我的前半生》中賀涵工作的咨詢公司究竟是啥樣?

  • 2017年7月24日 WangMing來源:證券時(shí)報(bào) 762 46
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賀涵住浦東別墅,開200多萬寶馬7系;唐晶開的是30多萬的寶馬2系。他們同樣是咨詢公司的。那么,問題來了。這種咨詢公司是做什么的?工資很高嗎?怎么進(jìn)去……

  最近《我的前半生》這部劇火爆熒屏。全職太太、職場女性、主角穿的鞋、用的包、佩戴的首飾、走路帶風(fēng)的大衣、清一色的寶馬車、蘿莉愛上大叔、與閨蜜男人的正確相處方式,都引發(fā)了一輪又一輪的討論高潮。

  而劇中對錢的描述也引發(fā)了很多的爭議。羅子君一開場就是奢侈品買買買,從開始大家就在猜她老公一個(gè)月賺多少,賀涵賺多少,唐晶賺多少。

  第一集前幾分鐘全職太太羅子君試鞋子那個(gè)范兒,保姆提包,跪式服務(wù),幾萬塊一雙的私人訂制,讓人以為她老公是個(gè)大老板,大致得是A股上市公司老總級別,再不濟(jì)也得是重要股東、副總,但沒想到陳俊生只是一個(gè)咨詢公司的項(xiàng)目經(jīng)理。

  賀涵住浦東別墅,開200多萬寶馬7系;唐晶開的是30多萬的寶馬2系。他們同樣是咨詢公司的。

《我的前半生》,賀涵


  那么,問題來了。這種咨詢公司是做什么的?工資很高嗎?怎么進(jìn)去……

  1.劇中的咨詢公司是做什么的?

  首先,咨詢有細(xì)分的,有財(cái)務(wù)咨詢、IT咨詢、戰(zhàn)略咨詢等等。金字塔尖的是戰(zhàn)略咨詢,劇中就是這種公司。

  做什么,就是大家通常意義上的戰(zhàn)略,企業(yè)的方向是什么,怎么發(fā)展,在哪個(gè)國家地區(qū)發(fā)展,哪個(gè)行業(yè)等等?;旧暇褪亲鍪裁?,要不要做,怎么做,你來幫我做。

  羅子君的第二份工作,是咨詢公司下屬調(diào)研公司的調(diào)研員,去做牛奶的客戶反饋,最后咨詢公司根據(jù)很多的調(diào)研數(shù)據(jù),作出建議。

  2.咨詢公司客戶是誰?

  咨詢公司一個(gè)項(xiàng)目收費(fèi)幾百上千萬,甚至幾千萬,只是給你一些建議。小公司會請嗎?一般只有知名的企業(yè)及機(jī)構(gòu)才請得起。大多數(shù)的客戶集中在世界500強(qiáng)公司。

  具體到組織內(nèi)部,誰會請頂級的咨詢公司,誰有這個(gè)權(quán)利和魄力花上千萬,乃至幾千萬,請外部咨詢顧問?誰有權(quán)拍板?答案是大型企業(yè)或者組織的C級別高管(CEO、COO、CFO等)。中層是不會有這個(gè)權(quán)限的。

  3.咨詢公司的價(jià)值是什么?

  作為業(yè)內(nèi)人士,知乎網(wǎng)友“宋老師”這樣寫到咨詢公司的價(jià)值:

  A.如果項(xiàng)目的目標(biāo)是明確可量化的,如效益提升,成本節(jié)約,還比較簡單,只要回報(bào)超過投入就可以了。通常在5-10倍之間,或者更高,但很少低于。這里指的是實(shí)現(xiàn)的效益,墻上那張餅不算。1)項(xiàng)目開始前,會先看看潛力,有沒有機(jī)會,有沒有能力做,2)咨詢公司提的建議,一定是客戶現(xiàn)在能做的,或者我們能幫客戶實(shí)現(xiàn)的,而不是理論上最優(yōu)的。方案再好,做不出來都是假的。所以說,管理咨詢不是都很高大上的,有時(shí)候需要穿著工作服下車間,甚至于下礦井,上鉆井平臺。3)找大公司做唄,同樣的改善舉措,100億的企業(yè)和1000億的企業(yè),體量差10倍,即使考慮到實(shí)施難度,效益怎么著也有7-8倍吧。

  B.如果項(xiàng)目的目標(biāo)是無法量化的,或者說要在今后才能看到效果,怎么辦?話說回來,沒辦法,出錢的老板喜歡就好。(畫外音:靠,拍馬屁也能賺這么多錢,鄙視)這里的喜歡,是指長期的喜歡,不是指一個(gè)項(xiàng)目上的喜歡。假設(shè)我們現(xiàn)在為了投老板的胃口,做出來不是我們認(rèn)為最好的建議,總有一天客戶會意識到的,那個(gè)時(shí)候信任和專業(yè)性就被破壞了,而客戶的信任,是所有專業(yè)人士,包括咨詢、律師、醫(yī)生、會計(jì)師等等,最最重要的依賴,沒有之一。因此,我們經(jīng)常會做出和客戶希望不一致的建議,甚至于推掉一些找上門來的項(xiàng)目。

  C.其實(shí)高管們是很寂寞孤單同時(shí)壓力又超級大的一批人,他們在很多時(shí)候,是沒法和組織內(nèi)部的人來討論的,外部咨詢顧問可以在這方面給他們很好溝通渠道,提供外部的知識和看法,或者以第三方的角度來印證他們的想法。

  最后加一句,價(jià)值如何,只有客戶知道,因?yàn)樗许?xiàng)目,都是嚴(yán)格保密的,沒有雙方同意,不可以和第三方透露,包括和咨詢公司合作本身,都是需要被保密的。因此,絕大部分的項(xiàng)目成果,是永遠(yuǎn)不為大眾所知道的。

  4.劇中咨詢公司的原型是哪個(gè)?

  麥肯錫(McKinsey)、波士頓咨詢(BCG)和貝恩咨詢(Bain)被譽(yù)為全球最頂級的三大戰(zhàn)略咨詢公司,被行業(yè)內(nèi)稱做“MBB”。

  劇中小三凌玲的扮演者吳越接受采訪時(shí)說,開拍之前他們曾去麥肯錫體驗(yàn)生活。另據(jù)報(bào)道,《我的前半生》編劇開拍之前找“MBB”的咨詢顧問及項(xiàng)目經(jīng)理們做過深度訪談,同時(shí)也跑到了“MBB”中的1-2家取景。

  劇中比安提應(yīng)該是業(yè)界大咖,原型是“MBB”這樣的國際咨詢巨頭。辰星是剛發(fā)展起來但是很有上升潛力的公司,屬于第二或第三梯隊(duì)的咨詢公司,比如說奧緯咨詢(Oliver Wyman)、科爾尼管理咨詢公司(A.T. Kearney)等。

  5.咨詢公司的收入有多高?

  傳說中麥肯錫實(shí)習(xí)是4萬每月,是真的嗎?

  劇中賀涵級別最高,是高級合伙人,空運(yùn)來幾萬元的好魚配美酒陪佳人,和國際巨頭企業(yè)家稱兄道弟,坐擁千萬元豪宅……盡顯行業(yè)風(fēng)光。

  什么是高級合伙人?在一些人的概念中,初期一起創(chuàng)辦公司的才是合伙人。而劇中的合伙人是一種高管職位,只要資歷、資源足夠,就有可能晉升為合伙人。比如說工作能力超強(qiáng)的唐晶,為了盡快晉升到合伙人,主動(dòng)申請到海外工作一年,回來就能當(dāng)合伙人。隨后一次有驚無險(xiǎn)的生病讓她意識到工作不是最重要的,她又申請回到上海。

  2015年有篇文章《麥肯錫的“晉升與出局激勵(lì)法”》提到麥肯錫的職位晉升之路:

  一旦進(jìn)入麥肯錫公司,人員的晉升與出局有嚴(yán)格的規(guī)定:從一般分析員做起,經(jīng)過兩年左右考核合格升為高級咨詢員,再經(jīng)過兩年左右考核升至資深項(xiàng)目經(jīng)理,這是晉升董事的前身。此后,通過業(yè)績審核可升為董事(即合伙人)。所以,一個(gè)勤奮、有業(yè)績的人在6~7年里可以做到麥肯錫董事,但是在他每一個(gè)晉升的階段,如果業(yè)績考核并未達(dá)到要求,就要被OUT(離開麥肯錫),即“不晉升就退出”。有調(diào)查顯示,在麥肯錫,最多只有2%的經(jīng)理能最終躋身精英行列。

  美國雇主評價(jià)網(wǎng)站Glassdoor曾統(tǒng)計(jì)了麥肯錫15個(gè)職位的總收入,包括年薪和獎(jiǎng)金:

  1. 行政助理(Executive Assistant): $59,425

  2. 研究分析師(Research Analyst): $68,430

  3. 投行分析師(Investment Banking Analyst): $78,957

  4. 商業(yè)分析師(Business Analyst): $86,687

  5. 高級研究分析師(Senior Research Analyst): $88,928

  6. IT商業(yè)分析師(IT Business Analyst): $99,636

  7. 高級商業(yè)分析師(Senior Business Analyst): $106,061

  8. 助理咨詢顧問(Associate Consultant): $151,371

  9. 專員助理(Practice Specialist): $152,850

  10. 咨詢顧問(Associate): $162,911

  11. 高級咨詢顧問(Senior Associate): $176,489

  12. 管理咨詢顧問(Management Consultant Associate): $198,977

  13. 項(xiàng)目經(jīng)理(Engagement Manager): $229,158

  14. 高級項(xiàng)目經(jīng)理(Senior Engagement Manager): $233,451

  15. 副董事(Associate Principal): $376,333

  賀涵的級別在這些職位之上,年薪應(yīng)該在千萬以上。陳俊生和唐晶都是項(xiàng)目經(jīng)理,唐晶的公司規(guī)模更大知名度更高,這兩人的上升通道都是合伙人,就是賀涵現(xiàn)在的位置,但是陳俊生由于學(xué)歷和留學(xué)背景欠缺,想升職有壓力,唐晶情況就比較樂觀。唐晶應(yīng)該是14級,年薪200萬左右,陳俊生應(yīng)該是13級,年薪150萬元左右。

  不過,這種咨詢公司,薪水都不算什么,重要的項(xiàng)目提成,項(xiàng)目千萬、甚至幾千萬,提成非??捎^。

  總的來說,實(shí)習(xí)期4萬,應(yīng)該是達(dá)不到。但是到了中層乃至高層,就是大家無法想象的數(shù)字。

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