OPPO遭河南移動(dòng)封殺 背后是運(yùn)營商的第二卡槽之爭

　　前不久，OPPO 發(fā)布了年度新品R11。然而就在R11上市不久，河南就傳出移動(dòng)要求全省所有渠道和營業(yè)廳下架所有OPPO機(jī)型，發(fā)現(xiàn)仍有銷售者每賣出一臺手機(jī)罰款500元，全渠道禁止OPPO品牌4G+機(jī)型參與6月份訂貨會的消息。雖然OPPO方面回應(yīng)該事件是由于與移動(dòng)方面溝通過程中產(chǎn)生誤會所致，現(xiàn)已經(jīng)和平解決。但是移動(dòng)的霸道還是令人印象深刻。其實(shí)，全網(wǎng)通和移動(dòng)4G+的爭奪已經(jīng)有段時(shí)間了。

　　今年年初，聯(lián)通和電信就在力推“六模全網(wǎng)通”，所推出的手機(jī)兩個(gè)卡槽可以自由組合，怎么插都行，都可以支持4G。而移動(dòng)卻力推自己的移動(dòng)4G+，簡單說，就是你的主卡用移動(dòng)，副卡可以用聯(lián)通電信，但是聯(lián)通電信只能支持2G網(wǎng)絡(luò)通話，不能支持4G數(shù)據(jù)。其實(shí)，各個(gè)手機(jī)廠商并不是不給移動(dòng)面子，OPPO手機(jī)官網(wǎng)顯示，除了全網(wǎng)通版本，OPPOR11同時(shí)推出一款R11t，明確“R11t為中國移動(dòng)4G+版本，當(dāng)有移動(dòng)卡時(shí)，主卡只能選擇移動(dòng)卡，可選4G網(wǎng)絡(luò)，另一張卡為2G網(wǎng)絡(luò)語音電話狀態(tài)”?？梢?，河南的沖突應(yīng)該是一個(gè)暫時(shí)的誤會。

　　為何，移動(dòng)要強(qiáng)推移動(dòng)4G+？聯(lián)通電信推全網(wǎng)通，它們打的都是什么算盤呢？

　　一、雄霸天下的移動(dòng)4G

　　中國的移動(dòng)通訊發(fā)展已經(jīng)有些年頭了，在2G時(shí)代，中國移動(dòng)一家獨(dú)大，因?yàn)橹袊苿?dòng)的基站多，頻段資源多，信號好。通過數(shù)年艱苦的工作，全國大部分地區(qū)都是有移動(dòng)信號的。2G時(shí)代是通話為主，移動(dòng)依靠信號優(yōu)勢，規(guī)模優(yōu)勢，資金優(yōu)勢，占據(jù)了絕大部分市場。2008年3G普及之前，中國移動(dòng)占據(jù)可73.9%的市場份額。能力越大，責(zé)任越大，既然移動(dòng)強(qiáng)到這個(gè)地步，那么發(fā)展中國支持的TD3G任務(wù)，就落到移動(dòng)肩膀上。盡管移動(dòng)很早就開始測試WCDMA，然而政策下來，還是中國移動(dòng)拿了最不成熟的TD-SCDMA，這讓移動(dòng)很受傷。

　　原本處于絕對優(yōu)勢的移動(dòng)盡管竭盡所能，推出三不政策，結(jié)果3G市場移動(dòng)只能和聯(lián)通，電信分庭抗禮，優(yōu)勢蕩然無存。當(dāng)然，移動(dòng)也不是省油的燈，既然我大力支持中國的3G模式，你不給錢總得給點(diǎn)政策吧，于是移動(dòng)利用國家支持TD的政策跑馬圈地，搞來不少頻段資源，給4G鋪路，移動(dòng)在采購3G基站的時(shí)候，也挑明要給4G升級空間。

　　等到4G政策一出來，中國移動(dòng)立即翻身農(nóng)奴把歌唱，這次不僅是恢復(fù)2G時(shí)代傳統(tǒng)優(yōu)勢的問題，預(yù)先給4G準(zhǔn)備的資源也全部用上，于是到了2016年，移動(dòng)4G的市場占有率又是73%。移動(dòng)重新雄霸天下。

　　二、第二卡槽的缺口

　　中國移動(dòng)的強(qiáng)大，除了他的規(guī)模服務(wù)以外，手機(jī)號碼的粘性也是重要因素。一個(gè)人的手機(jī)號碼不僅僅是一個(gè)通訊方式，在這上面也承載了這個(gè)人大部分社會關(guān)系和人脈?，F(xiàn)代社會中一個(gè)人手機(jī)號碼不用了，又不通知?jiǎng)e人，那他就會失去過去的資源和機(jī)會。在微信出現(xiàn)以前，手機(jī)號碼非常重要。所以，在2G換3G的時(shí)代，盡管WCDMA網(wǎng)絡(luò)優(yōu)于TD，但是高端人士也很少有人換聯(lián)通號，他們只是多買一個(gè)聯(lián)通號的手機(jī)，主要關(guān)系依然在移動(dòng)號碼上。

　　而隨著通訊技術(shù)的發(fā)展，電信的市場發(fā)生了變化。過去語音和短信是移動(dòng)通訊的主要收入來源，如今流量費(fèi)用才是大頭。而隨著微信等APP的崛起，手機(jī)號碼和流量并不一定要關(guān)聯(lián)，于是就有了第二卡槽之爭。手機(jī)號碼更換比較麻煩，但是只要有流量，我微信就可以用，第二卡槽插上聯(lián)通或者電信卡跑流量。是不會影響人脈關(guān)系的。而對電信運(yùn)營商來說，移動(dòng)一個(gè)月收15元套餐和通話費(fèi)用，聯(lián)通一個(gè)月收30元流量費(fèi)用，等于聯(lián)通不動(dòng)聲色的用第二卡槽挖了移動(dòng)的墻角。而且現(xiàn)在的手機(jī)大多數(shù)雙卡單通，就是兩個(gè)卡槽只能選擇一個(gè)用流量。

　　這意味著如果用戶第二卡槽插了聯(lián)通或者電信卡，移動(dòng)的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入就徹底被截?cái)嗔?，這是移動(dòng)不能容忍的。所以移動(dòng)才提出移動(dòng)4G+，第二卡槽堅(jiān)決不讓走流量，保護(hù)移動(dòng)的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。而聯(lián)通和電信就提出全網(wǎng)通，要求終端支持第二卡槽的4G數(shù)據(jù)流量。

　　沖突就這么產(chǎn)生了。

　　三、強(qiáng)扭的瓜不甜，價(jià)格服務(wù)決定勝負(fù)

　　中國手機(jī)廠商當(dāng)然希望生產(chǎn)全網(wǎng)通的手機(jī)，這樣用戶選擇更多。而中國移動(dòng)為了保護(hù)自己的利益，不惜高額補(bǔ)貼來年推廣移動(dòng)的4G+，現(xiàn)在移動(dòng)用戶用聯(lián)通、電信的流量。但是中國移動(dòng)只能控制自己的渠道，而從目前的趨勢看，智能手機(jī)銷售越來越不依賴運(yùn)營商渠道。線下渠道，電商占得比例越來越大，中國移動(dòng)想要控制手機(jī)廠商來推廣移動(dòng)4G+是比較難的。其實(shí)，在2G時(shí)代，聯(lián)通和移動(dòng)的手機(jī)是通用的，移動(dòng)一樣有73.9%的市場份額，中國移動(dòng)還怕平等競爭嗎?

　　三大運(yùn)營商中，中國移動(dòng)是最賺錢的，也是最有錢的，聯(lián)通、電信能推出的低價(jià)套餐，中國移動(dòng)為什么就不能推。用戶插兩張卡，用聯(lián)通、電信的數(shù)據(jù)無非就是為了便宜。中國移動(dòng)把移動(dòng)4G+補(bǔ)貼的那些錢用來降價(jià)，推幾個(gè)便宜點(diǎn)的4G流量套餐，用戶只要一張卡就夠了。第二卡槽都可以不用。

　　所以，移動(dòng)強(qiáng)行限制廠商不會有理想的結(jié)果，流量降價(jià)，或者推出一些優(yōu)惠的流量套餐才能解決根本問題。移動(dòng)應(yīng)該讓讓利了。