進(jìn)入2017年以來，農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)、渠道商都在經(jīng)歷著十幾年來最差的行情。其實(shí)，這僅僅是中國農(nóng)藥行業(yè)進(jìn)入洗牌陣痛期的開始，未來2~3年，甚至更長的時間里，農(nóng)藥行業(yè)將持續(xù)在低谷中徘徊。

早在幾年前就有人預(yù)測中國農(nóng)藥行業(yè)未來幾年將有“大地震”，進(jìn)入洗牌期。我們可以明顯感覺到三波正在對農(nóng)藥企業(yè)、渠道商、農(nóng)藥使用者帶來的沖擊：農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)向服務(wù)企業(yè)轉(zhuǎn)型，部分中小企業(yè)被兼并或淘汰;渠道扁平化加速，部分渠道商將消失;種植大戶、農(nóng)場主、合作社等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系攪亂終端市場。

第一波，企業(yè)轉(zhuǎn)型、中小企業(yè)被淘汰，這是每一個行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。從2015年開始，國家率先在化工行業(yè)燒起第一把火，加快了行業(yè)轉(zhuǎn)型的速度：企業(yè)新增產(chǎn)能審批難，中小企業(yè)環(huán)保達(dá)標(biāo)難。生產(chǎn)企業(yè)在難以增加產(chǎn)品生產(chǎn)能力的情況下，開始將更多的精力放在服務(wù)上，很多企業(yè)正在由生產(chǎn)商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型，通過延長服務(wù)鏈來獲取更多的利潤，增強(qiáng)企業(yè)和渠道商、農(nóng)戶的黏性。中小企業(yè)一方面要面對國家不斷增加的環(huán)保壓力，另一方面渠道商和農(nóng)戶對產(chǎn)品和服務(wù)的要求不斷提高，在這樣的雙重壓力下，中小企業(yè)人員、資金無法滿足，很難生存下去，并入大企業(yè)或者被淘汰成為必然。

第二波，渠道扁平化加速。誰掌握了農(nóng)戶誰就能在這次大洗牌中存活下去。農(nóng)戶需要的是解決農(nóng)作物病蟲草害問題，產(chǎn)品和服務(wù)是表現(xiàn)解決能力的兩個重要手段。目前，農(nóng)藥市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，大型企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量相差不多，好產(chǎn)品自己會找上門，經(jīng)銷商和零售商根本不缺產(chǎn)品。農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型服務(wù)商時，必將帶動經(jīng)銷商和零售商由“產(chǎn)品經(jīng)銷”向“提供服務(wù)”轉(zhuǎn)型。之前很多經(jīng)銷商僅承擔(dān)“中轉(zhuǎn)站”的職責(zé)，現(xiàn)在開始招聘農(nóng)技專家，建農(nóng)民培訓(xùn)中心，直接服務(wù)到農(nóng)民，使零售商的功能不斷弱化。更有一些規(guī)模較大的零售商直接向企業(yè)要產(chǎn)品，增加利潤來給農(nóng)民提供更多的服務(wù)。經(jīng)銷商和零售商的博弈中，必有一部分渠道商消失。

第三波，新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系對傳統(tǒng)渠道沖擊加劇。自土地流轉(zhuǎn)、國家鼓勵新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體占主導(dǎo)地位以來，新主體受到越來越多的政策關(guān)注，也是農(nóng)藥企業(yè)、渠道商爭奪的焦點(diǎn)。對于長期從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，懂得農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)律的種植大戶、合作社，是未來爭奪的重點(diǎn)，要從產(chǎn)品價(jià)格、服務(wù)質(zhì)量上給予重點(diǎn)關(guān)注;還有一部分投資者，僅僅是為了“蹭熱度”，他們不懂農(nóng)業(yè)，僅從追求最大利潤角度涉足農(nóng)業(yè)，對于這些“偽大戶”最好敬而遠(yuǎn)之。