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快時尚市場激烈競爭 從服飾品牌看平價之道

2017年5月16日     來源:中國紡織經濟信息網(wǎng)      編輯:LiuYang      繁體
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拋開其他因素,在商業(yè)模式上,傳統(tǒng)批發(fā)市場店家仍守舊維持廉價衣物的進口,以及低價零售的模式,除了便宜以外,沒有其他附加價值可供消費者體驗。在沒有設計、品質不穩(wěn)的條件下,人們疲于在劣質的破布中揀選,當然會青睞國外平價服飾品牌的懷抱。

  拋開其他因素,在商業(yè)模式上,傳統(tǒng)批發(fā)市場店家仍守舊維持廉價衣物的進口,以及低價零售的模式,除了便宜以外,沒有其他附加價值可供消費者體驗。在沒有設計、品質不穩(wěn)的條件下,人們疲于在劣質的破布中揀選,當然會青睞國外平價服飾品牌的懷抱。所以,平價還不夠。只是果腹保暖的商品無法滿足現(xiàn)代消費者,特別是對小資而言,除了要有品質和服務保證,時尚品味和消費體驗,如此瘋狂的時代,我們不妨理性的看看服裝行業(yè)是否應該回歸?

快時尚市場激烈競爭 從服飾品牌看平價之道

  日本知名服飾品牌UNIQLO在1990年代創(chuàng)業(yè)初期,以中國工廠生產的低價服裝為主力商品,到1997年,UNIQLO瞄準普羅大眾的穿搭痛點,以低價格、高品質的服飾為號召,獨立設計自家產品,并請廣告公司宣傳,獲得很大的成功。此舉不僅開拓了歐美市場,在東南亞、中國香港、臺灣等亞洲主戰(zhàn)場,也引起很大的日系穿搭風潮。作為小資、上班族的必備,UNIQLO的成功對于開辟小資市場的經驗,頗具參考價值。其經營模式,從原物料的開發(fā)及購買、到產品的銷售規(guī)畫和研究設計、再進入生產端大量生產、接著展開行銷廣告企劃、最后到各分店販售到消費者手中,每一步,都是抓住小資市場的關鍵。

  從原料與生產線壓制價格

  UNIQLO之所以能夠壓低價格、成為平價服飾品牌中的翹楚,在于企業(yè)直接跟原物料商議價,并且通過大量的訂單壓低價格。此外,UNIQLO除了購買原料,也積極自行開發(fā)衣料,例如:與日本東麗(TORAY)合作就是很好的例子,結合東麗的獨家纖維技術,企業(yè)聯(lián)手推出HEATTECH吸濕發(fā)熱衣系列,打造UNIQLO每年冬季必備的熱門產品。除了拿到低價的原物料,生產端也是抑制價格的關鍵。通過在中國、越南、孟加拉、印尼等人力低廉國家設立生產線,不僅節(jié)省人力成本,也是間接開拓全球市場很好的方式。

  從設計與銷售規(guī)劃建立價值

  另外,UNIQLO受到小資們的歡迎,有很大一部分的原因是企業(yè)對于品味和需求的掌握得當。 UNIQLO設有獨家的研發(fā)設計中心(Research & Design Center),除了掌握、分析最新時尚和生活趨勢,還必須攜手銷售規(guī)劃部門,從消費者的需求出發(fā),精準打中穿搭關鍵、設計出受歡迎的平價服飾。當產品設計規(guī)劃出來后,除了送達生產線,UNIQLO更以營銷廣告打動消費者的心,讓小資們相信穿著UNIQLO的服飾,雖然是平價商品,卻也能擁有高級品味。

  來自瑞典的H&M,同樣也是屬于平價服飾的知名品牌。擅長以快狠準的設計、強調出貨速度和成本管控,為喜愛歐美服飾的小資,帶來風格多元的新產品。 H&M最大特點是,能與眾多奢侈名牌的設計師合作,吸引平時買不起高單的消費者慕名而來,甚至跨界合作,與具有時尚指標的大明星聯(lián)名設計

 ? 例如2007年與瑪?shù)つ?Madonna)的聯(lián)名設計就造成很大的轟動,這不僅是設計,也是行銷,吸引不少瑪?shù)つ鹊母杳缘紿&M捧場。而H&M的銷售模式,則是藉由不同設計師的商品各個出擊,以款式多、數(shù)量少的方式推出,讓消費者有多種選擇,進而累積銷售總量。

  此外,有極速時尚之稱的西班牙品牌ZARA,則是以平均兩周設計出一款新品的恐怖速度聞名。值得注意的是,ZARA有別于其他成衣品牌,并不傾向把產品由人力成本低廉的他國代工,而是把45%的生產線設在西班牙,為的就是保留核心生產技術的競爭力。更重要的是,ZARA之所以能掌握最新需求與流行尖端、讓其他品牌望塵莫及,在于ZARA總部能及時匯整全球各店的資料,不斷推出符合市場需求的商品、瘋狂地求新求變。而這對追求時尚品味的小資而言,能夠在ZARA購買到與昂貴名店一樣的設計,顯然充滿莫大的吸引力。

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