作為五糧液股份公司的董事長，劉中國近兩年來參加的海外商務活動頻率大增，為五糧液國際化探路把脈。如今，在國家提出的“一帶一路”戰(zhàn)略下，五糧液將如何來演繹自己的“中國制造”呢?面對新的歷史機遇，五糧液又將奏出怎樣的國際化樂章呢?

　　為此，《證券日報》記者專訪了劉中國，對于如何經營好五糧液的下一個百年夢，這位曾在20多年前就參與五糧液海外并購事務并留有“遺憾”的五糧液股份公司“老板”似乎胸有成竹。

　　加速國際化步伐

　　五糧液新的百年戰(zhàn)略已經布滿沙盤，一場內外延式的擴張正在上演。

　　在意大利米蘭世博中國館內，五糧液作為中國白酒的代表參展，并在意大利斬獲了“百年世博、百年金獎”、“世博金獎產品”、“最受海外華人喜愛白酒品牌”等多項殊榮。在國際上獲獎，對于五糧液來說并非第一次，但是，在擁抱米蘭多個大獎時，劉中國這位五糧液股份公司“當家人”還是顯得非常的激動。

　　“此次五糧液獲得意大利米蘭世博會多個大獎，是對五糧液質量、品牌的肯定?！?五糧液股份公司董事長劉中國接受《證券日報》記者采訪時如此表示。

　　在劉中國看來，參加世博會，進入國際市場，不僅提升五糧液的國際形象，讓國際友人了解中國的白酒五糧液，還可以拓展五糧液海外市場的份額。

　　站在百年歷史舞臺上的五糧液，在國內白酒行業(yè)內已經是當之無愧的老大，2015年五糧液的品牌價值達到761.26億元，位居國內白酒制造類第一位。而在世界舞臺上，雖然五糧液的足跡已經遍布海內外，出口數(shù)量在國內名優(yōu)白酒中遙遙領先，但是與國內相比，卻是微乎其微。

　　特別是在經歷了2013年、2014年兩年銷售低谷期后，五糧液在扎實做好國內市場的同時，對海外市場的重視度也是空前的。從美國肯塔基到英國倫敦，從澳大利亞悉尼到意大利米蘭……五糧液正在借助國家“一帶一路”戰(zhàn)略和中國文化“走出去”的契機，加速推進五糧液國際化進程，提升五糧液全球影響力的意圖十分明顯。

　　“2013年以前，國內白酒供不應求，五糧液經常欠經銷商的貨，同樣，國外市場也缺貨，因為五糧液的產能就是那么多。但是，過去兩年中，受價格下滑、行業(yè)調整影響，白酒的銷售出現(xiàn)疲軟?！眲⒅袊硎?，不過，今年以來，不僅是國內市場份額增加，海外市場的銷售同樣出現(xiàn)40%的增長。

　　在劉中國看來，中國白酒走出國門，就應該巧妙地把中國酒文化與當前世界商品經濟發(fā)展和社會文明進步緊密結合，把傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代生活緊密結合，努力開拓，保持和發(fā)揚優(yōu)秀的中國酒文化;就應該堅持白酒傳統(tǒng)的釀造工藝與現(xiàn)代科技相結合，保持特有風味口感與符合國際食品標準相結合;讓各國消費者了解中國文化、體驗中國人的生活習俗，進而接受中國白酒，喜愛中國人的飲酒方式。

　　近年來，五糧液加大在英國、意大利、澳大利亞等西方國家的推廣力度，也反映出五糧液海外戰(zhàn)略的拐點性變化，五糧液正在加速拓展白酒文化最難進駐的西方代表的“刀叉文化圈”。雖然這是一個艱苦的過程、一個潛移默化的過程，但這也是中國白酒企業(yè)走出國門必須面對、突破的過程。不過，隨著五糧液股份公司“老板”的幾次歐洲行，五糧液在歐洲的銷售開始突破。

　　“我們看到了意大利著名品鑒大師為五糧液做品鑒推廣，以他的親身感受告訴當?shù)厝宋寮Z液的品質，喝過五糧液的外國友人都說好喝，現(xiàn)在已經有很多人表示愿意做五糧液歐洲的總經銷。甚至意大利一著名企業(yè)表示愿意深度介入，共同打造國際市場?！眲⒅袊硎?，很多細節(jié)需要公司進一步的商量制定中，目前還不好透露。

　　開品鑒會、與音樂同行，五糧液從“高端”入手，要從喝紅酒的“洋人”口里分得一杯羹，讓外國人喜愛中國白酒五糧液，而劉中國目前做的工作就是在做鋪墊，用時間換市場空間。

　　為多元化“覓食”

　　在劉中國看來，五糧液在世界的舞臺上已經走過百年，如何將百年品牌運營好，步入下一個百年，需要五糧液人的共同努力。

　　國內市場，過去兩年行業(yè)調整，作為龍頭企業(yè)的五糧液也未獨善其身，社會庫存的高企、市場零售價下滑的同時，企業(yè)產品銷售遇阻，在多重困難下，五糧液通過改革取得了不錯的成果，社會庫存保持在了合理的范圍內，公司主打產品普五的出廠價也恢復到659元/瓶，銷售收入也出現(xiàn)大幅提升。

　　今年十八屆五中全會國家制定的“十三五”戰(zhàn)略規(guī)劃中，提出了“創(chuàng)新、協(xié)調、綠色、開放和共享”的關鍵詞。而五糧液則提出了“創(chuàng)新驅動、凸顯主業(yè)、強化多元”的“十三五”規(guī)劃。劉中國表示，蘋果公司通過不斷地創(chuàng)新實現(xiàn)了不錯的銷售收入，五糧液要快速的發(fā)展，除了科技創(chuàng)新外，還需要通過多元化來實現(xiàn)各方的共贏。

　　事實上，作為一家大型企業(yè)，五糧液擁有雄厚的資金實力，但作為國有企業(yè)，五糧液又被“體制”束縛著，不過，從近兩年來的動作來看，五糧液正在為新的多元化做準備。五糧液財務公司于2014年成立，其設立的目的就是為了向五糧液及全資子公司和控股公司提供存款、貸款、資金結算等金融服務，子公司等在服務費率方面可享受優(yōu)惠。

　　內部從機制上將公司存量資金變得靈活運用，外部，五糧液也開始了并購動作。值得注意的是，在行業(yè)調整期，五糧液在國內成功并購了河北永不分離酒業(yè)和河南五谷春酒業(yè)，這兩家企業(yè)經過整合后，已經開始為五糧液貢獻利潤。但這對于五糧液來說僅僅是一個開始?！拔寮Z液以后不會并購小型的酒企，要并購就是找強強聯(lián)合的大的標的企業(yè)。”劉中國稱，五糧液不僅在國內尋找并購標的企業(yè)，也不排除在國外并購。

　　事實上，作為中國酒業(yè)大王的五糧液，早在90年代就已實現(xiàn)產品線全覆蓋，五糧液除了主業(yè)白酒外，還涉及產銷紅酒、果酒、保健酒等酒品。劉中國年內兩次赴意大利，除了宣傳五糧液，考察意大利葡萄酒酒莊也成為一項任務。

　　“意大利的葡萄酒受地理環(huán)境、土壤等因素影響，其葡萄酒的品質較高。酒莊大多數(shù)都有自己悠久的歷史。目前歐洲經濟放緩，葡萄酒產能過剩、年輕人不愿意繼承祖業(yè)等因素影響，不少葡萄酒酒莊有意出售，而購買一個酒莊不僅擁有其葡萄種植基地、釀造車間、多個莊園等諸多有價值的固定資產，而且還擁有其技術及優(yōu)質品牌等無形資產。”劉中國如此表示。

　　“很多事情在洽談中，五糧液是上市公司，我們會按照公司章程來開董事會研究，最終形成方案后再對外公布?！眲⒅袊瑫r表示。

　　“混改”力度將繼續(xù)加強

　　作為國有企業(yè)，五糧液的“混改”已經邁出了實質性一步。

　　2014年底，五糧液出資與北京耀萊投資有限公司、上海越山投資管理有限公司、長江成長資本投資有限公司等3家投資公司共同設立了混合所有制企業(yè)——宜賓五糧液創(chuàng)藝酒產業(yè)有限公司。對此，五糧液方面曾表示，設立該公司是為了適應市場變化，更好地滿足消費者的個性化需求，為消費者提供個性化的定制酒。

　　10月30日，五糧液發(fā)布“混改”方案。公司擬定增23億元投資信息化建設、營銷中心建設和服務型電子商務平臺建設三大項目。另外，五糧液也首次推行員工持股計劃，并引入戰(zhàn)略投資者。

　　五糧液以定增的形式將員工、經銷商等利益共同體作為另類的戰(zhàn)略投資者引入公司框架之內，通過混改解決此前企業(yè)利益與員工利益、經銷商利益不一致的矛盾，同時也將員工和經銷商納入企業(yè)發(fā)展紅利分享機制中，雖然此次定增規(guī)模不大，但是，五糧液的混改還是迎來市場的高度關注及掌聲。不過，在劉中國看來，五糧液的此次員工持股規(guī)模還是小了點，與公司當初的設想還是有差距的。“此次員工及經銷商持股是公司混改的第一步，未來公司的改革會更加深入，力度也會更大。五糧液集團的體量很大，未來的混改從二級、三級子公司改會更好些?！?/p>